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芯片销售经理(R10029)(J13071)
芯片销售经理(R10029)(J13071)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
光电传感器
半导体
客户管理
市场分析
模拟信号链
渠道开拓
芯片销售
解决方案销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
芯片销售经理岗，业绩驱动收入弹性大，需高频客户开拓与出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 460 个在招
职位详情
关于这个职位
制订芯片及模块产品的销售计划与执行方案，开拓客户资源与销售渠道，向研发团队反馈客户需求与市场信息，是连接芯片产品与市场的关键销售角色
最低要求
微电子、电子工程、半导体技术、集成电路、材料物理与化学等理工科本科以上学历背景
从事半导体、 IC 集成电路等相关产品领域 5 年以上销售相关工作，有模拟信号链芯片、光电传感器、光电探测器销售经验者优先考虑
熟悉各类芯片产品，有模拟信号链、光电传感器、光电探测器等技术背景优先考虑
具备良好的沟通能力和人际交往能力
具备良好的组织与协调能力
工作职责
制订公司的产品销售计划、协助制订公司销售战略、销售费用预算及量化销售目标
根据公司的销售目标和市场开拓策略，制订销售的详细执行计划并实施，达成销售目标
对公司产品进行市场推广，对客户资源进行开拓并建立销售渠道，提高市场覆盖率
能够了解并根据客户的需求，提出芯片及模块的解决方案，及时反馈给研发团队
根据部门市场信息收集要求，结合日常销售工作，及时掌握客户销售的市场环境信息、市场格局、渠道变化、竞争对手及其产品信息，做出市场分析和反馈
对市场进行调查，为公司的产品定义和研发提供相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 芯片加医疗影像双行业背景，业务稀缺性高
- 直接参与销售战略与产品定义，影响力超出纯执行层
- 技术型销售的职业护城河较深
- 需同时理解芯片技术与医疗行业客户需求
- 渠道与客户开拓周期长，短期出成绩不易
- 适合有半导体行业销售积累、技术理解力强且抗压性好的销售人才
缺点 / 挑战
- 背负量化销售目标，业绩压力大
角色解读
- 从销售经理向大区销售总监或销售管理方向发展
- 积累芯片行业客户资源后可转向解决方案或商务管理岗位
- 医疗影像厂商的芯片业务处于发展期，有机会参与业务从 0 到 1 的建设
- 制订销售计划与战略、费用预算及量化销售目标并推动达成
- 开拓客户资源、建立销售渠道，组织产品市场推广
- 根据客户需求提出芯片及模块解决方案并反馈研发团队
- 持续收集市场格局、渠道变化与竞品信息，形成市场分析
- 理工科背景并熟悉芯片产品与技术参数
- 年以上半导体/集成电路销售经验与客户资源
- 较强的沟通、组织与协调能力
- 具备市场分析与销售策略制订能力
申请策略
- 你如何开拓一个全新区域的芯片客户
- 请分享一次通过技术方案打动客户的经历
- 如何平衡短期销售目标与长期渠道建设
- 如何向研发团队转译客户需求
- 突出半导体产品销售业绩与关键客户案例
- 写清熟悉的产品线（模拟信号链、光电传感器等）
- 展示渠道建设与市场分析的成果
- 强调跨部门协同推动解决方案落地的经历
面试指南
- 了解公司芯片产品方向与目标市场，梳理自有客户资源与可迁移渠道，准备量化业绩数据
- 用「目标-策略-执行-结果」结构讲销售案例
- 技术问题结合客户场景说明选型逻辑
- 管理类问题强调流程、数据与协作机制
- 系统梳理岗位所需的知识与工具，准备可深挖的项目案例，并提前了解公司业务与产品线
职位点评
薪资福利82
成长发展72
工作生活45
使命价值60
薪资福利
82较高
销售岗位带业绩目标与提成机制，收入弹性大，JD 未披露具体薪资
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.8万/月）
成长发展
72中等
可深度参与产品定义与研发反馈，业务能力成长面宽
技术前沿主流现代技术
技术栈芯片、半导体、模拟信号链、光电传感器
成长机会提高市场覆盖率
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗需高频出差拜访客户，JD 未提及办公模式
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
芯片与医疗设备行业整体景气，但岗位本身社会价值感知一般
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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