均胜电子
销售经理
销售经理
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Bms
具身智能机器人
商务谈判
回款管理
大客户管理
工业机器人
市场开拓
电源解决方案
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择适中
宁波 · 大客户销售 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位隶属均胜电子旗下均恩新能源，负责机器人电池产品的全国（或指定区域）市场开拓与销售全流程管理
你需要独立挖掘具身智能机器人、移动机器人、工业机器人及车载/商用机器人领域的头部与高成长客户，从线索、方案沟通、谈判、签约一路跟进到回款，并协同研发、项目与供应链推动定制化电源方案落地
适合有B2B工业品销售经验、希望在机器人电源新赛道从0到1打开局面的销售人才
最低要求
教育背景：本科以上学历，理工科（电子信息、自动化、电气工程、机械电子等）背景优先
工作经验：3-5年及以上B2B工业品销售经验，有出色的独立获客和重点客户（Key Account）维护记录，电池行业优先
行业与产品背景（满足以下条件之一者优先）：
机器人行业背景：熟悉具身智能机器人【具身轮式、人形、四足】、移动机器人、工业机器人、车载/商用机器人等产业链，在主流机器人整机厂（OEM）有现成客户资源者优先
电源/电池行业背景：具有锂电池组（PACK）、BMS（电池管理系统）、工业电源、模块电源或充电桩模块销售经验，熟悉电池技术参数与客户应用场景者优先
工作职责
市场开拓与客情建立：负责机器人电池产品的全国（或特定区域）市场拓展
深度挖掘具身智能机器人【具身轮式、人形、四足】、移动机器人、工业机器人、车载/商用机器人等领域的头部及高成长性客户
销售全流程管理：独立负责从客户线索挖掘、需求对接、技术方案预沟通、商务谈判、合同签署到回款跟进的全生命周期管理
跨部门协同（从0到1）：由于新团队处于初创期，需紧密对接关联公司及内部的技术研发、项目管理（PM）和供应链团队，确保客户的定制化需求（如高功率密度、高可靠性电源解决方案）能精准落地
行业洞察与竞品分析：收集并分析机器人电源市场的行业趋势、竞争对手动态及客户痛点，为公司产品迭代和定价策略提供一手市场反馈
优先资格
理工科（电子信息、自动化、电气工程、机械电子等）背景优先
电池行业背景优先
机器人行业背景：熟悉具身智能机器人【具身轮式、人形、四足】、移动机器人、工业机器人、车载/商用机器人等产业链，在主流机器人整机厂（OEM）有现成客户资源者优先
电源/电池行业背景：具有锂电池组（PACK）、BMS（电池管理系统）、工业电源、模块电源或充电桩模块销售经验，熟悉电池技术参数与客户应用场景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 赛道新：具身智能机器人处于早期放量阶段，电源是刚需部件，先进入者更容易积累稀缺客户资源与行业话语权
- 背靠均胜电子的汽车电子与新能源产业基础，产品、供应链与交付能力有集团背书，销售说服成本相对低
- 从0到1搭建新业务，权限与成长空间大，业绩显性、个人贡献与回报关联度高
- 客户单价与技术门槛偏高，有利于沉淀解决方案式销售与大客户管理方法论
- 新团队处于初创期，产品定义、定价与交付流程仍在搭建，需要承受不确定性并花大量精力做内部协调
- 适合有3-5年B2B工业品或电子元器件销售经验、手握机器人或电池产业链客户资源、愿意用早期业务的不确定性换取成长空间与业绩回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 机器人电源需求非标、验证周期长，客户导入慢，短期业绩压力与长周期转化之间存在张力
- 需面向全国客户出差拜访，同时背负销售指标，节奏与压力都不低
角色解读
- 在集团新业务中完成从0到1的市场验证，业绩跑通后可向区域销售负责人、大客户总监方向发展
- 深度绑定具身智能与人形机器人产业链，积累稀缺的客户与场景认知，未来可在机器人、储能、新能源等赛道横向迁移
- 也可向产品市场、BD、事业部经营管理等复合方向延展
- 负责机器人电池产品的全国或指定区域市场开拓，锁定具身智能机器人（轮式、人形、四足）、移动机器人、工业机器人、车载/商用机器人等细分领域的头部与高成长客户
- 独立负责从线索挖掘、需求对接、技术方案预沟通、商务谈判、合同签署到回款跟进的全流程销售闭环
- 作为初创团队的关键角色，横向对接关联公司及内部研发、PM、供应链，把客户的高功率密度、高可靠性电源定制需求落成可交付方案
- 持续收集行业趋势、竞品动态与客户痛点，为公司产品迭代与定价策略提供一线市场反馈
- 扎实的B2B工业品销售功底：独立获客、重点客户（KA）维护、长周期项目推进与回款管理能力
- 技术理解力：能读懂锂电池PACK、BMS、工业电源/模块电源等关键参数，并与客户应用场景对话，理工科背景更受青睐
- 跨部门协同与商务谈判能力，在资源有限的初创团队中推动研发、PM、供应链按节点交付
- 行业资源积累：机器人整机厂（OEM）或电源/电池产业链的现成客户关系是核心加分项
申请策略
- 投递前整理可迁移的客户资源清单，面试中主动说明能带来哪些OEM线索与切入路径
- 关注均胜电子在机器人、新能源方向的公开布局，理解均恩新能源在集团中的战略定位，便于面试中展现业务理解
- 用数据量化过往业绩：年度销售额、新客户开发数量、重点客户份额提升或续约情况
- 突出与机器人、锂电PACK/BMS、工业电源、模块电源、充电桩模块相关的客户名单与项目案例
- 展示全流程闭环能力：从线索到回款，尤其是长周期、多部门协同的定制化项目经验
- 体现技术对话能力，如理工科背景、与研发共同输出方案、能读懂电池与电源关键参数
- 补齐电池与电源基础知识：PACK结构、BMS功能、充放电倍率、循环寿命、热管理等关键参数
- 梳理具身智能、人形/四足机器人产业格局与主要整机厂名单，建立可落地的目标客户地图
面试指南
- 案例题用STAR结构：背景—目标—关键动作（线索来源、关键人突破、方案沟通）—可量化结果，讲清你在其中的具体作用
- 市场开拓题给出结构化计划：客户地图分层、切入路径、首单里程碑与资源需求，体现方法论而非只谈资源
- 协同题强调机制：先对齐优先级与目标，再用节点计划和书面材料推动，最后复盘沉淀流程
- 请分享一个你从0开发并拿下的重点客户案例，客户决策链、销售周期和成交金额是怎样的？
- 如果你要切入一家此前没有合作的机器人整机厂，前三个月你会怎么规划？
- 你对锂电池PACK、BMS的关键参数了解多少？客户提出高功率密度需求时你如何与技术团队对接？
- 新团队资源有限、研发排期紧张而客户又催方案时，你会怎么协调？
- 你现有的客户资源主要集中在哪些行业？能否迁移到机器人电池业务？
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