唯品会
高级商务经理（时尚服饰&配饰&内衣）
高级商务经理（时尚服饰&配饰&内衣）
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
品牌管理
品类规划
商务谈判
团队管理
市场调研
渠道拓展
电商运营
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
高级商务经理需多年经验，电商上市公司薪资中等偏上，含年终奖。
职位详情
关于这个职位
该职位是唯品会时尚服饰及内衣品类的核心商务管理岗位，负责制定品类销售计划、拓展品牌资源、维护品牌关系，并带领团队完成销售目标
适合拥有丰富品牌资源和团队管理经验的商务人士
最低要求
大专及以上学历，7年以上销售、渠道管理类工作经验，3年以上团队管理经验
行业及市场专家，丰富的品牌资源
精通品牌操盘、商务谈判，熟悉电商运作模式
商业嗅觉灵敏，有大局观，卓越的沟通与协调能力
有良好的职业操守，自驱力强
工作职责
根据公司的整体战略规划，制定品牌及品类规划，进行销售计划制定及费用控制
负责品牌及品类的拓展、招商谈判与运营，维护核心品牌关系，争取渠道资源
统筹团队整体工作与计划，完成销售预算，承担销售额、毛利及转化率等指标
行业与市场调研及可行性分析、拓展及规划，定价、价格体系分析及制定，运营效果分析
完善及优化工作制度与流程，为业务提供更高效的解决方案
跨部门沟通协作等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，品牌资源丰富，有助于积累高端人脉
- 负责核心品类，业绩导向，奖金丰厚
- 带团队经验，提升领导力和管理能力
- 行业处于稳定成长期，职业发展路径清晰
- 市场竞争激烈，需不断开拓新品牌和渠道
- 跨部门协调工作复杂，需要较强的沟通能力
- 适合拥有多年销售管理经验、善于商务谈判和团队领导的职场人士，追求高薪和职业晋升
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续完成高目标
角色解读
- 可晋升为品类总监或商务总经理，负责更大业务板块
- 横向发展至电商运营、供应链管理或品牌营销岗位
- 积累行业资源后，可创业成为品牌代理商或咨询顾问
- 制定时尚服饰品类的年度销售计划和费用预算，确保目标达成
- 负责品牌招商谈判，维护核心品牌关系，争取优质渠道资源
- 带领团队统筹日常运营，监控销售额、毛利、转化率等核心指标
- 进行市场调研和竞争分析，优化定价策略和商品组合
- 精通商务谈判和品牌操盘，拥有丰富的品牌资源
- 熟悉电商平台运营模式，具备数据分析能力
- 卓越的团队管理和跨部门沟通协调能力
- 商业嗅觉敏锐，能快速捕捉市场机会
申请策略
- 提前研究唯品会的平台特色和品牌结构，面试时提出针对性品类规划建议
- 准备2-3个完整的项目案例，使用STAR法则描述
- 突出历年销售业绩数据和品牌合作成功案例
- 展示团队管理成果，如带领团队完成的目标或增长率
- 强调行业资源网络，例如合作过的知名品牌
- 体现流程优化或制度完善方面的具体贡献
- 补充电商运营最新知识，如直播带货、社交电商等新渠道
- 提升数据分析能力，学习使用Excel或BI工具进行销售预测
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据支撑和量化成果，如销售额增长百分比
- 体现资源协调和团队管理能力，突出沟通和谈判技巧
- 请描述一次你成功拓展新品牌的经历
- 如何制定年度销售计划并确保团队执行？
- 当品牌方提出不合理要求时，你如何处理？
- 如何激励团队完成高挑战的销售目标？
- 请分析当前时尚服饰电商的市场趋势和竞争格局
职位点评
67
综合评分
唯品会高级商务经理，薪资优厚、管理团队，但工作压力和加班可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展的商务人士，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
80较高
上市公司平台，薪资水平在市场中有竞争力，但未明确列出具体福利，整体满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
管理岗位提供团队管理经验积累，但JD中未明确提及晋升路径或培训，发展空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要现场办公，未提及弹性工作或加班情况，工作强度可能较高，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电商行业成熟稳定，社会影响力一般，缺乏使命感和创新导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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