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[Germany] Channel Marketing Specialist(J42241)
[Germany] Channel Marketing Specialist(J42241)
发布于 9 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 2.8–4.0万 · AI 参考估算
国外
初级经验
本科
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Crm
Trade Marketing
商务英语
德语
数据分析
渠道营销
竞品分析
项目管理
预算管理
值不值得投
60综合评分
综合评分 60
德国常驻渠道营销岗，德语母语硬门槛，活动执行与销售对齐并重，WLB信息未披露
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.4万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招 · 其中市场营销与传播 5 个
市场机会
选择面较广
市场营销与传播 · 约 3190 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位常驻德国，负责追觅产品在零售渠道的 trade marketing：制定本地渠道营销计划、策划并执行店内促销与上市活动、监测竞品动态，并配合销售团队对齐促销目标、管理区域渠道营销预算与效果复盘
要求德语母语、商务英语流利，及2-3年消费品或零售行业相关经验
最低要求
市场营销、商业或相关专业本科学历（Bachelor's degree in Marketing, Business, or a related field）
-3年消费品、快消（FMCG）或零售行业的 trade marketing、field marketing 或销售经验
出色的项目管理与组织能力，优秀的沟通与人际交往能力，以及评估渠道营销效果并推动改进的分析能力
熟练使用 Microsoft Office，有 trade marketing 或 CRM 软件使用经验者优先
德语母语并具备商务英语能力（must）
工作职责
Trade Marketing Support：协助制定并落地适配当地市场条件与消费者行为的本地渠道营销（trade marketing）计划
Retail Onsite Activations：策划并执行支持产品上市的线下零售活动，提升品牌曝光与动销（SPA/SBA）
Market and Competitor Analysis：监测竞品动作、渠道促销与市场趋势，确保公司产品保持竞争力
Sales Support and Coordination：与销售团队紧密协作，使渠道营销活动与销售目标对齐，提供促销与活动所需的营销物料和工具
In-Store Promotions & Activations：支持店内促销活动、产品陈列、展会与活动的策划与执行，提升品牌可见度并拉动产品销售
Budget Management：协助管理该区域的渠道营销预算，确保活动高性价比并带来良好投资回报
Reporting and Analytics：以销售增长、零售商合规、市场份额、促销效果等 KPI 跟踪并汇报渠道营销活动的表现
优先资格
会荷兰语和/或法语者优先（Dutch and/or French would be a plus）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 德语母语加商务英语的双语言要求构成天然门槛，本地人才议价能力强
- 岗位覆盖计划、执行、分析、预算的完整链路，能力面宽
- 中国消费电子品牌在欧洲快速铺渠道，岗位能接触产品上市全流程
- 线下活动与促销节奏受零售档期驱动，旺季执行强度高
- 需要同时在竞品监测、预算控制与多方协调之间切换，跨团队（销售、零售商、总部）沟通成本不低
- 适合德语母语、有消费品或零售渠道营销经验、喜欢终端执行与数据分析并重的求职者
缺点 / 挑战
- 效果考核与销售强挂钩，动销压力大
角色解读
- 可以沿区域渠道营销负责人方向发展，扩展到更大市场范围或品牌营销、KA管理等方向
- 对零售终端与销售数据的理解也是转向渠道管理、商业分析的跳板，跨境消费品经验在出海品牌中很吃香
- 你负责追觅产品在德国零售渠道的 trade marketing 落地：制定本地渠道营销计划，策划并执行产品上市与店内促销、陈列、展会等活动，监测竞品与市场趋势，配合销售团队对齐促销目标，并管理区域渠道营销预算与效果复盘
- 德语母语与商务英语是硬门槛
- 需要2-3年消费品/FMCG/零售行业的 trade marketing、field marketing 或销售经验，具备较强的项目管理与组织能力、沟通协调能力和促销效果分析能力，熟练使用 Microsoft Office，有 CRM 或渠道营销软件经验更佳
申请策略
- 面试前研究追觅在欧洲的品类布局与主要竞品，准备一份德语/英语的活动案例讲述
- 展示对当地消费者行为与零售生态的理解会是明显加分项
- 突出你操盘过的门店促销、产品上市或展会活动的具体案例，量化销售增长、陈列合规率、促销ROI等结果
- 写明熟悉的零售客户与渠道类型，以及 CRM/渠道营销工具的使用经验
- 补充德语零售渠道（如 MediaMarkt、dm 等业态）的促销机制与陈列规范知识
- 练习用 KPI 体系（销售增长、市场份额、促销有效性）搭建活动复盘报告
- 熟悉 Microsoft Office 的高级用法，特别是 Excel 数据透视
面试指南
- 活动类问题按目标设定→策划执行→资源协调→数据复盘的结构回答
- 分析类问题强调数据来源、指标选取与可落地的改进建议
- 协作类问题突出与销售/零售商的双向沟通与共同目标
- 请分享一次你从策划到复盘完整操盘店内促销活动的经历
- 你如何监测竞品动态并转化为本品牌的促销策略？
- 预算有限时你会如何分配渠道营销资源并证明投资回报？
- 描述一次你与销售团队对齐目标、解决冲突的经历
- 你常用哪些指标评估一场促销活动是否成功？
职位点评
薪资福利62
成长发展65
工作生活52
使命价值55
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利，德国消费品行业渠道营销岗按当地市场水平定价，双语言要求有一定溢价，具体待遇需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.0万/月）
成长发展
65中等
岗位覆盖策划、执行、分析、预算的完整渠道营销链路，且随中国消费品牌出海扩张，能力积累面宽，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式与WLB信息；线下零售活动与促销档期通常需要到门店现场执行，节奏受零售档期驱动。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
消费品零售营销属于稳定成熟行业，社会影响力中性，JD未提及使命或价值导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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