潍柴动力
重油电站营销业务岗(J12658)
重油电站营销业务岗(J12658)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
合同谈判
客户开发
海外销售
能源装备
英语商务沟通
项目投标
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
海外电站设备销售岗，提成空间大、出差强度高，需英语独立开会。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
26 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择不多
潍坊 · 大客户销售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
潍柴动力重油电站业务的海外营销岗，负责全球重油（HFO/MDO）及双燃料中速发电机组市场的客户开发、项目投标、合同谈判与订单落地
岗位直接背负区域销售目标，需要独立主持英文标前会与技术澄清会，属于技术型设备销售
最低要求
本科及以上
年以上工业设备/发电设备/能源装备销售经验，其中至少3年重油/柴油/燃气发电机组或中速机销售背景
英语四级及以上，能独立主持英文标前会与技术澄清会
熟练使用Office办公软件
工作职责
负责全球重油（HFO/MDO）及双燃料中速发电机组市场的客户开发、项目投标、合同谈判与订单落地，直接承担区域销售目标
优先资格
机械类、能源动力类、电气类、船舶类、国际贸易类、市场营销类等相关专业优先
有海外项目销售经验者优先
掌握俄语、西班牙语、阿拉伯语等第二外语者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 面向全球市场做项目型销售，单笔金额大、成长上限高
- 技术型销售要求懂产品，个人壁垒比纯商务销售更厚
- 海外项目经验在国际业务方向可持续复用
- 需要频繁海外出差，跨时区沟通与项目周期长，投入精力大
- 适合有发电设备或能源装备销售背景、英语能独立开会、愿意长期跑海外市场的销售
缺点 / 挑战
- 直接承担销售指标，业绩压力与回款风险并存
角色解读
- 从单一区域或产品线的销售代表做起，积累项目投标经验
- 成长为区域销售负责人，独立承担市场指标
- 后续可向海外大区管理或国际业务整体统筹方向发展
- 开发全球重油与双燃料中速发电机组市场客户，建立并维护渠道与业主关系
- 组织项目投标，主导技术澄清与商务条款谈判
- 推动合同签订与订单落地，对区域销售目标负责
- 协调内部技术与交付资源，保障项目执行顺畅
- 熟悉重油、柴油或燃气发电机组与中速机的产品与技术参数
- 具备海外项目销售与投标经验，能用英语主持标前会与澄清会
- 掌握商务谈判技巧，能处理长周期、大金额项目的合同条款
- 具备跨文化沟通能力，会俄语、西班牙语、阿拉伯语等更佳
申请策略
- 简历中量化销售业绩与客户开拓成果
- 面试前了解公司在电站与船舶动力海外市场的布局
- 列出负责过的区域市场与项目金额、订单落地结果
- 写清投标流程中的角色，如标前会主持、技术澄清与商务谈判
- 说明外语能力等级及实际使用场景
- 系统学习重油与双燃料中速机的技术参数与应用场景
- 补强国际项目合同条款、信用证与出口流程知识
面试指南
- 用市场-客户-项目-结果的结构讲业绩
- 商务题按客户诉求、内部资源、风险控制三层回答
- 强调跨部门协作与回款管理
- 你负责过哪些区域的重油或燃气发电机组销售，业绩如何
- 海外项目投标中你如何处理技术澄清与商务条款的分歧
- 客户提出压价或延长账期时你会如何应对
- 你如何开发一个全新的海外市场客户
- 准备一段英文自我介绍与项目介绍
职位点评
薪资福利80
成长发展66
工作生活45
使命价值55
薪资福利
80较高
岗位直接承担销售目标，收入结构与提成挂钩，业绩好时上限较高；但 JD 未披露具体薪资与福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
66中等
可积累重油与双燃料发电机组的海外项目销售经验，专业壁垒来自产品认知与海外渠道，但技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈HFO、MDO、双燃料中速机、项目投标、合同谈判
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与工时，但岗位面向全球市场并需主持标前会，海外出差与跨时区沟通可能较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
岗位价值主要体现在市场开拓与订单获取，社会意义偏中性，行业属成熟装备领域。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs