Watch Jobs
Shell logo
壳牌
PCMO ICAM CD
立即应聘

PCMO ICAM CD

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

成都市 / 重庆市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
商务谈判
客户开发
市场推广
数字营销
润滑油
渠道管理
经销商关系
能源行业
销售管理

AI 估算 · 15k–25k

外企销售岗位，薪资有竞争力，考虑城市消费水平，估算区间合理。

职位详情

关于这个职位

该职位是壳牌中国润滑油业务中乘用车机油（PCMO）板块的渠道销售管理岗位，负责四川、重庆、西藏地区的业务增长

主要通过与关键经销商和维修门店合作，推动销售和品牌推广
适合具有3-5年销售和渠道管理经验的专业人士

最低要求

约3-5年销售/市场营销和间接渠道管理经验，具备扎实的商业敏锐度

熟练掌握销售技能，包括经销商管理、销售与谈判、价值链理解、定价管理、业务规划、渠道管理、应用客户价值主张
在赢得顶级和关键客户方面有良好的业绩记录
以客户为中心，拥有显著的销售经验，并证明有能力发展盈利业务和创新
具备出色的沟通和参与能力，并有指导经销商销售团队的经验

工作职责

推动业务增长：通过分销商和间接渠道识别并赢得新的商机，扩大客户群

管理分销商关系：与关键分销商建立强有力的伙伴关系，支持他们发展销售能力和客户覆盖
发展现有客户：加强与现有维修店和零售店的关系，通过交叉销售和产品转换提升客户价值
执行市场和渠道策略：推动促销活动，支持部署数字化工具以促进客户参与
实现卓越运营：与内部团队合作，确保准确的销售预测和活动记录，保持卓越运营
监控市场趋势和竞争对手活动，有效识别新兴增长机会
确保符合商业原则，并负责个人发展，不断提升商业能力

优先资格

具备数字思维和社交媒体能力者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国公司平台，提供完善的培训和发展机会
  • 润滑油行业全球市场领导者，业务稳定
  • 灵活的工作安排和远程办公可能性
  • 有机会接触前沿的数字化工具和实践
  • 需要频繁出差，覆盖包括西藏在内的偏远地区
  • 市场竞争激烈，需要不断创新和调整策略

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力较大，需持续达成业绩指标
  • 适合有销售和渠道管理经验，愿意挑战高绩效目标，并希望在能源行业长期发展的求职者

角色解读

  • 在壳牌国际平台向区域销售经理、全国销售经理方向发展
  • 通过内部轮岗和培训项目向更广泛的商业管理岗位晋升
  • 积累能源和润滑油行业知识成为行业专家
  • 负责四川、重庆、西藏地区乘用车机油（PCMO）业务的销售增长
  • 管理并支持关键经销商，提升其销售能力和客户覆盖
  • 开发新客户和渠道，执行市场推广和数字化客户互动
  • 监控市场趋势和竞争对手动态
  • 扎实的销售和谈判技巧
  • 分销商管理和间接渠道管理经验
  • 商业敏锐度和业务规划能力
  • 优秀的沟通和教练能力

申请策略

  • 了解壳牌的企业文化和能源转型战略，强调个人价值观与之契合
  • 在简历中使用量化数据展示销售能力
  • 突出销售业绩和渠道管理成功案例，量化成果
  • 强调与经销商合作的具体经验和成果
  • 展示数字营销和社交媒体能力
  • 提及客户开发和业务增长的经历
  • 学习数字营销工具和社交媒体运营
  • 了解润滑油行业趋势和竞争对手动态

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体贡献和量化结果
  • 展示你对客户和市场的深入理解，并与公司战略对齐
  • 请分享一个你成功管理经销商的案例
  • 如何制定销售计划并确保达成目标？
  • 你如何处理与渠道客户的冲突？
  • 你如何利用数字工具提升客户参与度？
  • 为什么选择壳牌？对这个职位有什么了解？
  • 准备过去销售和渠道管理的具体案例，尤其是可量化的成绩

职位点评

82
综合评分

跨国能源公司销售岗，薪资福利优厚，灵活办公，具有行业发展前景。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合注重薪酬福利、职业发展和工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展80
工作生活85
使命价值75

薪资福利

85较高

壳牌提供有竞争力的薪酬和福利，包括年终奖、带薪育儿假等，整体补偿性较好。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇有竞争力的起薪、年度绩效加薪、带薪育儿假、弹性工作时间、远程/移动办公

成长发展

80较高

公司提供丰富的培训和发展项目，职业晋升机会多样，有助于个人成长。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会广泛培训和发展项目、多元化的职业机会
业务类型profit_center

工作生活

85较高

灵活的工作时间和远程办公可能性，工作生活平衡较好。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性工作时间、远程/移动办公、实现你的平衡

使命价值

75中等

壳牌在能源转型中扮演重要角色，工作具有一定社会意义，但销售岗位直接贡献有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号能源转型、世界上最多元和包容的公司之一
创新程度积极采用新技术

壳牌 的其他在招职位

相似职位推荐

Watch Jobs