花旗金融
Director, Power, Utilities & Renewables , Corporate Banking
Director, Power, Utilities & Renewables , Corporate Banking
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
企业银行
信贷风险管理
合规风控
团队管理
客户关系管理
对公业务
融资交易
跨境金融
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
高薪高压、聚焦绿色能源赛道的顶级投行对公业务总监岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中商业银行 21 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业银行 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责能源、公用事业及清洁能源领域的对公客户关系管理与业务拓展
作为企业高管的战略顾问，主导复杂融资交易的发起、架构设计与谈判，统筹银行全球产品线的交叉销售，全面负责客户组合的信贷风险管理，并指导与培养初级投行业务团队
最低要求
年以上相关领域工作经验
拥有学士学位或同等学历/经验（硕士及以上优先）
具备与企业银行多方利益相关者（包括覆盖团队、风险管理部门及产品团队）的协作能力
全面掌握企业银行业务，包括相关产品、相关法规以及贷款和信用审批流程
展现出色的领导力、组织能力、谈判能力、演讲销售能力、客户关系建立能力、分析能力和信贷技能
能够清晰简洁地进行书面和口头沟通
具备发起、架构设计和执行交易及融资的经验
具备服务大型全球企业客户、资本市场产品、衍生品、信贷、现金管理、贸易和金融证券产品的经验
具备招聘和管理多元化团队的经验，致力于人才发展，并能在多元化和多国矩阵结构中管理与协作
工作职责
主导交易的发起、架构设计与执行，并在组织内外建立并利用持续的全球关系
与高级信贷官和资本管理团队紧密合作，管理客户组合的信贷风险并审慎分配资本
为选定的客户组合提供广泛的财资和企业金融解决方案，包括现金管理、贸易、供应商融资、外汇、一般信贷、贷款、债务资本市场、结构化融资、股份回购以及利率和股权衍生品
根据客户需求提供复杂的金融解决方案，并成为行业和趋势的内容提供者
通过利用花旗机构客户组(ICG)的全谱系产品和服务来实现收入及其他财务目标，确保解决方案满足或超过内部风险、回报和合规要求、道德标准，并预见市场未来变化
与ICG合作伙伴合作执行偶发性交易，并通过提供产品中立解决方案、客户接入和有效资本配置来推动客户规划
为企业银行招募和发展多元化人才，并担任初级银行家的导师
在做出商业决策时适当评估风险，特别关注公司声誉，通过遵守适用法律、规则和法规、坚持政策、对个人行为、行为和业务实践应用良好的道德判断，并以透明方式升级、管理和报告控制问题，从而保护花旗集团、其客户和资产
优先资格
MBA或商业硕士学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖投行平台，接触大量头部能源企业核心决策层
- 业务聚焦新能源与公用事业，契合长期产业趋势
- 薪酬结构完善，绩效激励与全球资源调动权限高
- 宏观经济波动与政策调整对能源融资需求影响较大
- 跨国矩阵协作复杂度高，内部合规与风控审查严格
- 适合具备深厚能源行业背景、擅长复杂交易撮合与高层客情维护，且抗压能力强、追求高绩效回报的资深金融从业者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力显著，需持续完成营收指标与资产质量双重要求
角色解读
- 可向区域业务负责人或全球行业线主管方向晋升
- 长期可转型为金融机构高管或独立财务顾问
- 积累深厚行业资源后亦有机会进入产业资本或投资机构担任战略要职
- 深耕能源与公用事业赛道，维护并拓展高净值企业客户群
- 主导复杂融资项目的全流程发起、架构设计与落地执行
- 统筹跨部门资源为客户提供定制化财资与金融产品方案
- 精通对公信贷审批流程与资本市场产品运作
- 具备极强的商务谈判与客户高层对话能力
- 熟悉能源行业政策趋势与跨境金融合规要求
- 拥有成熟的团队管理与跨文化矩阵协作经验
申请策略
- 提前研究该行在该行业的最新战略动向与标杆案例
- 准备针对当前能源转型期企业资金痛点的具体解决方案思路
- 面试时着重展现合规意识与风险定价能力
- 重点突出主导过的重大融资案例金额与结构复杂度
- 量化展示历史业绩完成率、客户资产规模增长及交叉销售贡献率
- 强调在能源/公用事业领域的垂直行业认知与政策洞察
- 强化对绿色金融、碳交易及ESG融资工具的实操理解
- 提升跨境并购与结构化融资的最新监管政策解读能力
面试指南
- 采用STAR法则还原项目背景、核心难点、你的破局动作与最终财务/业务成果
- 回答需体现“商业价值与风险控制并重”的思维，展示灵活的产品组合替代方案
- 策略类问题需结合宏观政策、行业周期与竞品动态给出数据支撑的落地路径
- 请分享一个你主导的最复杂的能源类融资交易案例，你是如何设计交易结构的？
- 面对客户强烈的降本诉求与银行风控底线冲突时，你会如何平衡并推进项目？
- 你如何规划未来一年在电力与可再生能源板块的客户拓展策略？
- 系统梳理近3年能源行业并购与融资市场数据
- 模拟演练高压情境下的客户异议处理话术
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
职位提供具有市场竞争力的基础薪资与高额绩效奖金，符合资深金融从业者的薪酬预期，但具体数额需以HR面谈为准。
薪资信号面议 (5.5千–9.5万/月)
成长发展
75中等
平台提供丰富的全球产品线交叉学习机会与明确的导师制传承机制，有助于拓宽金融视野与管理能力，但高度结果导向的文化可能压缩系统性培训时间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会mentor to junior bankers
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求现场办公且承担沉重的营收指标与信贷管理责任，工作节奏快、强度高，WLB保障相对有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
聚焦能源转型与可再生能源领域，直接支持实体产业绿色升级，具备一定的社会价值与行业前瞻性，但核心驱动力仍偏向商业利润。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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