鱼跃医疗
礼单经理(J12292)
礼单经理(J12292)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
代理商开拓
品类规划
大客户谈判
渠道管理
礼品渠道销售
销售管理
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
区域礼单渠道销售管理岗，指标与提成强绑定，收入弹性大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
鱼跃医疗在南京招聘礼单经理，负责所辖区域礼品业务的品类规划与代理商开拓培育，完成礼单项目合作与区域商业布局，是面向礼品渠道的销售管理岗位，要求5年以上礼品/器械/小家电行业销售经验
最低要求
本科及以上学历，5年以上礼品/器械/小家电等行业相关销售经验
具备成功的礼单项目合作经历，熟悉礼单行业相关运作方式和规则
逻辑思维清晰，沟通能力强，具备充分析能力和组织协调能力
具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力
工作职责
负责所辖区域礼品业务规划，产品品类规划，并对其指标负责
负责广泛联络区域内礼品商，有效筛选和开拓培育代理商，完成区域市场的商业布局
对重要客户有一定的了解与积累，完成商谈和获取礼品需求
对公司安排的跨区域项目能积极有效对应，并产生良好效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 医疗器械品牌背书下做礼单渠道，产品有健康属性、议价空间好
- 区域业务指标负责制，业绩与回报直接挂钩
- 代理商与大客户资源可长期积累，形成个人渠道壁垒
- 代理商筛选与培育周期长，区域布局从0起步时不确定因素多
- 指标负责制下收入与业绩强绑定，稳定性依赖市场行情
- 适合有礼单或快消渠道销售经验、擅长代理商开拓与大客户谈判、追求业绩分成回报的销售人
缺点 / 挑战
- 礼单业务季节性强，节点期节奏集中、压力大
角色解读
- 向大区销售总监方向发展，管理更大区域的渠道体系
- 礼品渠道与客户资源积累后，也可转向大客户销售或商务合作方向
- 制定所辖区域礼品业务与品类规划，对业务指标负责
- 联络、筛选并培育区域内礼品代理商，完成商业布局
- 维护重要客户，通过商谈获取礼单需求并达成合作
- 承接公司跨区域项目并保证落地效果
- 5年以上礼品/器械/小家电行业销售经验与成功礼单项目经历
- 熟悉礼单行业运作方式与规则
- 清晰的逻辑思维、谈判沟通与组织协调能力
申请策略
- 面试前梳理鱼跃产品中适合礼单场景的品类
- 准备一个从0开拓区域代理商网络的完整故事
- 突出成功的礼单项目合作案例，写明客户类型、订单规模与角色
- 量化代理商开拓数量与区域销售指标完成率
- 体现礼品/器械/小家电行业的渠道资源积累
- 学习医疗器械与健康类产品的品类知识与渠道特点
- 提升区域市场规划与品类管理的方法论
面试指南
- 用客户-需求-方案-成交-复购的结构讲项目案例，突出规模与角色
- 代理商开拓展示筛选标准、赋能机制与布局逻辑
- 指标问题展示目标拆解与节奏管理的方法
- 请介绍你操作过的最成功的一个礼单项目：客户、规模与你的角色
- 你如何筛选和培育一个新区域的礼品代理商？
- 礼单业务有明显季节性，你如何安排全年节奏完成指标？
- 重要客户的礼单需求如何获取并转化成订单？
- 跨区域项目与本地指标冲突时你如何处理？
职位点评
薪资福利68
成长发展62
工作生活45
使命价值52
薪资福利
68中等
JD未披露薪资福利，但对区域指标负责的销售岗通常有提成机制，收入上限与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.4万/月）
成长发展
62中等
区域业务规划与代理商培育职责完整，但JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及工作模式与加班情况，销售岗需走访客户，且JD明确要求承受工作压力，其余未披露。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
健康类礼品有一定正向属性，但JD以业务指标与渠道拓展为核心，未出现使命类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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