卡特彼勒
Territory Manager
Territory Manager
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Epc
业务拓展
出差
客户关系
工业销售
柴油发电机组
渠道管理
电气工程
英语
AI 估算 · 20k–40k
跨国巨头区域销售，客户群广，薪资竞争力强，出差补贴可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责FG Wilson品牌柴油发电机组在中国的区域销售与渠道管理，涵盖新机销售和售后服务业务
需要频繁出差，与EPC和渠道伙伴紧密合作，推动业务增长
适合有工程背景、销售经验且能适应高强度出差的人
最低要求
成功完成工程或商业学位或相关领域
具备理解客户需求并提供定制解决方案的能力，以提升客户满意度
擅长与客户、供应商和同事建立并维护牢固关系
掌握销售策略知识，并能根据客户需求传达产品/服务价值
商务英语水平（书面和口头，最低B2/C1）
工作职责
负责FG Wilson品牌在中国的区域管理
支持区域内柴油发电机组（及FG Wilson扩展产品组合）的新机销售和售后市场业务增长
开发区域内新客户
支持和开发分销渠道
与EPC（工程、采购、施工）和工程咨询公司紧密合作，确保在相关项目中获得早期参与
持续提升FG Wilson在指定区域的品牌影响力，包括组织参与行业研讨会、会议和展销会（与FG Wilson总部协作）
与FG Wilson总部其他利益相关者合作，监督技术和商务提案的编制
与FG Wilson相关决策者协作，管理和支持技术和商务提案的谈判，包括直接客户和合作伙伴
负责订单高预测准确率，并与直线管理层紧密合作，确保产品及时交付
优先资格
机械工程/工业工程/电气工程或同等专业专长将被视为优势
对指定区域柴油发电机组市场有深入了解将被视为强大优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 卡特彼勒是工程机械和能源设备全球领导者，平台大、资源丰富，品牌认可度极高
- FG Wilson品牌全球装机量大，客户群广泛，产品线稳定
- 出差多能接触不同行业客户，快速扩展人脉和行业视野
- 职责范围广，从渠道开发到项目谈判，综合能力提升快
缺点 / 挑战
- %的出差频率较高，对个人生活和精力是较大考验
- 销售指标压力大，需要持续达成业务增长目标，且要求高预测准确率
- 要求对柴油发电机组市场有深入了解，行业知识门槛较高
- 适合有工程或销售背景，热爱挑战、适应高频率出差，并希望在工业设备销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监方向发展，掌握更大区域的销售管理职责
- 积累重型机械行业销售经验后，可转岗至卡特彼勒其他产品线或全球职位
- 深耕渠道管理能力，未来可负责整个中国区或亚太区业务
- 负责FG Wilson品牌柴油发电机组在中国的区域销售，制定并执行销售策略
- 管理和开发渠道合作伙伴，建立长期合作关系，推动渠道业务增长
- 开拓新客户，与EPC和工程咨询公司紧密合作，确保在项目早期介入
- 监督技术及商务提案的编制和谈判，确保订单预测准确性和及时交付
- 具备工程或商业背景，熟悉柴油发电机组市场者优先
- 出色的客户需求理解能力和解决方案定制能力
- 优秀的客户、合作伙伴关系维护技能，能有效协调多方利益
- 流利的英语商务沟通能力（B2/C1以上），能适应70%出差
申请策略
- 了解卡特彼勒和FG Wilson的业务布局，在面试中展示对公司和产品的认同
- 强调个人对频繁出差的承受力和兴奋感，展现对销售工作的热情和主动性
- 突出过往销售业绩和渠道管理成功案例，尤其是大客户或工业品类，最好有量化数据
- 强调对柴油发电机组或相关电力设备市场的了解，如有相关行业经验务必突出
- 展示客户关系维护和谈判能力，举例说明如何解决复杂客户需求或达成长期合作
- 注明英语水平，如有商务英语证书（如BEC）或海外工作经历优先
- 若缺少发电机行业知识，可提前学习柴油发电机组工作原理、应用场景及市场格局
- 提升英语商务沟通技能，尤其是英语会议和邮件写作能力
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）组织回答，突出个人贡献和量化结果
- 对于行业知识问题，提前准备核心信息点，如市场规模、主要品牌、技术趋势，展示主动学习能力
- 对于资源类问题，诚实说明现有资源，但强调自己开发资源的能力和方法
- 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例，具体过程是什么？
- 你如何维护和管理渠道伙伴关系？有没有处理渠道冲突的经验？
- 你对柴油发电机组行业的了解程度？主要竞争对手有哪些？
- 你如何制定销售预测并确保准确性？
- 在华东/华北区域是否已有客户资源？如何利用这些资源？
职位点评
58
综合评分
外资巨头销售职位，出差频繁，平台好，发展潜力大但工作生活平衡弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展为核心驱动，愿意接受频繁出差和高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活35
使命价值50
薪资福利
65中等
该职位未在JD中披露具体薪资，但卡特彼勒作为跨国公司，薪酬福利通常具有竞争力，出差补贴也较为可观。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
销售岗有明确的业绩导向成长空间，公司平台大，但未提及系统培训或晋升机制，个人发展更多依赖自身业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
要求每周五天在公司上班，且出差达70%，工作安排强度大，对个人生活影响显著。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
公司强调可持续发展和社区建设，但销售岗位本身以业绩为导向，社会意义中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号building a better, more sustainable world、creating stronger, more sustainable communities
创新程度传统/守旧模式
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