追觅科技
销售经理(J37520)
销售经理(J37520)
发布于 9 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
客户管理
市场分析
战略规划
渠道管理
经销商开发
销售团队管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
商用空调新品牌区域销售管理岗，渠道开拓与团队带教并重，业绩弹性大、强度高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.1万
比销售管理中位数高
发布情况
正常在招 · 9 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中销售管理 6 个
市场机会
选择适中
苏州 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
追觅科技在苏州吴中招聘商用空调方向销售经理，负责区域销售战略制定、经销商网络开发维护与团队组建赋能，需对收入与利润目标负责
要求 3-5 年以上商用空调行业销售经验，熟悉空调产业链并具备团队管理实践，适合渠道销售管理者
最低要求
本科及以上学历，有商用空调、多联机系统等行业市场销售3-5年及以上工作经验
对空调行业上下游产业链有深刻理解,熟悉行业运作模式,并有广泛相关资源
有前瞻性、敏锐的商业洞察力、优秀的领导能力和开拓创新思维
优秀的管理意识和能力,有成功团队管理实践经验
有激情、敢担当、事业心强,并有强烈的号召力和影响力
工作职责
承接商用空调销售目标，根据所辖区域的市场行情，制定区域内战略规划、销售策略，开发维护区域经销商，确保渠道的有效运作和销售网络的扩张，完成公司销售计划与利润指标
分析预测品类产业链与市场发展趋势，规划业务发展布局,制定年度经营计划和发展战略,并管理计划和战略执行，快速实现新品牌的影响力及口碑提升
基于收入、利润目标，组建相关业务团队、规范销售流程并赋能团队完成销售目标
组织内外部资源,收集汇总清洁设备的市场需求潜在的项目信息,竞争对手情况
对所有行业的客户能够进行汇总分析,对重点客户能够独立把握和处理问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 新品牌渠道扩张期岗位空间大，业绩达成后的回报弹性高
- 商用空调行业渠道资源随年限增值
- 背收入利润目标的管理岗，成果直接可见
- 新品牌渠道开拓初期阻力大，需与成熟品牌竞争经销商资源
- 适合有空调行业渠道积累、敢打硬仗、擅长团队激励的销售管理者
缺点 / 挑战
- 收入利润双重目标压力大，区域走访频繁
角色解读
- 可向区域销售总监方向发展，统筹更大的区域业务盘
- 空调与清洁设备跨界结合的渠道经验在暖通与大健康家电领域通用
- 渠道资源积累深厚者也可转向大客户或行业解决方案方向
- 承接商用空调区域销售目标，制定区域战略与销售策略，开发维护经销商网络
- 规划业务发展布局与年度经营计划，推动新品牌影响力与口碑提升
- 组建销售团队、规范流程并赋能团队，同时把控重点客户与项目信息
- 需要 3-5 年以上商用空调或多联机系统行业销售经验，深刻理解产业链运作并拥有渠道资源
- 要具备团队管理实践经验与优秀的商业洞察力
- 激情担当与号召力是核心素质
申请策略
- 面试前了解追觅清洁电器业务与商用空调新业务的协同逻辑
- 准备一份区域市场切入的策略思考
- 量化你达成的销售规模、经销商网络扩张与重点客户突破案例
- 突出团队组建与赋能的具体成果
- 强调空调产业链资源与行业理解的深度
- 可补充清洁设备与暖通融合市场的行业知识
- 熟悉新品牌渠道政策设计与激励方案
- 提升年度经营计划的编制能力
面试指南
- 回答渠道类问题时按「市场分析—渠道设计—政策激励—结果复盘」展开
- 回答管理类问题时强调目标拆解、过程管控与团队激励的闭环
- 回答竞争类问题时用差异化定位与资源整合的思路
- 请介绍你开拓过一个空白区域的渠道策略与成果
- 新品牌如何争取优质经销商资源
- 你如何制定并拆解年度销售与利润目标
- 描述你管理销售团队的方法与一次关键赋能案例
- 面对竞争对手挤压你如何应对
职位点评
薪资福利68
成长发展66
工作生活45
使命价值52
薪资福利
68中等
JD 未披露薪资与福利，背收入利润目标的销售管理岗通常有较高业绩弹性，具体需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
成长发展
66中等
新品牌渠道从 0 到 1 的搭建能快速积累业务布局与团队管理经验，但 JD 未提及培训与晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 未提及办公模式与 WLB 信息，区域渠道管理需频繁走访经销商与客户，出差与业绩压力并存。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
52较低
商用空调与清洁设备属于稳定发展的制造行业，销售岗位社会影响中性，JD 未提及使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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