联影医疗
吉林区域销售经理/代表-超声-G25-035(J18252)
吉林区域销售经理/代表-超声-G25-035(J18252)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
办公软件
医疗器械销售
客户关系管理
市场推广
招投标
订单跟进
超声设备
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
国产影像设备区域销售岗，收入弹性大资源积累快，指标与出差压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
长春 · 销售管理 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
负责吉林省内超声设备的市场推广与销售目标达成，跟进订单、参与招投标与客户拜访，是医疗器械区域销售岗位，带销售提成机制
最低要求
医学或超声相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有超声设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区超声设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
优先资格
有超声设备销售经验者优先（与最低要求第2条合并表述）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 超声设备市场容量稳定，联影品牌在国产影像中竞争力强
- 销售提成机制下收入上不封顶
- 医疗客户关系长期积累后职业价值递增
- 区域内出差拜访频繁，工作生活界限模糊
- 医院采购周期长，回款与指标节奏需要韧性
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、擅长客户关系经营并接受省内频繁出差的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，招投标竞争激烈
角色解读
- 从区域销售代表成长为区域销售经理、大区经理
- 超声等影像设备的销售经验是高端医疗器械销售的职业跳板，也可转向市场或渠道管理
- 负责吉林省内超声设备的市场推广与销售目标达成，跟进订单与装机
- 参与招投标并协调市场、产品、物流、服务等部门完成项目
- 定期拜访医院客户，收集需求形成报告并协调解决问题
- 五年以上医疗行业销售经验，最好有超声设备销售背景
- 熟悉招投标流程与医疗行业动态
- 优秀的沟通执行力与客户服务意识，会用办公软件并具备基础英语能力
申请策略
- 了解吉林省医院设备采购与集采动态
- 准备一个完整中标案例的复盘
- 量化过往销售业绩（达成率、装机量、中标案例）
- 突出超声或影像设备销售与招投标经验
- 展示区域客户资源覆盖情况
- 熟悉联影超声产品线与主要竞品差异
- 学习招投标规则与应标技巧
- 练习销售漏斗管理与拜访报告撰写
面试指南
- 业绩题用数字与达成率说话
- 招投标题按'信息获取-方案编制-决策链推进-结果'复盘
- 客户管理题强调分层维护与长期价值
- 你过往的销售业绩达成情况如何量化
- 举例说明你操盘的一次招投标全过程
- 如何开发并维护三甲医院客户
- 面对竞品价格战你如何应对
- 如何管理销售漏斗并预测业绩
职位点评
薪资福利70
成长发展62
工作生活45
使命价值68
薪资福利
70中等
薪资未披露，但销售岗带提成机制，业绩好时收入弹性大，JD未提及福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
62中等
公司提供销售培训，医疗器械销售经验随客户资源积累增值，但未提及晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加销售培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域销售需定期拜访客户、参与展会与招投标，出差频繁，办公模式未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
68中等
推动高性能超声设备进入区域医院，改善基层诊疗能力，有间接社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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