施耐德
高级销售工程师-Hefei
高级销售工程师-Hefei
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Plc
Pro-Face
代理商管理
工控产品
市场推广
渠道管理
电气控制系统
触摸屏
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
知名外企工控渠道销售岗，使命驱动强、平台广阔，但需承担业绩压力与出差奔波。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 490 个在招 · 其中渠道管理 3 个
市场机会
选择不多
合肥 · 渠道管理 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责施耐德Pro-face产品在安徽地区的市场推广与销售，核心工作包括代理商的开拓与管理、协助终端客户开发以及渠道关系维系
适合具备工控产品背景、熟悉电气控制系统且希望深耕渠道销售的专业人才
最低要求
有2年以上工控产品销售经验
熟悉电气控制系统，熟悉PLC，触摸屏，驱动等工控产品
具有一定的抗压能力
富有团队合作精神
工作职责
负责安徽地区Pro-face产品的市场推广，产品销售，渠道管理，客户服务等相关事宜
负责所辖区域内代理商的管理
负责所辖区域内代理商的开拓
协助和协调代理商在所辖区域内的Pro-face产品销售，服务等事宜
协助代理商开拓所辖区域内的终端客户
支持和维系渠道关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名企业的平台与Pro-face品牌影响力，产品认可度高，渠道拓展相对顺畅
- 完善的培训体系与规范的晋升通道，注重可持续发展与多元包容文化
- 渠道管理需要平衡公司政策与代理商利益，考验沟通与协调能力
- 适合具备工控行业背景、熟悉电气自动化产品，且擅长渠道拓展与客户关系维护的销售人才
缺点 / 挑战
- 工控行业竞争激烈，需要频繁出差拜访代理商和终端客户，工作强度与业绩压力较大
角色解读
- 从区域销售工程师起步，可晋升为区域销售经理、大区销售总监，或转型为渠道管理专家、行业解决方案专家
- 负责施耐德Pro-face品牌在安徽区域的工控产品（如触摸屏、PLC等）销售与市场推广
- 核心工作是开拓和管理当地代理商渠道，协助代理商拿下终端客户，并维系长期的渠道合作关系
- 需要具备2年以上工控产品销售经验，熟悉PLC、触摸屏、驱动等电气控制系统产品
- 同时需要较强的渠道拓展能力、客户谈判技巧以及抗压能力
申请策略
- 在求职信或面试中体现对施耐德IMPACT价值观的认同，特别是可持续发展与绿色制造理念，这会是很好的加分项
- 突出过往在工控/自动化领域的销售业绩与渠道开拓经验，列举成功开发代理商或大客户的具体案例
- 强调对PLC、HMI等产品的技术理解力，展现技术加销售的复合能力
- 深入了解施耐德Pro-face产品线及竞品的优劣势
- 提升大客户销售技巧与渠道冲突管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于渠道冲突问题，遵循公司制度优先、兼顾代理商利益、快速响应的原则
- 对于市场推广，结合安徽当地产业特点提出针对性策略
- 请分享一个你成功开拓新代理商或扭转劣势渠道的案例
- 在安徽区域，你计划如何推广Pro-face的HMI和PLC产品？
- 当代理商之间出现窜货或价格冲突时，你如何处理？
- 你如何看待当前工控市场的竞争格局，Pro-face的突破口在哪里？
- 提前了解施耐德电气及Pro-face品牌的最新产品动态和市场定位
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
知名外企提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资在合肥地区处于中上水平，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托全球领先企业的平台，提供完善的培训与清晰的职业发展路径，接触主流自动化与数字化技术。
技术前沿主流现代技术
技术栈Pro-face、PLC、触摸屏、驱动、电气控制系统、自动化、数字化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差拜访客户与代理商，工作节奏受业绩目标驱动，JD未明确说明办公模式与WLB情况。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
施耐德高度强调可持续发展与绿色制造，岗位使命与推动工业自动化、电气化及数字化转型的宏伟目标紧密相连，社会价值感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展的愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
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