General Sales & Marketing

优缺点分析

角色解读

• 可在销售领域深耕，从区域销售成长为销售经理或大客户总监
• 凭借技术背景，可转向产品管理、市场或业务拓展方向
• 在跨国企业积累客户资源和行业经验，未来可向管理岗位发展
• 负责高压产品（如AIS、混合开关设备）的销售，达成年度订单预算，并提供售前技术支持
• 收集市场情报，制定销售策略，准备技术方案和商务报价，参与合同谈判
• 维护客户关系，提升客户满意度，定期向管理层汇报销售进展和市场动态
• 确保销售过程符合公司政策和法律法规，践行公司安全与诚信价值观
• 具备电气/机械工程背景，理解高压产品技术
• 掌握销售技巧和商业知识，能够独立完成报价和合同
• 具备较强的抗压能力和沟通能力，能应对高强度工作
• 英语流利，能进行商务沟通和书面表达

申请策略

• 关注日立能源的价值观，在申请中体现对安全和诚信的认同
• 提前了解公司产品线和市场定位，面试时展示对行业的热情
• 突出电气/机械工程学历，以及任何高压产品相关的项目、实习或工作经验
• 强调销售、商务谈判、国际贸易或客户管理方面的实际业绩
• 展示英语能力，如雅思/托福成绩或英语工作环境经历
• 体现抗压能力和沟通能力，例如在高压环境下的成功案例
• 如果缺乏销售经验，可先学习基础销售方法和商务报价流程
• 了解高压开关设备（AIS、GIS）的基本原理和行业应用

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题，强调具体数据和成果
• 技术问题可从基础知识出发，结合产品应用场景，展现学习能力
• 英语问题需提前准备流利表达，结构清晰，避免语病
• 请介绍你如何实现销售目标，并分享一个成功案例
• 高压产品的技术特点有哪些？客户采购时通常关注哪些因素？
• 你如何应对工作压力和高强度出差？
• 请用英语介绍你最近负责的一个项目或客户
• 你如何收集和分析市场情报来制定销售策略？