联影医疗
辽宁区域销售经理/代表（超声）-G25-033(J18246)
辽宁区域销售经理/代表（超声）-G25-033(J18246)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
办公软件
医院渠道
客户关系管理
市场推广
招投标
订单跟进
超声设备销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
辽宁省超声设备销售岗，晋升通道清晰提成可观，全省出差强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
沈阳 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责辽宁省区域超声设备的市场推广与销售目标达成，涵盖订单跟进、招投标、客户拜访与区域市场活动，可成长销售经理
适合有2年以上医疗行业销售经验、熟悉医院客户与招投标流程的销售人才
最低要求
医学或超声相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区超声设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有超声设备销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 超声设备市场需求稳定，区域医院覆盖面广、成单机会多
- 岗位自带销售经理成长通道，业绩突出晋升路径清晰
- 完整经历招投标到安装售后的销售闭环，能力锻炼全面
- 区域销售需全省范围出差拜访，通勤强度大
- 2年经验门槛下同岗竞争者多，需靠业绩快速证明自己
- 适合有医疗销售起步经验、能适应省内出差、以业绩晋升为目标的进取型销售
缺点 / 挑战
- 招投标竞争激烈，业绩考核压力直接
角色解读
- 从销售代表成长为辽宁区域销售经理
- 深耕超声线后可拓展CT/MR等大产品线销售
- 积累区域业绩后向大区管理或渠道管理方向发展
- 负责辽宁省指定区域超声设备的市场推广与销售目标达成
- 跟进订单全流程，协调多部门确保设备及时安装与客户满意
- 参与招投标并协调市场、物流、服务等部门推进项目后期工作
- 定期拜访医院客户，收集需求形成拜访报告，周期性向销售经理汇报
- 2年以上医疗行业销售经验，熟悉医院采购与招投标流程
- 医学或超声相关专业背景，了解超声设备技术特点
- 优秀的沟通执行力与客户服务意识
- 熟练办公软件与良好英语应用能力
申请策略
- 面试前了解联影超声产品线在东北市场的布局
- 与HR明确常驻城市与省内出差安排
- 量化既往医疗销售业绩与医院客户开发成果
- 突出招投标项目参与经验与中标案例
- 展示超声或医学相关背景对产品理解的帮助
- 强调客户拜访体系化方法与拜访报告能力
- 补充超声影像设备产品知识与主要竞品格局
- 学习辽宁省医院采购与招投标规则
面试指南
- 用线索-招投标-交付的结构讲述销售全流程案例
- 强调客户分层与区域覆盖策略
- 用数据说明业绩与过程管理能力
- 请分享你在医疗行业完成的一次完整设备销售案例
- 你如何开发与维护省内三甲医院客户关系？
- 招投标中遇到竞争对手低价策略时你的应对思路？
- 如何规划辽宁省内各城市的客户拜访节奏？
- 面对未达成的销售目标，你的分析与补救方法是什么？
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活48
使命价值76
薪资福利
68中等
销售岗收入与业绩强挂钩，超声设备成单频率较高，提成空间可观，但JD未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.6万/月）
成长发展
72中等
JD明确提供销售培训且岗位标题含经理/代表双通道，业绩导向晋升路径较清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
48较低
岗位需覆盖辽宁省指定区域，定期拜访客户与参与市场活动，出差强度较大且未提及弹性安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
超声设备服务区域医院临床诊断，产品普及直接提升基层诊疗能力，社会价值较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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