联影医疗
Business Partner Management - LAM(J18730)
Business Partner Management - LAM(J18730)
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 2.8–5.5万 · AI 参考估算
巴西
专家级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Bp管理
Crm
商务谈判
拉美市场
海外渠道
渠道管理
跨部门协作
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
联影拉美BP管理经理，海外渠道策略与伙伴体系，5-8年经验、常驻巴西、英语工作语言
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.2万
比渠道管理中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中渠道管理 4 个
市场机会
选择面较广
渠道管理 · 约 610 个在招
职位详情
关于这个职位
联影拉美（巴西）渠道商务伙伴管理经理：制定海外渠道策略并执行、招募新BP与续约管理、建立BP运营机制与激励计划、跨部门赋能伙伴并处理渠道冲突
要求5-8年渠道或销售经验、CRM熟练、英语工作语言
最低要求
~8 years of experience in channel management or sales.（5-8年渠道管理或销售经验）
Proficiency in customer relationship management (CRM) software.（熟练使用CRM软件）
Strong verbal and written communication skills, with experience presenting to partners and stakeholders.（优秀的口头与书面沟通能力，有向伙伴与利益相关方演讲的经验）
Knowledge of sales techniques and strategies.（掌握销售技巧与策略）
Ability to build and maintain relationships with partners.（能建立并维护伙伴关系）
Strong problem-solving and negotiation skills.（较强的问题解决与谈判能力）
Time management and organizational skills.（时间管理与组织能力）
Ability to work independently and as part of a team.（能独立工作并融入团队）
Flexibility and adaptability to change.（灵活适应变化）
A desire to learn and grow in the channel management field.（有在渠道管理领域学习成长的意愿）
工作职责
Based on Globalization Strategy, develop oversea channel partner strategy and responsible for strategy execution.（基于全球化战略制定海外渠道伙伴策略并负责执行）
Identify and qualify new BPs onboard and existing BPs contract renewal.（识别合格新BP入驻及存量BP续约）
Monitor industry trends and stay up-to-date on competitors and market conditions.（监控行业趋势与竞品市场动态）
Responsible for BPs relation management and drive Sales & Revenue.（负责BP关系管理并驱动销售与收入）
Create and manage channel partner budgets and forecasts as well as set short term & long term goals to improve BP Performance, Quality, Investment in UIH.（制定管理渠道预算预测与长短期目标，提升BP绩效与投入）
Establish BPs management & operation mechanism including qualification criteria, commercial & service authorization, KPI, incentive plan, diligence & profile, roll out process etc.（建立BP管理运营机制：资质标准、授权流程、考核激励、尽调档案等）
Set routine performance review with existing BPs to identify risk and conduct improvement action with regional teams.（与存量BP定期绩效复盘，识别风险并联合区域团队改进）
Standardize BPs documents template including DC & POA etc.（标准化BP文档模板如经销合同与授权书）
Establish a collaborative workflow with BM, CS, OP, OM, SCM, BMC & L&C to empower BPs in training, product & solution, promotion, branding, KOL, after sales service.（建立跨部门协作流程，在培训、方案、品牌、KOL与售后上赋能BP）
Work closely with BPs, regional team & HQ to ensure customer satisfaction, brand reputation and achieve business goals.（与BP、区域与总部紧密协作，保障客户满意与品牌声誉并达成业务目标）
Identify and resolve conflicts and challenges within the channel.（识别并解决渠道内冲突与挑战）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 拉美新兴市场渠道操盘位
- 海外外派经历增值
- 体系从0建设话语权
- 常驻巴西生活适应
- 渠道冲突处理复杂
- -8年经验门槛
- 有渠道管理经验、英语好、愿意海外深耕的商务管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向拉美渠道总监或国际业务负责人发展
- 海外渠道体系经验稀缺
- 制定执行海外渠道策略
- 招募与管理BP并驱动销售
- 建立BP运营机制与激励体系并跨部门赋能伙伴
- -8年渠道管理经验
- CRM与商务谈判
- 英语沟通与跨文化协作
申请策略
- 准备一份海外渠道策略框架，展示体系化与跨文化能力
- 突出渠道管理年限、BP体系搭建案例、海外市场经历
- 学习拉美商业文化，练习西语或葡语基础
面试指南
- 用标准讲招募
- 用KPI讲绩效
- 用机制讲冲突解决
- 如何招募合格渠道伙伴
- BP绩效如何评估
- 渠道冲突怎么解决
- 海外市场经验
- 梳理渠道案例，了解拉美医疗市场，准备英文面试
职位点评
薪资福利76
成长发展72
工作生活38
使命价值60
薪资福利
76中等
海外渠道经理薪酬高位加外派补贴，JD未披露薪资。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–5.5万/月）
成长发展
72中等
海外渠道体系从0建设，国际管理视野成长快。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
38较低
常驻巴西，跨文化与跨时区生活适应成本高。
工作模式未明确
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
拓展海外医疗设备可及，价值正向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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