花旗金融
Corp Client Executive - Treasury and Trade Solutions - VP - SHANGHAI
Corp Client Executive - Treasury and Trade Solutions - VP - SHANGHAI
发布于 1 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
Vip客户维护
企业银行
客户关系管理
战略销售
收入增长
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外资行高薪VP岗，侧重企业财资创收，平台资源雄厚，现场办公为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比商业银行中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中商业银行 21 个
市场机会
选择适中
上海 · 商业银行 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责维护并深耕顶级企业客户群体，作为花旗对接客户的核心接口人与战略顾问
通过精准洞察企业财资与贸易结算需求，提供定制化金融解决方案，推动交叉销售与收入持续增长，同时协调内外部资源确保卓越的客户服务体验
最低要求
拥有大学学位或同等工作经验
具备5年以上大型企业银行、客户关系管理或销售领域的资深客户对接经验，并有成功领导高影响力战略项目的记录
具备战略思维、领导力、商业敏锐度、出色的沟通与影响力以及解决问题的能力
能够独立进行复杂的战略规划与执行
工作职责
客户关系管理：与客户高管及决策者建立并维持长期稳固的合作伙伴关系，成为其财资与金融需求的可信赖顾问
战略收入增长：全面负责客户组合的商业化运营，识别并推进财资与贸易解决方案（TTS）的交叉销售与向上销售机会，达成并超越收入目标
数据驱动的战略洞察：利用客户反馈、绩效数据和市场趋势分析，提供提升客户满意度、指导投资决策并促进业务增长的战略性建议
高管级客户倡导：在组织内部为客户争取权益，与销售、产品、运营及服务部门无缝协作，快速解决复杂问题以确保卓越的客户成果
战略账户规划：主导与客户的关键关系评审，深入了解其战略目标，制定并执行全面的账户计划以推动产品采用、实现收入并确保与客户长期目标一致
主动利益相关者沟通：主动向内部利益相关者通报客户需求、产品要求及战略重点，促进协同并推动执行
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托花旗全球品牌与庞大企业客户池，接触行业顶尖决策层
- 薪酬福利体系完善，国际化职业发展空间广阔
- 能深度积累跨境财资与供应链金融实战经验
- 需频繁协调内部多部门资源，流程复杂且合规要求严格
- 对宏观经济波动与企业资金链变化高度敏感
- 适合具备5年以上对公业务经验、擅长高层客情维护、抗压能力强且追求国际化职业发展的资深金融从业者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续达成创收指标
角色解读
- 可向区域业务负责人、产品条线专家或风险管理高层发展
- 凭借全球化客户网络积累，未来有机会调任海外分支机构或晋升至更高级别的董事/执行董事职位
- 作为企业客户的核心接口人，深度挖掘并满足头部企业的财资与贸易结算需求
- 统筹内外部资源，为客户提供定制化金融解决方案
- 跟踪市场动态与客户战略，制定并执行账户增长计划
- 精通企业财资管理与贸易融资产品体系
- 具备极强的商务谈判、跨部门协调与高层沟通能力
- 拥有扎实的商业分析与战略规划能力
- 熟悉国际银行业务合规与风控要求
申请策略
- 提前研究花旗TTS最新产品矩阵及近期并购动向
- 准备1-2个完整的“痛点诊断-方案设计-落地复盘”案例
- 面试时着重展现战略思维与资源整合能力
- 突出过往管理的客户资产规模、交叉销售成功率及具体创收金额
- 强调主导过的复杂财资项目或跨境交易案例
- 展示跨部门协作与高层汇报经验
- 系统梳理TTS产品线知识，考取CIBF或FRM等相关资质
- 提升英语商务谈判与财务建模能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出客户背景、核心痛点、你的破局思路、跨部门协同动作及最终量化结果
- 强调以客户为中心的价值主张与风险可控前提下的创新方案
- 请分享一个你成功开拓或挽回重大企业客户的完整案例
- 面对客户复杂的跨境财资需求，你会如何协调内部产品与风控团队？
- 当前宏观经济下行，企业普遍收缩预算，你将如何调整销售策略以实现收入增长？
- 你如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 深入研究目标客户所在行业的财资痛点与同业竞品方案
- 复习花旗TTS核心产品逻辑与合规底线
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
85较高
外资行VP级别薪资处于市场中上水平，配套完善的五险一金、补充医疗及年假福利，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号偏高 (4.0千–7.5万/月)
成长发展
80较高
提供清晰的全球网络拓展路径与向销售/产品/风控领导岗位晋升的机会，技术栈虽偏业务但行业认知深化空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Accelerated Career Advancement、Expanded Global Network & Strategic Relationships
业务类型profit_center
工作生活
65中等
明确为现场办公且无弹性工时说明，但出差频率较低，整体节奏受业绩考核驱动，WLB中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦跨国企业与跨境贸易服务，间接支持实体经济全球化布局，社会价值体现于促进国际贸易便利化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make a real impact、give back to the community
创新程度稳健跟随主流
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