鱼跃医疗
电商渠道分销经理(J12218)
电商渠道分销经理(J12218)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B2B平台
商务谈判
团队协作
数据分析
渠道拓展
电商运营
经销商管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
医疗器械电商渠道管理岗，能力面宽、与业绩挂钩，需出差，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比渠道管理中位数低
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择不多
南京 · 渠道管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
负责开发和管理线上授权经销商，搭建跨平台电商分销网络，指导经销商运营并推动终端销售达成
适合有电商渠道和经销商管理经验、擅长数据分析与商务谈判的求职者
最低要求
年以上电商渠道/经销商/B2B平台运营经验，熟悉主流电商平台后台、规则及流量机制
具备优秀的客户开发与商务谈判能力，有从0到1开拓经销商/新渠道的成功案例
擅长通过销售数据发现问题并给出针对性解决方案
结果导向，自驱力强，可接受短期出差
工作职责
开发、拓展并管理线上授权经销商，制定优化各平台经销商准入标准，搭建高质量跨平台分销网络
指导经销商完成店铺基建与日常运维，包括产品上架、页面及视觉优化，保障品牌形象统一专业
协同经销商制定销售计划、落地营销活动，跟踪分析销售数据并输出优化建议，推动终端销售达成
联动经销商统一发布品牌官方信息与营销活动，监督市场行为合规性，维护并提升品牌口碑
分析分销数据、竞品渠道策略及行业趋势，为渠道政策与市场活动制定提供决策支持
优先资格
医疗器械、健康产品等相关行业经验优先，了解AED或急救领域者更佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗器械与健康产品赛道需求稳定，渠道型岗位积累的经销商资源是可迁移的核心资产
- 岗位覆盖平台策略、数据分析与品牌管理，能力面较完整
- 跨平台协调经销商时，品牌合规与销售目标之间需要反复平衡
- 适合结果导向、自驱力强，有电商渠道开拓经验并擅长用数据说话的求职者
缺点 / 挑战
- 需要承担渠道销售指标的达成压力，并接受短期出差
角色解读
- 可向更高层级的渠道总监或电商负责人方向发展，也可以沉淀行业资源后转向大客户销售或平台运营管理
- 医疗器械行业经验积累后，在健康品类电商领域有较强的横向流动空间
- 核心工作是搭建并管理线上经销商网络，为各电商平台制定经销商准入标准并指导其日常运营
- 需要协同经销商落地营销活动、跟踪销售数据并输出优化建议，同时对渠道合规与品牌形象负责
- 需要3年以上电商渠道或B2B平台运营经验，熟悉主流平台后台规则与流量机制
- 商务谈判与客户开发能力是核心，还要能用销售数据定位问题并提出解决方案
申请策略
- 面试前研究该公司在电商平台的官方店铺与经销商布局，准备对竞品渠道策略的看法
- 重点突出从0到1开拓经销商或新渠道的成功案例，用销售数据和平台名称量化结果
- 列出熟悉的电商平台后台和主导过的渠道政策
- 可以补充医疗器械或健康品类的行业知识，了解AED等急救产品的渠道特点
- 提升平台数据工具的使用熟练度
面试指南
- 渠道类问题用『目标-动作-数据结果』结构回答，突出可量化的业绩
- 协作与合规类问题强调机制化思维，说明如何用标准和流程而非临时沟通解决问题
- 请分享一个你从0到1开拓经销商或新渠道的完整案例
- 你如何制定和优化各平台的经销商准入标准
- 发现经销商店铺运营数据下滑时你会如何分析和干预
- 你如何平衡经销商的销售目标与品牌合规要求
- 你熟悉哪些电商平台的后台规则与流量机制
- 提前梳理自己经手过的渠道规模、平台分布与增长数据，准备1-2个数据驱动的优化案例
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值60
薪资福利
65中等
渠道销售类岗位通常有业绩挂钩的激励机制，但JD未披露具体薪资与福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖渠道搭建、数据分析与品牌管理，能力成长面较宽，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD明确需接受短期出差，办公模式与WLB信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
产品涉及AED等急救健康领域，有一定社会价值，但JD未明确表述使命感内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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