潍柴动力
H-国内营销工程师(J12710)
H-国内营销工程师(J12710)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
内燃机
客户关系维护
客户档案管理
市场开拓
市场推广
英语沟通
销售指标
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
动力行业国内营销校招岗，客户资源积累快，业绩压力与出差较多
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
26 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择不多
潍坊 · 大客户销售 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
潍柴动力面向2027届毕业生的国内营销工程师岗位
你需要承接销售指标，维护客户关系并开拓市场，对接主机客户的产品、订单与服务等配套业务，同时负责终端市场推广、服务协调以及客户档案与数据平台的搭建
最低要求
统招本科及以上学历2027届毕业生，市场营销、内燃机、车辆工程、汽车工程等相关专业优先
具备扎实的专业功底
具备良好的团队合作精神和创新意识
具备较强的英语沟通能力
工作职责
承接销售指标，维护客户关系、开拓市场
主机客户产品、订单、服务等配套业务对接工作
终端市场推广、服务协调、搭建客户档案与数据平台等相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对接主机厂客户，能积累汽车与动力行业的渠道资源
- 销售与市场推广并重，能力锻炼较全面
- 面向应届生的完整培养起点，专业对口者上手较快
- 需要频繁走访客户与终端市场，出差较多
- 配套业务涉及订单与服务协调，事务性沟通成本高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力明确，业绩考核直接
- 适合性格外向、能承受业绩压力、愿意在汽车与动力行业做客户经营的市场营销或车辆类专业应届生
角色解读
- 从区域或客户条线的营销执行做起，逐步独立负责客户群
- 积累主机厂配套业务经验后可转向大客户经理或区域销售负责人
- 长期可向营销管理或市场策略方向发展
- 承接公司下达的销售指标，维护既有客户关系并开发新市场
- 对接主机客户在产品、订单和服务方面的配套业务
- 在终端市场做推广，协调服务资源，并搭建客户档案与数据平台
- 市场营销或汽车、内燃机相关专业基础，能听懂客户的技术语言
- 较强的沟通谈判与客户维护能力，能扛销售指标
- 一定的英语沟通能力，用于对外交流或资料处理
- 数据整理与档案管理能力，能沉淀客户信息
申请策略
- 面试中表达清楚对销售指标压力的接受度
- 关注公司在主机配套市场的主要客户结构
- 突出市场营销或汽车、内燃机相关的专业课程与项目
- 写出校园销售实践、社团外联或客户服务类经历
- 标明英语水平与可证明的沟通案例
- 提前了解商用车与动力总成产品的基本知识
- 练习客户拜访话术与销售数据分析方法
面试指南
- 用动机-能力-规划的结构回答职业选择
- 用客户画像-切入点-行动步骤的结构回答市场开拓
- 用倾听-定位问题-协调资源-回访的结构回答客户问题
- 你为什么选择做营销而不是技术岗？
- 如果给你一个陌生的区域市场，你会怎么开拓？
- 客户对交付或服务不满意时你会怎么处理？
- 你如何理解主机客户配套业务？
- 你的英语沟通能力在什么场景下用过？
职位点评
薪资福利68
成长发展74
工作生活52
使命价值60
薪资福利
68中等
JD未披露薪资结构，营销岗收入通常与指标完成度挂钩，具体底薪与提成需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.3万/月）
成长发展
74中等
岗位覆盖客户维护、配套业务对接与市场推广，能积累行业客户资源，但技术深度有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式与作息，营销岗需走访客户与终端市场，外出频率可能较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位处于商用车与动力装备的销售前端，行业成熟稳定，JD未表述使命或价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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