联影医疗
芯片销售经理(R10029)(J13071)
芯片销售经理(R10029)(J13071)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光电传感器
半导体
客户开拓
市场分析
模拟信号链
渠道开拓
芯片销售
解决方案销售
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
芯片技术型销售岗，收入弹性与行业景气度好，出差与考核压力大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联影医疗芯片产品的销售：制定销售计划与目标、开拓客户与渠道、基于客户需求提出芯片及模块解决方案并反馈研发，要求 5 年以上半导体/IC 领域销售经验，模拟信号链与光电传感器背景优先
最低要求
微电子、电子工程、半导体技术、集成电路、材料物理与化学等理工科本科以上学历背景
从事半导体、 IC 集成电路等相关产品领域 5 年以上销售相关工作，有模拟信号链芯片、光电传感器、光电探测器销售经验者优先考虑
熟悉各类芯片产品，有模拟信号链、光电传感器、光电探测器等技术背景优先考虑
具备良好的沟通能力和人际交往能力
具备良好的组织与协调能力
工作职责
制订公司的产品销售计划、协助制订公司销售战略、销售费用预算及量化销售目标
根据公司的销售目标和市场开拓策略，制订销售的详细执行计划并实施，达成销售目标
对公司产品进行市场推广，对客户资源进行开拓并建立销售渠道，提高市场覆盖率
能够了解并根据客户的需求，提出芯片及模块的解决方案，及时反馈给研发团队
根据部门市场信息收集要求，结合日常销售工作，及时掌握客户销售的市场环境信息、市场格局、渠道变化、竞争对手及其产品信息，做出市场分析和反馈
对市场进行调查，为公司的产品定义和研发提供相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 芯片销售技术门槛高，客户关系与技术理解双重壁垒
- 销售与研发双向联动，能参与产品定义，职业面宽
- 半导体行业景气度支撑收入弹性
- 芯片客户决策周期长，竞争激烈
- 需持续跟踪市场格局与竞争对手动态，学习强度高
- 适合有半导体产品销售经验、技术功底扎实、擅长客户开拓的资深销售
缺点 / 挑战
- 量化销售目标与费用预算考核严格，业绩压力大
角色解读
- 可晋升为芯片销售总监或大区负责人
- 技术型销售经验积累后可向产品市场（PM）、解决方案专家方向转型
- 制定芯片产品销售计划与量化目标，执行销售计划并达成业绩
- 开拓客户资源、建立销售渠道并推广公司产品
- 基于客户需求提出芯片及模块解决方案，并把市场信息反馈给研发，支撑产品定义
- 5 年以上半导体/IC 领域销售经验，熟悉模拟信号链、光电传感器等产品
- 理工科（微电子/集成电路等）本科背景，能与客户进行技术对话
- 渠道开拓、市场分析与竞争情报能力
- 良好的沟通、人际交往与组织协调能力
申请策略
- 投递前梳理可迁移的芯片客户资源
- 面试时准备一个技术型销售闭环案例
- 突出芯片/半导体销售业绩数字与大客户案例
- 强调模拟信号链或光电传感器等产品的技术理解
- 展示渠道建设与市场覆盖率的提升成果
- 说明推动客户需求进入产品定义的协作案例
- 补充光电探测器与信号链芯片的应用场景知识
- 学习竞争分析与市场情报方法论
面试指南
- 计划类问题按目标拆解-渠道与客户地图-费用预算-过程管控陈述
- 客户类问题强调技术价值切入与长期信任建立
- 竞争类问题用市场格局-差异化优势-定价策略的结构回答
- 你如何为一个新产品制定销售计划与量化目标
- 请分享一次成功开拓芯片大客户的经历
- 如何把客户需求转化为对研发的输入
- 面对竞争对手降价你如何应对
- 你如何分析一个细分市场的竞争格局
职位点评
薪资福利75
成长发展68
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
芯片销售岗带量化目标与提成机制，收入弹性大，但 JD 未披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.5万/月）
成长发展
68中等
销售与研发双向联动的岗位设计利于综合成长，但 JD 未提及培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
客户开拓与市场推广需频繁外出，JD 未提及弹性办公或 WLB 信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
半导体行业技术属性强，医疗芯片产品有一定社会价值，但销售岗使命信号有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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