伊顿中国
MOEM Sales Engineer, Southeast
MOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Oem客户开发
代理商合作
低压配电
工业产品销售
工控产品
渠道管理
电气自动化
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名外企工业品销售岗，平台大产品强，适合有行业资源且能接受出差的B2B销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
65 个在招 · 其中大客户销售 17 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿在江西区域的OEM设备制造商业务开发与维护，推广低压配电及工控产品
你需要通过拓展行业重点客户、开发与管理代理商渠道，来提升区域销售业绩并实现客户突破
最低要求
专科及以上学历
年以上工业产品销售经验
工作职责
负责江西区域OEM设备制造商业务开发、维护，通过开发代理商合作挖掘机会，提升销售业绩
负责低压配电及工控产品在江西区域OEM客户开发
通过行业拓展或关注挖掘出区域重点客户开发，并实现客户突破
开发渠道，管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
优先资格
电气自动化、配电行业背景优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿这样的全球知名跨国企业平台，产品竞争力强，有助于积累优质的工业客户资源和渠道网络
- 外企背景通常能提供完善的培训体系和规范的职业发展通道
- 需要频繁出差以覆盖江西区域的OEM客户和代理商，工作节奏可能较快
- 工业品销售周期较长，需要较强的抗压能力和客户关系维护能力
- 适合具备电气自动化或配电行业背景，有较强自驱力和渠道拓展能力，且能适应一定出差频率的B2B销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售工程师成长为高级销售工程师或区域销售经理
- 未来可向销售总监或大客户经理方向发展，深耕工业动力管理领域
- 负责伊顿低压配电及工控产品在江西区域的OEM客户开发与代理商渠道管理
- 通过行业拓展挖掘重点客户，实现业务突破并提升区域销售业绩
- 具备3年以上工业产品销售经验，熟悉电气自动化或配电行业
- 需要出色的渠道开发与管理能力，以及大客户攻坚和商务谈判技巧
申请策略
- 在面试中展现对江西区域工业市场的了解，以及你现有的相关行业人脉或渠道资源，这会是非常大的加分项
- 突出在工业产品（尤其是低压配电、工控产品）领域的销售业绩和客户资源
- 强调渠道开发、代理商管理以及重点客户突破的成功案例
- 深入了解伊顿的核心产品线（如低压配电、工控自动化）及其在OEM行业的应用场景
- 提升大客户销售方法论（如SPIN、顾问式销售）的实战能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的销售案例，重点突出你的策略思考、执行细节和最终的数据结果
- 对于业务规划问题，采用“市场分析-目标拆解-策略制定-执行落地”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开发OEM客户或代理商渠道的完整案例
- 在江西区域推广低压配电及工控产品，你会如何制定业务拓展计划？
- 面对竞争对手，你如何突出我们产品的优势并赢单？
- 你如何平衡新客户开发与老客户关系维护的精力？
- 提前了解伊顿在低压配电和工控领域的核心产品及其竞品（如施耐德、ABB、西门子等）
- 准备一份针对江西区域OEM市场的初步拓展思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业背景提供具有竞争力的底薪与完善的福利体系，销售岗的绩效提成机制能有效提升整体收入。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托全球领先的智能动力管理公司平台，能接触到前沿的工业配电与自动化技术，积累深厚的行业经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压配电、工控产品、电气自动化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差以覆盖区域客户，工作节奏和压力相对较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于保护环境和改善人类生活品质，推动可持续社会发展，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善人类的生活品质、创建更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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