艾昆纬
Site Contract Manager
Site Contract Manager
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
Cro管理
临床试验协议
合同生命周期管理
合同谈判
合规与隐私
法律风险评估
英文沟通
公允市场价值(Fmv)
预算与成本管理
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国临床研究平台、合同谈判与合规复合岗，行业意义感强，薪资与办公弹性待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比合同商务经理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 合同商务经理 · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责与临床试验机构直接谈判并最终敲定临床试验协议及各类配套合同，或监督管理 CRO 完成谈判，对既定目标负责
你还需要评估法律与预算风险、审核研究者费用是否符合公允市场价值，并与全球 CCS 团队及法务、合规、隐私、风控等职能协作，推动研究中心快速启动并持续优化合同流程
最低要求
JD 未单列任职要求章节，以下为核心要求（提炼自职责描述）：
具备临床试验协议及配套协议（保密协议、知情同意书等）的准备、谈判与定稿经验，能直接与临床试验机构谈判或监督管理 CRO 的谈判工作
熟悉研究者费用与公允市场价值（FMV）定价方法，了解区域标准与定价指引
具备合同条款的法律与预算风险评估能力，能与法务、医疗合规（HCC）、风险管理、隐私等职能协作并推动问题解决
具备合同修订全生命周期管理及法律文件、指标跟踪能力
具备与全球团队跨时区、跨文化协作的沟通能力（中英文）
具备流程优化意识，能通过改进措施缩短周期、节约成本、提升研究中心启动效率
工作职责
通过直接与临床试验机构谈判，或通过监督管理负责合同谈判的临床研究组织（CRO），准备、谈判并最终敲定公司申办和/或研究者发起的临床试验协议及配套协议
对既定目标/考核指标负责
与全球团队合作评审和分析合同条款与条件
在团队支持职能配合下评估法律与预算风险
与医疗合规、风险管理、隐私等利益相关方合作获取指引并推动问题解决，必要时上报
依据公允市场价值（FMV）分析研究者费用，确保符合区域标准与定价指引
酌情参与和/或主导审批上报流程
按需为保密协议、知情同意书及其他配套合同文件的谈判提供支持
参与与研究中心/研究者预算制定相关的讨论，确保符合公允市场价值
管理合同修订的全生命周期
必要时与全球 CCS 团队合作评审和分析合同条款以达成解决方案
与 CCS 团队成员及支持职能共同评估预算与法律条款风险，必要时上报问题
主动提出流程改进建议并建立优化措施，以缩短周期、节约成本并提升临床试验中心启动效率
负责法律文件与指标跟踪的各方面工作
为研究中心付款的评审、授权和/或理解提供支持
协助临床运营或临床团队确保研究者经费符合整体研究成本与合规指引
与 CCS 管理层及法务、医疗合规（HCC）、风险管理、隐私等 CCS 职能支持团队协作，获取指引并适时上报问题
跟踪法律文件与指标的各个方面
判断合同修订的潜在需求并管理修订生命周期
主动改进流程并建立优化措施，缩短周期、节约成本、提升临床试验中心启动效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台为全球领先的临床研究服务企业，可接触多国家、多治疗领域的临床试验合同体系，方法论与流程规范成熟
- 岗位直接参与谈判与决策，积累的是可迁移的合同、合规与商务谈判复合能力
- 工作成果可量化为周期缩短、成本节约，对个人履历呈现友好
- 需与全球团队跨时区协作，会议和邮件节奏可能拉长工作时间
- 合同条款与定价标准细节繁多，容错率低，对细致度要求高
缺点 / 挑战
- 合同谈判涉及法务、合规、预算多方博弈，需要在高强度沟通与多方诉求之间推动落地，周期压力较大
- 适合有临床研究或合同商务背景、擅长多方沟通与条款博弈、做事细致且能承受周期压力的求职者，尤其适合希望在 CRO 体系内长期发展的候选人
角色解读
- 纵向可发展为合同与商务服务（CCS）团队负责人或区域合同管理负责人，管理团队与更大范围的谈判决策
- 横向可转向临床运营、临床研究项目经理（CPM）、合规或采购/供应商管理等岗位，也可以在全球团队中承担跨国项目职责
- 负责与临床试验机构直接谈判或监督管理 CRO 完成临床试验协议、保密协议、知情同意书等文件的准备、谈判与定稿，对周期和达成率负责
- 同时审核研究者费用是否符合公允市场价值与区域定价标准，评估合同中的法律与预算风险，并管理合同修订的全流程
- 核心是合同谈判与条款解读能力，需要熟悉临床试验协议结构和 CRO/研究中心合作模式
- 要有成本与合规意识，能基于公允市场价值判断研究者费用是否合理
- 还需要跨职能协作能力，能与法务、医疗合规、隐私、风控及全球团队同步推进问题解决
申请策略
- 投递前了解 IQVIA 的 CCS（合同与商务服务）组织架构与业务线，面试中体现你对流程效率指标的理解
- 注意 IQVIA 强调招聘诚信，简历与背景信息务必真实、可核验
- 突出你实际参与谈判的合同类型与数量，如临床试验协议、保密协议、知情同意书，并量化谈判周期或达成率
- 展示你对研究者费用、预算审核或公允市场价值判断的具体经验
- 强调跨部门协作案例，尤其是与法务、合规、财务的联动
- 若有 CRO 或研究中心（医院）侧经验，务必明确指出
- 提前熟悉临床试验协议的核心条款结构与常见争议点，如赔偿、知识产权、受试者损害赔偿等
- 补强财务与定价视角，理解公允市场价值（FMV）的评估逻辑与区域差异
面试指南
- 用 STAR 结构回答：先说清背景与研究阶段、涉及方，再说明你采取的具体动作（谈判策略、数据支撑、跨部门沟通路径），最后给出可量化结果（周期缩短、条款结果、成本节约）
- 遇到冲突类问题，强调「先对齐标准与风险底线，再寻找替代方案并适时上报」的处理逻辑，而不是单纯强调强硬或妥协
- 请描述一次你与临床试验机构谈判、并成功缩短合同签署周期的经历
- 你如何判断一项研究者费用是否符合公允市场价值？遇到过定价分歧时怎么处理？
- 当你与法务或合规团队对某条合同条款意见不一致时，你会如何推进？
- 你如何监督管理 CRO 完成合同谈判？如何考核他们的交付质量？
- 多份合同并行、周期紧张时，你如何排优先级？
- 准备 2-3 个完整的合同谈判案例，包含条款争议点、你的判断依据与最终结果
职位点评
薪资福利62
成长发展66
工作生活58
使命价值80
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资与福利信息，整体报酬需在面试中确认；岗位属于跨国临床研究企业体系内的稳定职能岗，收入预期取决于候选人合同谈判经验年限。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.2万/月）
成长发展
66中等
岗位可接触多国临床试验合同体系与全球 CCS 团队协作，谈判与合规能力积累扎实；但 JD 未提及培训机制或明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
58较低
JD 未提及办公模式、弹性工时或加班情况，需与 HR 确认；岗位涉及与全球团队跨时区协作，工作时间可能受会议安排影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
所在领域为临床研究服务，公司使命明确指向加速创新疗法开发、改善患者结局；岗位通过提升研究中心启动效率间接支持临床研究推进，意义感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments、help improve patient outcomes and population health worldwide
创新程度稳健跟随主流
艾昆纬 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs