汉高
Territory Sales Manager, IAM
Territory Sales Manager, IAM
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
团队领导
大客户管理
数据分析
渠道策略
经销商管理
英语口语
谈判技巧
销售管理
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
跨国巨头销售管理岗，福利完善、WLB极佳、提供多元化发展机会，适合追求稳定与平衡的资深销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责汉高IAM（工业与汽车）区域的VRM业务，带领团队达成区域销售目标
你需要制定并执行渠道销售策略，管理大客户及经销商网络，同时负责区域销售团队的日常管理与赋能，推动业务持续增长
最低要求
出色的销售和谈判技巧
熟悉各类办公软件
良好的英语口语能力，擅长数据统计与分析
具备自我驱动力
良好的沟通能力
具有较强的影响力和领导力
目标导向
工作职责
负责汉高ACM VRM业务，带领团队达成区域销售目标
制定并实现渠道销售策略
推动销售活动
发现市场机会并发展业务
最佳规划和分配实地销售以实现最高效率
管理大客户
维持现有市场份额，加强与现有客户的日常合作与沟通
同时根据区域市场和行业情况，设定区域增长目标，确保公司业务持续增长
管理区域经销商/服务网络，确保公司主要业务目标的实现
根据市场变化/公司战略调整需求，动态调整/优化渠道，提高运营效率并降低成本
管理区域团队，发挥员工作用并确保团队合作效率
结合岗位/人员实际情况，提升成员技能，帮助成员制定中长期发展方向
管理和激励（渠道）销售团队
通过指导和培训不断发展实地团队
主导与主要OEM和区域集团客户的沟通，支持区域业务的长期发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托汉高这样的全球知名跨国企业平台，能够获得完善的培训体系与多元化的职业发展路径
- 提供混合办公模式及丰富的员工福利（如弹性工时、健康计划、股票购买计划等），工作生活平衡较好
- 负责核心业务区域，拥有较大的业务自主权和施展空间，利于积累深厚的行业人脉与管理经验
- 需要同时兼顾大客户维护、渠道优化与团队管理，工作多线程且对目标达成要求高
- 适合具备丰富B2B销售经验、擅长团队管理与渠道建设，且追求跨国企业平台与良好工作生活平衡的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 在市场竞争激烈的环境下，需要不断调整策略以应对行业变化和降本增效的压力
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或全国销售负责人发展，也可向渠道管理、战略销售等横向管理岗位转型
- 在跨国企业内部，有机会参与全球性项目或获得跨国轮岗的多元化发展机会
- 负责汉高特定区域的VRM业务，制定渠道销售策略并带领团队达成销售目标
- 管理大客户及经销商网络，优化渠道结构以提升运营效率并降低成本
- 负责区域销售团队的日常管理、赋能与中长期发展规划，激励团队达成业绩
- 具备出色的销售谈判技巧与大客户管理能力，能够独立制定并落地渠道销售策略
- 需要较强的团队领导力与跨部门沟通能力，同时熟练掌握数据分析工具以支持业务决策
- 良好的英语口语能力是跨国企业沟通与汇报的必备条件
申请策略
- 深入了解汉高IAM（工业与汽车）业务线的产品线及市场定位，在面试中展现对该行业趋势的深刻理解
- 突出过往在渠道建设、大客户（OEM/集团客户）管理及区域销售目标达成的具体业绩数据
- 强调团队管理经验，包括如何赋能下属、提升团队效能及制定人才培养计划
- 展示在复杂市场环境下优化渠道结构、降本增效的成功案例
- 提升数据分析与商业洞察能力，以便更精准地制定区域市场策略
- 强化英语口语与跨文化沟通能力，以适应跨国企业的汇报与协作需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在策略制定、团队赋能和跨部门协作中的具体行动与可量化的业务结果
- 请分享一个你成功制定并执行渠道销售策略，最终大幅提升区域业绩的案例
- 在管理区域经销商网络时，你如何平衡公司战略调整与经销商利益，实现降本增效？
- 面对具有挑战性的销售目标，你如何激励和辅导团队成员以确保目标达成？
- 请描述一次你主导与大型OEM客户进行复杂谈判并成功签约的经历
- 提前研究汉高IAM业务的核心产品、主要竞争对手及行业痛点，准备1-2个针对该业务的渠道优化或大客户拓展的初步设想
- 复习过往带团队的具体数据，如团队规模、业绩增长率、人员留存率等，以应对行为面试
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活90
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国企业提供具有竞争力的薪资及完善的福利体系，薪资信号处于市场中上水平，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇Flexible work scheme、flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy、Global wellbeing standards、health and preventive care programs、Gender-neutral parental leave、Employee Share Plan、Comprehensive Group Insurance Scheme、Annual Physical Examination、Flexible Benefits cover、Company Products Discount
成长发展
85较高
跨国企业提供国内外多元化发展机会，注重员工技能提升与中长期职业规划，属于利润中心，业务发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
90较高
明确提供混合办公模式及每年最多30天的异地办公政策，弹性工时，WLB信号非常积极。
工作模式混合式弹性办公 (work from anywhere policy for up to 30 days per year)
办公地点科技园/产业园
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy
使命价值
75中等
汉高作为全球领先的化学品和消费品公司，在工业与汽车领域具有重要地位，行业属于稳定成熟行业，具有较好的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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