伊利
成人营养品苏皖营销总部皖北区域营销代表-蒙城县
成人营养品苏皖营销总部皖北区域营销代表-蒙城县
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Fmcg销售
价格管控
客户关系维护
市场调研
库存管理
快消品
渠道管理
终端陈列
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
头部快消平台县域销售岗，体系完善、侧重业绩达成，外勤强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0千
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 690 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择不多
亳州 · 销售与零售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
负责皖北区域（蒙城县）成人营养品市场的销售工作，包括完成进货销售指标、维护终端陈列与品牌形象、管理经销商及门店SKU库存
通过定期拜访客户与规划路线，确保账款回收、价格体系合规及市场信息反馈，保障区域业务目标达成
最低要求
知识内容：
公司知识:熟悉公司产品及其销售流程，熟悉公司政策制度，并能处理例行问题
专业知识:熟悉销售业务管理知识
能够应用销售业务管理知识解决一般类销售问题
业务环境知识:熟悉业务相关的各项法律法规，并解决例行常规类问题
工作年限（年）：1年及以上
经验：
专业经验:1年及以上，快速消费品行业销售经验
工作职责
业务职责:完成区域分配的分品项的进货销售指标，维持安全库存
业务职责:完整运用拜访客户步骤，保证账款回收与管理
业务职责:根据销售部、营销总部的规划，对于传统经销商的管理指标进行管理，定期对门店检查，优化终端陈列，品牌形象建设
业务职责:做好拜访路线规划，定期拜访门店和客户，根据客户的需要提出正确的建议
业务职责:维护门店sku管理符合要求，保证不缺货
业务职责:确保销售报表数据真实准确，真实反馈市场情况
财务管理:维护和管理价格体系，按事业部要求有效管控辖区内各门店的终端销售价格（供货价和零售价），把控辖区产品流向，防止窜货和乱价行为
组织与团队管理:收集市场讯息、同业动态、客户建议等反映报告，提供参考策略
其他职责:完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利头部快消平台，体系化培训完善，职业履历背书强
- 县域市场竞争相对缓和，易积累稳定客户资源
- 价格管控与防窜货工作繁琐，需具备较强的沟通与合规意识
- 适应外勤节奏、抗压能力强、对快消渠道运作感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频外出跑店，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域主管、城市经理或省区销售总监晋升
- 横向可转向品牌运营、渠道拓展或大客户经理方向
- 负责指定县域内成人营养品线的销售指标达成与终端动销
- 定期拜访经销商与零售门店，执行标准化拜访流程
- 维护终端陈列、价格体系与库存健康度，防范窜货乱价
- 掌握快消品渠道管理与终端拜访技巧
- 具备基础财务与数据报表处理能力
- 熟悉相关法律法规及公司销售政策
申请策略
- 提前了解伊利成人营养品线核心品类及竞品布局，面试时展现对县域下沉市场的实地认知
- 突出过往快消品销售业绩、终端网点开发数量、库存周转率提升案例及防窜货管理经验
- 强化终端陈列标准（如排面占比、黄金视线）、学习基础财务对账与CRM系统操作
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据量化成果与标准化流程执行力
- 请分享一次你成功处理终端价格混乱或窜货问题的经历？
- 如何规划每日拜访路线以提升效率？
- 面对未达标的月度销售指标，你会采取哪些补救措施？
- 复习快消品渠道管理基础知识，准备1-2个完整的终端动销或客诉处理案例，熟悉伊利最新产品线
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
65中等
伊利作为上市快消巨头，提供稳定的底薪与提成机制，福利体系规范，但县域销售岗整体薪酬处于行业中游水平。
薪资信号市场水准 (5.0–8.0千/月)
成长发展
70中等
公司提供成熟的快消销售培训体系与清晰的晋升通道，适合积累一线渠道管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
快消销售代表需高频外出跑店与拜访，工作节奏受业绩考核驱动，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦国民健康营养领域，具有一定社会价值，但岗位核心导向仍为商业销售指标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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