鱼跃医疗
区域销售经理(J12298)
区域销售经理(J12298)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医疗器械销售
医院渠道
客户关系维护
经销商管理
销售目标管理
值不值得投
57综合评分
综合评分 57
医院渠道区域销售：业绩弹性大、品牌背书强，出差频繁WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
10 个在招
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
负责省内公司全系列产品（感控消毒类为主）的推广与销售，对接各大医院渠道，分解并完成年度销售、回款与新品目标
适合有医疗器械/低值耗材医院渠道销售经验的区域销售经理
最低要求
学历：专科及以上，年龄30-45岁
专业：医学、药学、护理学相关专业，有相关工作经验
本岗位负责感控消毒类产品，主要渠道对接各大医院（手术室、消毒供应中心、内镜室优先）
有低值耗材医疗销售经验者优先
销售模式：经销+直销模式，有业内经销商资源者优先
工作职责
负责在省内开展公司产品推广活动，实现公司全系列产品的销售增长及市场占有率的提高
根据年度下达的销售任务、回款、新品目标，分解至季度目标和月度目标，按期完成月度、季度销售目标和客户拓展目标
定期拜访客户，协调与客户的关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量
向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象
优先资格
有低值耗材医疗销售经验者优先
有业内经销商资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 鱼跃品牌在院内外渠道知名度高，产品线全，推广背书强
- 感控消毒类产品医院需求稳定，客户粘性强
- 带目标与提成机制，业绩好收入弹性大
- 医院渠道开拓与维护需要长期客情积累
- 区域驻外，出差频繁
- 适合有医院渠道资源、抗压能力强、追求业绩提成的医疗器械销售从业者
缺点 / 挑战
- 年度销售与回款目标压力大，需按月按季考核
角色解读
- 向大区销售总监方向发展，管理更大区域与团队
- 深耕感控/院感赛道成为产品销售专家
- 也可转向市场或渠道管理岗位
- 在所辖省份推广公司全系列产品，重点负责感控消毒类产品进入医院渠道
- 分解年度销售/回款/新品目标并按月按季完成
- 维护医院客户与经销商关系，扩大产品覆盖率
- 医疗器械/低值耗材医院销售经验，熟悉手术室、消毒供应中心等科室
- 经销+直销双模式的渠道管理能力
- 医学、药学、护理学相关专业背景利于产品沟通
申请策略
- 面试前明确目标省份与医院资源匹配度
- 了解鱼跃感控产品线（如洁芙柔、安尔碘等）与竞品格局
- 量化过往销售业绩：增长率、目标完成率、回款情况
- 列出熟悉的医院渠道（手术室、消毒供应中心、内镜室）与客户资源
- 展示经销商开发与管理的具体成果
- 突出医学相关专业背景与产品培训能力
- 学习感控消毒类产品的院感法规与集采动态
- 补充学术推广与科室会演讲能力
面试指南
- 业绩类问题用数据说话：目标—动作—结果
- 渠道类问题按「客户分层—拜访节奏—资源匹配」展开
- 问题处理类问题突出流程意识与客户关系平衡
- 你过往负责的区域销售业绩如何，如何完成目标分解？
- 你有哪些手术室/消毒供应中心的客户资源？
- 经销与直销模式下你如何管理经销商？
- 遇到医院客戔回款延迟你怎么处理？
- 如何推广新品并快速起量？
职位点评
薪资福利62
成长发展60
工作生活45
使命价值58
薪资福利
62中等
销售岗收入与业绩强挂钩，底薪市场水准，提成弹性大但JD未披露具体结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–2.0万/月）
成长发展
60中等
区域管理经验与渠道资源可积累，但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
区域销售需定期拜访客户、驻外工作，出差频繁，WLB程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
感控消毒产品关系院感安全，有一定社会价值，但岗位以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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