鱼跃医疗
销售省区经理(J12293)
销售省区经理(J12293)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
临床客户开发
人才梯队建设
医疗器械销售
商务谈判
团队管理
市场分析
渠道管理
经销商管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
医疗器械省区销售管理岗，带团队扛指标、成长路径清晰，但出差强度大、薪资未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
负责制定省区年度销售规划与策略，统筹经销商商务谈判与临床客户开发，并负责省区团队管理与人才梯队建设
适合有医疗器械销售与团队管理经验的求职者
最低要求
大专及以上学历
年及以上医疗器械行业销售工作经验
具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识
具备与医院科室主任、护士长等良好的沟通能力
具有团队管理经验，能调动团队的积极性，并能给团队提供专业知识培训与辅导
适应长期出差
工作职责
围绕公司经营管理目标，制定年度销售规划，并制定省区内销售目标和销售策略，并对整体指标负责
统筹所辖省区的客户管理，包含各经销商年度商务谈判，并督促执行，达成合作目标
执行辖区内临床客户的开发和维护工作，不断拓展市场
确保完成年度销售任务
收集省区竞品信息动态，及时反馈并分析结果，共同探讨沟通，制定合理的解决方案
负责所辖省区团队管理与人才梯队建设，包括人员招聘、培训、工作过程管理及工作辅导，营造团队良好的工作氛围，提升整体人才力
优先资格
有医学、护理等相关专业背景优先
有临床开发经验和外科器械或耗材销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 对省区指标与团队有完整的管理权限，经营能力和团队建设经验可以系统积累
- 医疗器械临床渠道的资源沉淀具有较强的行业迁移价值
- 医院临床客户开发周期长，经销商管理涉及复杂的利益协调
- 适合有医疗器械销售经验、具备团队管理能力且能接受长期出差节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 需要对整体销售指标负责，业绩压力大，且需适应长期出差
角色解读
- 可向大区经理、销售总监等更高层级管理岗位发展，也可深耕外科器械或耗材品类成为产品线销售负责人
- 团队管理与省区经营经验的积累是晋升的核心筹码
- 对省区整体销售指标负责，制定年度销售规划与策略，统筹经销商年度商务谈判
- 同时开发和维护临床客户，并负责省区团队的招聘、培训与过程管理
- 需要3年以上医疗器械行业销售经验，熟悉医院临床客户与经销商体系
- 市场分析与商务谈判能力是基础，还必须具备团队管理与辅导能力，并能适应长期出差
申请策略
- 面试前了解该公司主要产品线（如急救、呼吸治疗等）在目标省份的渠道现状，准备对省区市场格局的看法
- 重点突出省区或团队销售指标的达成记录，写明管理的团队规模与经销商数量
- 临床客户开发和外科器械/耗材销售经验要单独强调
- 可补充医学、护理相关专业背景或临床渠道知识
- 学习经销商商务谈判与团队过程管理的系统方法论
面试指南
- 业绩类问题用『目标-策略-数据结果』结构回答，突出指标完成率
- 团队管理类问题强调机制化方法，如招聘标准、培训体系与过程管理工具
- 你如何制定省区年度销售目标和策略
- 请分享一次与经销商年度商务谈判的成功经验
- 你如何开发和维护医院临床客户
- 你如何建设团队梯队并辅导下属
- 长期出差的工作节奏你能接受吗
- 梳理自己负责过的省区市场数据、团队规模与增长记录
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活40
使命价值62
薪资福利
68中等
销售管理岗通常有与指标挂钩的业绩激励，但JD未披露具体薪资与福利信息。
薪资信号未披露（AI估算：1.4千–2.4万/月）
成长发展
72中等
JD明确包含人才梯队建设与培训辅导职责，管理能力成长空间清晰，但未提及晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、人才梯队建设
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应长期出差，办公模式与WLB信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
医疗器械临床渠道关系患者救治场景，有一定社会价值，但JD未明确表述使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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