副总监，市场营销，重庆来福士(J13157)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为项目总经理或区域营销负责人，进入城市公司高管序列
• 亦可横向转向商业运营、资产管理（资管）或综合体投资定位方向
• 参与区域业务战略规划与重大经营决策，制定部门工作计划与预算并督导执行
• 搭建完整营销管理体系：市场调研、产品定位、定价与入市策略、开盘计划与蓄客方案
• 管理项目销售全过程与外部代理/广告/顾问资源，控制费用支出并评估活动效果
• 10 年以上营销策划经验、3 年以上营销团队管理经验
• 房地产管理/市场营销/企业管理专业背景，具备财会、经营、法律与地区房地产行业知识
• 出色的创新与复杂问题解决能力，擅长沟通、组织协调与外部资源管理

申请策略

• 面试前实地走访重庆来福士，形成项目营销的具体判断与建议
• 面试时确认考核口径：销售额指标、预算权限与团队编制
• 量化操盘业绩：销售额、去化率、蓄客量、开盘去化周期等地产营销核心指标
• 突出综合体或地标项目的操盘经历，尤其是多业态（住/商/办）营销统筹
• 展示营销体系建设与供应商管理体系搭建的经验
• 强调预算编制与费用管控成果，呼应职责第 9 条
• 更新重庆房地产市场数据与来福士竞品格局的认知
• 复盘定价策略与蓄客方案在新市场环境下的打法

面试指南

• 全案复盘框架：市场研判-定位-策略-执行-复盘，用数据闭环呈现
• 体系搭建框架：制度-流程-资源-考核四层展开营销管理体系
• 情景决策框架：给出 2-3 套应对市场波动的备选策略及取舍逻辑
• 请分享你操盘过的最复杂项目的营销全案及结果
• 面对市场下行，你如何调整定价与蓄客策略？
• 你如何搭建和管理广告、代理、顾问等外部合作体系？
• 你如何平衡销售目标与费用支出的控制？
• 对重庆来福士的营销现状，你的初步判断与改进思路是什么？