凯德集团
高级销售经理(J15901)
高级销售经理(J15901)
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oracle Erp
价格谈判
合同签订
客户关系管理
市场开发
英语沟通
酒店销售
值不值得投
55综合评分
综合评分 55
成都服务公寓高级销售岗，全流程操盘与英语门槛高，业绩压力大但成长与回报弹性足
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.1万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 76 个在招
职位详情
关于这个职位
凯德集团在成都招聘高级销售经理，负责服务公寓/酒店的市场开发与客源维护，全程跟进销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约签订的销售闭环
要求本科以上学历、流利英语能力及5年以上酒店/服务公寓销售经验
最低要求
大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
较强的团队协作精神、组织及策划能力
熟悉EXCEL, WORD, ERP(ORACLE)系统
有工作热情，能承受工作压力
工作职责
负责市场开发，增加并保留客源
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
完成全程的销售流程，包括销售跟踪、现场勘查、价格谈判、合约准备与签订
服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 销售全流程独立操盘，谈判、勘查、签约能力得到完整锻炼
- 依托国际服务公寓品牌，客户资源与企业背景有竞争力
- 英语与ERP等硬技能要求，为进入外资管理序列打下基础
- 销售周期涉及勘查、谈判、签约多个环节，回款与续约跟进繁琐
- 外出拜访与应酬较多，工作节奏受市场波动影响
- 适合有5年以上酒店或服务公寓销售经验、英语流利、抗压能力强且以业绩提成驱动成长的销售从业者
缺点 / 挑战
- 背负客源增长与销售额指标，业绩压力直接且持续
角色解读
- 高级销售经理可向销售总监、商务总监方向晋升，走酒店收益与商务条线管理路线
- 积累的大客户资源与谈判能力也可转向收益管理、市场传讯或区域销售管理
- 服务公寓长住销售经验在地产行业亦具迁移性
- 负责服务公寓/酒店的市场开发，拓展新客源并保留存量客户
- 建立并维护客户关系，推动销售额增长
- 独立完成从销售跟踪、现场勘查、价格谈判到合约签订的全流程销售
- 持续服务客户，理解并满足其个性化需求
- 年以上酒店/服务公寓销售经验，熟悉长住与商旅客源的开发打法
- 流利的英文听说读写能力，可对接外资企业与外籍客户
- 良好的内外部沟通与组织策划能力，熟练使用EXCEL、WORD及ORACLE ERP系统
申请策略
- 面试前了解凯德旗下服务公寓在成都的客群定位与竞品格局
- 准备完整的签约案例故事，体现全流程操盘能力
- 突出5年以上酒店/服务公寓销售业绩，用销售额、客源增长率等量化呈现
- 列举成功签约的大客户案例与谈判过程
- 展示英语实际应用与ERP系统使用经验
- 复习大客户开发与长租协议谈判的方法论，准备标准化的客户提案模板
- 熟悉ORACLE等ERP的销售模块操作，提高订单与合约管理效率
面试指南
- 案例类问题按'背景—策略—执行—结果'结构讲述，突出可量化的业绩
- 谈判类问题强调'了解底线—价值置换—双赢方案'的思路
- 英语环节提前准备产品介绍与报价沟通的标准表达
- 请分享一个你从头跟进到签约的大客户案例
- 你如何开发并保留长期企业客源？
- 面对客户的大幅降价要求，你会如何谈判？
- 如何用数据管理你的销售漏斗与客户跟进？
- 请用英语向企业客户介绍我们的服务公寓产品
职位点评
薪资福利60
成长发展62
工作生活42
使命价值46
薪资福利
60中等
JD未披露薪资，但高级销售岗通常与业绩挂钩、上不封顶，成都同类岗位整体回报处于中上水平，具体竞争力待确认。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.4万/月）
成长发展
62中等
全流程销售操盘与大客户谈判经验积累价值高，英语与ERP技能要求为晋升外资管理序列铺路，但JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ORACLE ERP
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD明确要求能承受工作压力，销售岗外出拜访与业绩节奏对生活规律有挤压，其余作息信息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡能承受工作压力
使命价值
46较低
销售职能以商业目标为核心，行业稳定成熟但JD未呈现使命感或社会价值表述，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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