施耐德
高压变频器销售工程师
高压变频器销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
工业电气
工业自动化
招投标管理
西南区域
项目管理
高压变频器
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企大厂、薪资优厚、强调可持续发展使命，适合追求高回报与职业稳定性的资深销售
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 610 个在招 · 其中大客户销售 46 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西南区域（川渝及周边）高压变频器业务的市场拓展与销售，以终端用户为核心，覆盖石化、电力等流程工业
需独立完成从项目挖掘、技术交流到招投标及订单落地的全生命周期管理，并维护区域合作伙伴关系
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化、机电一体化、仪器仪表等理工科专业优先
具备3年以上工业领域销售经验，有成熟的终端客户项目型销售经验，熟悉从前期客户开发、技术交流，到招投标及订单落地的完整项目销售流程
熟悉终端用户驱动的项目型业务模式，能够主动获取项目信息、识别关键决策人，推动产品品牌入围、技术选型及项目落地
具备良好的客户沟通、商务谈判、演讲及跨团队协作能力，能够独立负责区域市场及重点项目
工作职责
负责西南区域高压变频器业务的市场拓展及销售工作，重点覆盖四川、重庆及周边市场，完成公司制定的销售目标
以终端用户（End User）为主要切入点，持续开发、跟踪并维护区域内重点客户，深入挖掘客户在高压变频器及相关工业应用领域的需求
聚焦石油化工/煤化工、钢铁冶金、有色金属及矿业、电力、水泥建材、市政等行业，建立并维护客户关系及区域市场资源
负责项目全生命周期的销售推进，包括项目信息获取、客户需求分析、技术交流、品牌入围、技术规范及标书要点植入、商务谈判、招投标跟进以及订单落地等关键环节
向客户推广公司高压变频器产品及解决方案，协调内部技术、商务及服务团队，为客户提供有竞争力的解决方案
积极拓展区域合作伙伴及行业生态圈，提升公司高压变频器业务在西南市场的品牌影响力和市场占有率
优先资格
有高压变频器销售经验者优先
同时欢迎具有以下设备或解决方案销售经验的候选人：高压电机、水泵、工业阀门、高低压盘柜、工业仪器仪表、DCS/过程控制系统，以及面向流程工业的专业设备或成套装置
有以下一个或多个行业客户经验者优先：石油化工、煤化工
钢铁、冶金
有色金属、矿山
火电、燃气电厂等电力行业
水泥、建材
自来水厂、水利、垃圾发电等市政行业
在四川、重庆及西南区域拥有一定的终端客户、设计院、EPC、系统集成商或渠道合作伙伴资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：施耐德电气是全球能源管理和自动化领域的领导者，品牌认可度极高，利于开展高端业务
- 产品竞争力：高压变频器属于高价值、高技术壁垒的核心工业设备，单笔合同金额大，提成潜力可观
- 职业背书：拥有知名外企的大客户销售经验，是简历上的强力加分项，未来跳槽选择面广
- 资源积累：接触的多为大型国企、央企及行业龙头，有助于积累高质量的B2B人脉资源
- 周期较长：工业项目型销售周期长，从接触到落地可能历时数月甚至半年以上，对耐心和心态要求高
- 技术门槛：需要快速掌握复杂的技术参数和应用场景，并能与技术团队高效协同解决客户痛点
- 出差频繁：覆盖西南广阔区域，可能需要频繁往返于成都、重庆及各地市之间
- 适合具备3年以上工业品/B2B销售经验，性格坚韧、结果导向，且对工业自动化行业有浓厚兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为区域销售，需背负明确的销售额和市场份额增长指标，竞争环境激烈
角色解读
- 纵向晋升：高级销售经理 -> 区域销售总监 -> 大区总经理，负责更大规模的业绩指标
- 横向发展：转向产品经理、解决方案专家或市场战略岗位，利用一线客户洞察赋能后端
- 行业深耕：成为特定垂直行业（如新能源、数据中心）的顶级销售专家或顾问
- 负责西南区域（川渝为主）高压变频器产品的市场推广与销售任务达成
- 深耕流程工业（石化、电力、冶金等）终端客户，进行项目型销售的全流程管理
- 协调内部技术与商务资源，提供定制化解决方案，并维护设计院、EPC及渠道伙伴生态
- 主导招投标、商务谈判及技术交流，确保项目从线索到回款的闭环落地
- 扎实的工业电气知识，特别是高压变频器及其配套设备的技术理解与应用场景
- 成熟的项目型销售能力，包括线索挖掘、关键人攻关、招投标策略制定及商务谈判技巧
- 强大的资源整合能力，能调动内部技术团队并提供有竞争力的解决方案
- 优秀的沟通表达与跨部门协作能力，能在复杂的利益相关方中推动项目进展
申请策略
- 关注施耐德电气的“IMPACT”价值观，在求职信或面试中体现对可持续发展和社会责任的认同
- 准备1-2个完整的成功案例，使用STAR法则详细阐述，重点突出你如何解决客户难题并赢得订单
- 突出过往销售业绩：量化展示年均销售额、增长率及最大单笔合同金额
- 强调行业资源：明确列出所熟悉的终端客户名单（如中石化、宝武钢铁等）及设计院/EPC合作关系
- 展示全流程能力：举例说明如何从0到1搞定一个复杂项目，涵盖技术交流、招投标及商务谈判环节
- 匹配技术背景：若具备电气相关专业背景或懂技术，务必在简历中显著标出
- 补充高压变频器及传动系统的前沿技术知识，了解竞品动态
- 强化招投标实战技巧，学习如何编写高质量的技术偏离表及商务标书
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)，用数据说话
- 价值导向：不只谈价格，重点阐述TCO（总拥有成本）、能效提升、服务稳定性等长期价值
- 客户视角：展示对客户业务流程的理解，以及如何通过解决方案帮助客户实现KPI
- 协同思维：强调内部资源整合能力，体现作为“项目经理”角色的主动性
- 请分享一个你成功开拓的新客户案例，你是如何切入并建立信任的？
- 在面对竞争对手低价策略时，你如何通过技术和价值主张赢得项目？
- 你如何管理漫长的销售周期，并确保关键节点不失控？
- 请描述一次你与技术团队紧密合作解决复杂客户需求的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
施耐德电气作为上市跨国巨头，提供具有市场竞争力的底薪和高额绩效奖金，福利体系完善（五险一金、补充医疗等），薪资信号显示为市场水准偏高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供完善的培训体系和清晰的职业发展路径，强调“精进”与“求知”，且处于工业自动化主流技术领域，有利于技能成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈高压变频器、自动化、电气化、数字化、DCS、工业仪器仪表
成长机会精进（Mastery）、求知（Curiosity）、影响力创造者、职业发展
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要承担一定的业绩压力和出差任务，WLB取决于个人业绩达成情况，JD未明确提及弹性工作制或不加班，但外企文化相对人性化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
施耐德电气高度重视可持续发展和社会责任，JD中多次提及“IMPACT”价值观和“更具韧性、更高效率、更可持续的世界”，赋予工作较强的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号可持续发展、IMPACT核心价值观、影响力创造者、更具韧性、更高效率、更可持续的世界、道德与合规准则
创新程度积极采用新技术
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