鱼跃医疗
电商销售经理(J12297)
电商销售经理(J12297)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
全国
中级经验
本科
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗器械销售
商务谈判
数据分析
渠道开发
进销存管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
医疗器械2B电商销售管理岗，品类新、能力面宽，需常出差，薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择面较广
销售管理 · 约 2010 个在招
职位详情
关于这个职位
负责口腔、医美、宠物等医疗器械在2B电商平台（如励齿、梅苗苗、牙e在线）的运营与客户开发上量，制定平台销售策略并对年度业绩负责
适合有医疗器械2B电商与商务谈判经验的求职者
最低要求
本科及以上学历，医疗器械、临床医学、市场营销、电子商务等相关专业
年以上医疗器械2B电商经验
具备娴熟的电商渠道规划与运营策划技能、丰富的电商专业知识和战略前瞻性
工作热情，责任心强，具有很强的团队协作、执行力、抗压能力和学习力
熟练掌握商务谈判技巧，具备强烈的客户开拓意识，能独立完成从信息收集到成交的全流程
能接受经常性出差
工作职责
负责现有2B电商平台（励齿、梅苗苗、牙e在线等）的运营，包括产品上架、精准关键词优化、详情页专业化呈现（突出产品参数、临床应用场景、手术适配性）
负责2B电商客户开发上量，根据产品规划（包括但不仅限于口腔器械、医美器械、宠物器械等），甄选合适的专业电商平台开展长期稳定的合作
根据公司的营销目标，制定平台销售策略和计划，驱动平台销售，确保年度业绩指标的顺利完成
根据业绩、市场反馈等信息及时调整营销策略并实施推进
定期分析平台数据（询盘转化率、客户采购周期、热门SKU），优化产品布局及促销策略
建立客户分类管理体系（如公立医院、民营医院机构、经销商等），制定差异化策略
实时掌握电商平台的进销存数据，维护订单下达、费用控制及应收账款情况，并定期形成报表汇报
参与产品的全生命周期管理，包括前期选品规划及引入、供应链整体解决方案、后期售后维保协调等
负责搜集市场、竞争对手、客户等信息，开展市场调研
合理控制运营费用，满足公司预算要求
领导交办的其它工作
优先资格
熟悉手术器械相关产品者优先
有临床医学或护理从业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 覆盖平台运营、客户开发与产品全生命周期管理，销售与运营能力并重
- 口腔、医美、宠物器械等品类属于增长较快的细分市场
- 需对年度业绩指标负责并经常出差，进销存与应收账款管理增加了运营复杂度
- B专业平台的客户开发周期相对较长
- 适合有医疗器械2B电商经验、擅长商务谈判且能接受出差的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向电商渠道总监或品类销售负责人方向发展，也可沉淀口腔/医美器械行业资源后转向大客户销售管理
- 产品全生命周期与供应链协同经验是稀缺加分项
- 负责口腔、医美、宠物等器械在2B专业电商平台的运营与客户开发，制定平台销售策略并对年度业绩负责
- 同时管理进销存与应收账款，参与产品全生命周期管理
- 需要3年以上医疗器械2B电商经验，熟悉专业平台运营规则与数据指标（询盘转化率、采购周期等）
- 商务谈判与客户全流程开拓能力是核心，还要能接受经常性出差
申请策略
- 面试前浏览励齿、梅苗苗、牙e在线等专业平台，了解该公司产品的上架与呈现现状
- 重点列出运营过或合作过的2B电商平台名称及业绩数据，写明客户开发全流程的成功案例
- 口腔或手术器械产品经验要单独强调
- 可补充临床医学或护理基础知识，理解手术器械的临床应用场景
- 学习进销存与应收账款管理的系统方法
面试指南
- 业绩与运营类问题用『数据现状-分析动作-改善结果』结构回答
- 客户开发类问题强调流程化方法与关键节点把控
- 请分享一次从信息收集到成交的2B客户开发全流程案例
- 你如何分析询盘转化率并优化平台运营策略
- 你如何为公立医院、民营机构、经销商制定差异化策略
- 你如何管理平台进销存与应收账款
- 经常性出差的节奏你能接受吗
- 梳理自己经手平台的数据指标与增长记录，了解口腔器械行业格局与该公司产品线
职位点评
薪资福利66
成长发展70
工作生活45
使命价值58
薪资福利
66中等
对年度业绩负责的销售岗通常有业绩激励，但JD未披露具体薪资与福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖平台运营、产品全生命周期与供应链协同，能力成长面宽，但JD未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求经常性出差，办公模式与WLB信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
口腔、医美、宠物器械属中性消费医疗领域，JD未明确表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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