光迅科技
大客户销售工程师（国际）
大客户销售工程师（国际）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务英语
国际市场开拓
大客户销售
客户关系管理
市场推广
新产品导入
销售目标
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
光通信国际销售校招岗，平台大天花板高，指标压力直接
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
23 个在招
市场机会
选择适中
武汉 · 大客户销售 · 46 个在招
职位详情
关于这个职位
光迅科技2027届校招大客户销售工程师（国际），负责所辖区域与大客户的销售工作、市场开拓与客户关系管理，支持新产品新业务导入的全过程管理，获取分析客户需求并执行市场推广策略以达成销售目标
要求英语六级听说读写较佳、理工科背景（光学通信类优先），工作地点武汉
最低要求
年应届毕业生，本科及以上学历
英语6级及以上，听说读写能力较佳
有责任心、上进，良好的沟通能力和团队协作意识
专业方向：理工类专业
工作职责
负责所辖区域/大客户销售工作，实现销售成功与财务成功
负责所辖区域市场开拓、客户关系管理、新产品新业务导入与支持全过程管理
获取和分析客户的需求、执行市场推广策略、支持项目达成销售目标
优先资格
光学类、通信类、电子信息类专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 光通信国际市场需求旺盛，大客户平台起点高
- 技术加商务复合培养，能力迁移性强
- 销售岗位回报与业绩直接挂钩，上升通道清晰
- 国际客户时差与服务响应要求高，出差频度可能较大
- 应届起步客户积累期长，需要耐心
- 适合英语出色、抗压进取、愿意在技术产品销售方向长期积累的应届生
缺点 / 挑战
- 销售指标压力直接，业绩波动影响收入与心态
角色解读
- 从大客户销售工程师做起，可向资深客户经理、区域销售负责人或海外市场总监发展
- 国际客户资源与光通信产品知识复合积累，职业天花板高
- 销售业绩与管理能力兼备可走向事业部经营岗位
- 负责所辖区域与大客户的销售工作，对销售与财务结果负责
- 开展区域市场开拓与客户关系管理，管理新产品新业务导入与支持的全过程
- 获取分析客户需求并执行市场推广策略，支持项目达成销售目标
- 英语六级听说读写能力，可独立服务国际客户
- 理工科背景理解光通信产品，能把技术价值转化为商务语言
- 责任心与沟通协作能力，抗压与目标导向
申请策略
- 面试前了解公司海外客户结构，表达对销售岗位压力与回报的理性认知和长期意愿
- 突出英语六级成绩与实际口语应用场景（如竞赛、交流、翻译）
- 展示理工科专业对光通信产品的理解力
- 有销售、市场或客户服务相关实践务必具体描述
- 学习光通信产品的基础知识与典型客户场景
- 练习英文商务沟通与客户拜访流程
面试指南
- 英语环节保持流利与结构化，突出产品价值而非参数堆砌
- 压力类问题给出具体的自我调节与目标拆解方法
- 动机类问题把理工背景与销售价值传递的结合作为优势
- 请用英语模拟向客户介绍一款产品
- 面对业绩压力，你如何调整心态与策略？
- 如何开拓一个新的大客户？
- 技术型客户与采购型客户的沟通差异？
- 你为什么选择销售而不是技术岗位？
职位点评
薪资福利62
成长发展72
工作生活55
使命价值50
薪资福利
62中等
JD未披露薪资与福利信息，按校招销售岗位市场惯例评估，销售岗收入弹性较大但JD未披露细节。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
72中等
大客户经营与国际市场开拓的复合培养，光通信产品知识加英语能力的组合增值明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式与出差要求，国际客户服务节奏受客户需求与时区影响，作息可预期性中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
销售工作支撑产品市场拓展，组织价值明确，社会层面意义感有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度稳健跟随主流
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