金风科技
大客户销售（风电混塔）（东北 华南）(J23938)
大客户销售（风电混塔）（东北 华南）(J23938)
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
全国
高级经验
本科
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
团队领导
国央企
大客户销售
市场洞察
预算管控
风电
风险防控
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
风电混塔大客户销售岗，业绩弹性大，需全国出差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2300 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责风电混塔国央企大客户销售目标管理、市场洞察与策略规划、渠道拓展与关系维护、预算管控与风险防控，并指导营销团队
最低要求
本科及以上学历，土木及机械相关专业为佳
具备丰富的销售和管理经验，特别是在大客户客户关系与管理、市场开拓等方面，3年以上相关工作经验，具备一定大客户客户资源
熟悉并对风电相关国家及市场有敏锐洞察力，能够准确把握市场动态和竞争态势
精通销售技巧，包括市场分析、客户关系建立和维护、商务谈判等，能指导营销团队营销策略
具备战略思维能力，能够参与公司整体战略规划，为区域销售业务的发展提供长远规划
具备卓越的领导力和沟通技巧，能够激励团队、协调关系，并与上级、下属、客户等各方进行有效沟通
工作职责
大客户对接与销售目标管理：深度对接电力相关国央企大客户，制定并跟进分解后的销售目标，确保各项指标高质量达成
市场洞察与策略规划：精准分析风电国央企大客户市场动态，据此制定差异化销售策略与推广计划以提升竞争力
渠道拓展与关系维护：积极开拓风电国央企大客户多元渠道，维护良好高层及关键部门关系以巩固长期合作
预算管控与资源调配：合理制定风电国央企大客户销售预算并严格管控，依据需求调配资源保障销售活动开展
风险防控与应对处理：全面预测评估风电国央企大客户市场风险，制定并执行应对策略降低风险损失
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接对接国央企大客户，资源积累深
- 背负业绩目标，收入弹性大
- 风电新能源行业前景较好
- 需频繁出差与关系维护
- 适合有销售管理经验、愿意承担业绩目标的候选人
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大
角色解读
- 从大客户销售经理成长为区域销售总监
- 向销售 VP 发展
- 逐步参与公司整体战略规划
- 对接电力相关国央企大客户并管理销售目标
- 分析市场动态制定差异化销售策略
- 拓展渠道并维护高层关系
- 本科及以上学历，土木/机械背景优先
- 3年以上大客户销售与管理经验
- 市场洞察、商务谈判与团队领导能力
申请策略
- 了解金风科技混塔产品线
- 准备销售案例与业绩数据
- 突出大客户资源与成交案例
- 展示团队管理与策略规划经验
- 强调风电行业销售成果
- 补强风电技术与政策理解
- 提升商务谈判与高层沟通能力
面试指南
- 先分析市场再制定策略
- 结合案例量化业绩
- 如何制定国央企大客户销售策略？
- 如何维护高层关系并推进成交？
- 如何管控销售预算与风险？
- 准备销售漏斗与业绩数据
- 了解风电行业政策
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
销售岗薪资与提成弹性大，未明确福利待遇。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
具备团队管理与战略参与机会，成长空间较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需全国出差与客户维护，WLB 信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
销售新能源风电，行业前景较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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