潍柴动力
市场经理岗(J12587)
市场经理岗(J12587)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
产品方案设计
代理商管理
区域销售
售后服务管理
大客户开发
英语沟通
销售指标管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
区域销售管理岗，指标与提成挂钩、需英语与渠道能力，出差较多
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
26 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择不多
潍坊 · 销售管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
负责所辖区域船机与电力业务及后市场的销售推广，承接中心与区域销售指标，并统筹售前售中售后服务过程监督
同时管理代理商与维修站，开发维护设计院和大客户，推动产品方案从需求挖掘到落地
最低要求
本科及以上学历
机械相关专业
具有电池行业相关工作经验
能独立为客户制定专属产品方案，实现从需求挖掘到方案落地全流程管理
具备优秀英语听说读写能力
工作职责
负责完成中心市场销售指标
负责完成所辖区域（业务）范围内的销售指标
负责在辖区市场开展船、电业务及后市场的销售推广工作，完成销售目标
负责在辖区市场开展售前、售中、售后服务业务，监督销售、服务过程
负责管理代理商和维修站
负责开发维护辖区内设计院和大客户
完成总部阶段性重点工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同时覆盖船机、电力与后市场，业务面宽、客户类型多样
- 指标与提成挂钩，业绩优秀者收入弹性明显
- 渠道与大客户资源积累对长期职业发展价值高
- 需频繁出差走访辖区客户与代理商，工作节奏较满
- 适合有机械或电池行业背景、抗压能力强且愿意做区域销售的复合型人才
缺点 / 挑战
- 承担明确的销售指标压力，业绩达成与过程管理双重考核
角色解读
- 从区域销售执行走向大区或业务线销售负责人
- 积累渠道与大客户资源后，可转向市场策略或业务拓展管理岗
- 具备双语与技术背景者，可承接海外市场或国际业务方向
- 承接中心与所辖区域的销售指标，负责船机、电力及后市场业务的推广落地
- 统筹辖区售前、售中、售后服务过程，监督服务质量与销售执行
- 管理代理商与维修站，维护渠道秩序与服务能力
- 开发维护设计院与大客户，推动专属产品方案从需求到落地
- 机械专业背景，能理解产品技术参数并向客户讲清方案
- 具备电池行业相关经验，熟悉动力电池或储能业务的市场逻辑
- 独立制定客户专属方案的能力，覆盖需求挖掘到交付全流程
- 优秀的英语听说读写能力，可支撑海外或外资客户沟通
申请策略
- 面试前了解公司在船舶动力与电力业务的市场布局
- 准备一段区域市场打法的思路陈述，体现指标拆解能力
- 用数字说明过往销售指标完成情况与负责的区域规模
- 突出代理商、维修站等渠道管理经验与渠道建设成果
- 写清大客户或设计院开发维护的具体案例
- 补充英语工作场景经历，如海外客户对接或英文方案输出
- 补强动力电池与储能产品的技术认知，便于做方案型销售
- 提升商务英语表达与英文方案撰写能力
面试指南
- 业绩类问题用「目标—拆解—动作—结果」结构回答
- 渠道类问题先讲规则与利益分配，再讲执行手段
- 客户案例强调需求判断与方案取舍逻辑
- 你过去如何拆解并完成区域销售指标？
- 举一个从需求挖掘到方案落地的客户案例，你的角色是什么？
- 代理商管理中出现窜货或服务不达标，你如何处理？
- 设计院渠道你通常怎么切入和维护？
- 请用英语简单介绍你负责过的业务和客户结构
职位点评
薪资福利70
成长发展68
工作生活52
使命价值58
薪资福利
70中等
岗位与销售指标直接挂钩，收入弹性较大，但 JD 未披露底薪结构与福利内容。
薪资信号未披露（AI估算：1.3千–2.3万/月）
成长发展
68中等
岗位横跨船机、电力与后市场，兼有渠道与大客户经营，商业能力积累快，JD 未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
岗位需覆盖辖区市场客户与代理商，出差频率较高，JD 未提及办公模式与工时安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
58较低
岗位推动船机与电力业务在区域市场的落地，业务价值清晰，JD 未出现使命表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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