施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B营销
利益相关方管理
可持续发展
客户关系管理
战略规划
数据分析
现场销售
行业知识
谈判技巧
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企标杆平台、强使命感驱动、前沿技术赋能，侧重长期客户经营与可持续发展价值。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 520 个在招 · 其中销售与零售 22 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售与零售 · 约 530 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州区域战略客户的现场拜访与销售拓展，通过顾问式销售和价值驱动方案为客户创造业务增长
需建立深度客户关系、协调内外部资源推动项目交付，并利用数据分析精准识别商机以实现营收与满意度目标
最低要求
客户管理 — 中级水平
在客户组合中策划战略举措并协调资源
顾问式销售 — 中级水平
提供以解决方案为导向的销售方法，满足客户的效率和可持续发展需求
客户关系管理 — 中级水平
培养深度合作伙伴关系，推动长期业务增长
财务敏锐度 — 中级水平
分析商业案例并阐述价值主张以支持决策
行业知识 — 中级水平
理解市场趋势和客户挑战，定位相关解决方案
谈判 — 中级水平
在平衡客户需求和业务目标的同时完成复杂交易
销售漏斗管理 — 中级水平
执行从开发到成交的销售流程
利益相关方管理 — 基础水平
协调内部和外部合作伙伴以交付客户成果
战略思维能力，能够识别机会并将其转化为可执行的增长计划
强大的影响力，能够调动利益相关方并推动团队和生态系统之间的协同
成长型思维，具备适应能力以应对不断变化的客户需求和市场动态
出色的沟通能力，能够向不同受众清晰阐述复杂的解决方案
工作职责
利用顾问式销售和价值驱动的解决方案，为指定客户创建并执行战略增长计划
在运营和高管层面发展牢固的客户关系，推动长期业务成果
协调内部资源和外部生态系统，最大化产品组合机会并确保项目成功交付
利用数据分析和客户洞察识别机会，实现收入和满意度目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德电气全球化平台与品牌背书，接触头部战略客户
- 技术驱动型销售模式，技能壁垒高
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 跨部门协调复杂度高，对资源整合能力要求严苛
- 行业周期波动可能影响短期成交节奏
- 适合具备B2B大客户销售经验、擅长复杂交易谈判、抗压能力强且对工业电气领域有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续开拓新客与维护老客
角色解读
- 可向大客户经理(AE)、区域销售总监或解决方案专家方向发展
- 积累深厚行业人脉后可转向商务拓展或战略规划岗
- 负责广州区域战略客户的现场拜访与销售拓展，制定并执行客户账户策略与增长计划
- 掌握顾问式销售方法论与客户生命周期管理
- 具备财务分析与商业案例撰写能力
- 熟悉工业自动化/电气化行业趋势
申请策略
- 提前研究施耐德电气最新产品线及可持续发展战略
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例
- 突出过往大客户开发成功案例、销售额达成率及关键项目交付经验
- 量化展示客户留存率与收入增长贡献
- 强化财务建模与ROI分析能力
- 学习SPIN销售法或MEDDIC等结构化销售框架
- 补充工业自动化/能源数字化基础知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调数据支撑与价值共创思维
- 展现从客户视角出发的解决方案设计能力
- 请分享一个你成功拿下复杂交易的案例
- 面对客户预算削减或竞品低价冲击，你会如何应对？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护？
- 你对施耐德电气的可持续发展战略有何理解？
- 如何快速了解一个陌生行业的客户痛点？
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
施耐德作为跨国上市企业，薪酬福利体系完善，提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，但具体数字未披露，整体满足度较高。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇职业发展页面、全方位奖励、安全感和潜能提升
成长发展
85较高
JD明确提及专业发展支持与职业推进通道，且身处工业自动化与数字化前沿赛道，技术迭代快，成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动化、电气化、数字化、可持续发展
成长机会专业发展支持、推进职业发展、持续提升技能
业务类型profit_center
工作生活
65中等
现场销售性质决定需频繁外出拜访客户，工作灵活性受限于客户行程与业绩考核，但外企文化通常注重WLB基础保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
公司高度强调“IMPACT”价值观与可持续发展使命，将个人工作与改善能效、建设韧性世界直接挂钩，意义感动机极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为切实行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界
创新程度积极采用新技术
施耐德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs