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洲际酒店集团
销售主任 Sales Executive
立即应聘

销售主任 Sales Executive

发布于 大约 7 小时前

普通员工/个人贡献者

海口市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
会议销售
商务拓展
客户关系管理
市场营销
沟通能力
目标管理
酒店管理
销售

AI 估算 · 7k–15k

国际酒店品牌销售岗位，底薪加提成，收入与业绩挂钩，需综合考虑当地市场水平。

职位详情

关于这个职位

该职位是洲际酒店集团旗下酒店的销售主任，负责客房的销售与市场拓展，同时涉及会议及宴会设施的推广

主要工作包括开发新客户、维护现有客户关系、完成个人销售目标，并通过各类活动和拜访提升酒店的市场份额
适合热爱销售、喜欢与人打交道、追求业绩回报的候选人

工作职责

负责酒店的销售和市场营销工作，包括开发新客户、维护现有客户关系、完成个人销售目标

业绩通过以下关键指标衡量：年度关键绩效目标、个人客户计划、销售会议数量、新客户线索、现有客户线索、新客户确定线索价值、现有客户确定线索价值以及标准操作流程合规性

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际知名酒店品牌，平台大，职业发展路径清晰
  • 销售岗位业绩提成可观，收入弹性大
  • 接触高端商务客户，锻炼人际交往和商务谈判能力
  • 酒店行业稳定，福利体系完善
  • 需要频繁外出拜访客户，工作节奏可能不规律
  • 竞争激烈，需要持续开发新客户以保持增长

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力大，需要完成明确的关键指标
  • 适合性格外向、热爱销售工作、善于建立客户关系，且能承受业绩压力的人

角色解读

  • 在酒店销售领域积累客户资源和业绩后，可晋升为销售经理或高级销售经理
  • 向市场营销方向拓展，负责区域或多品牌的销售策略
  • 通过国际酒店集团的内部调转，有机会到其他城市或更高定位的酒店发展
  • 负责酒店客房、会议及宴会设施的销售和市场推广
  • 开发新客户，维护现有客户关系，完成销售指标
  • 通过电话、拜访和活动拓展业务，跟踪潜在客户
  • 制定客户拜访计划，参与行业活动提升酒店知名度
  • 优秀的沟通和谈判技巧，能与客户建立长期合作
  • 熟悉酒店产品和服务，了解当地市场动态
  • 具备销售规划和时间管理能力，能独立完成销售任务
  • 熟练使用办公软件和CRM系统，跟踪销售线索

申请策略

  • 在申请时强调对酒店行业的热情和长期发展意愿
  • 了解海口当地酒店市场情况，展现对目标市场的熟悉
  • 突出过往销售业绩，尤其是超额完成任务的案例
  • 强调客户资源，特别是高价值客户或行业客户
  • 展示商务谈判、客户关系维护的具体事例
  • 如有酒店、旅游或相关行业经验，务必注明
  • 提前了解洲际酒店集团的产品和品牌特点
  • 补充酒店行业知识，如客房、会议、宴会等设施

面试指南

  • 使用STAR法则，具体描述情境、任务、行动和结果
  • 强调以客户为中心，结合数据和分析解决问题
  • 展现积极应对挑战的态度，体现韧性和学习能力
  • 请分享一个你成功开发新客户的故事
  • 如何维护长期客户关系并提升客户忠诚度？
  • 面对销售压力，你如何调整心态和策略？
  • 对酒店行业的销售模式有什么理解？
  • 如果现有客户源有限，你会如何拓展新市场？

职位点评

61
综合评分

国际酒店品牌销售岗位，底薪加提成，职业发展稳定，但工作灵活性和压力需权衡。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合以职业发展和收入增长为主要目标，能接受现场办公和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60

薪资福利

60中等

薪资未在JD中披露，但销售岗位具有提成潜力，整体收入中上，福利体系可能完善。

薪资信号未披露（AI估算：7K-15K/月）

成长发展

70中等

销售技能可迁移性强，公司提供一定的培训和发展空间，但技术含量不高。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

现场办公，需外出拜访客户，工作时间灵活但可能加班，缺乏弹性。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

酒店行业稳定，服务行业具有一定社会价值，但整体影响中性。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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