歌尔股份
业务管理岗(050705)
业务管理岗(050705)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
合同评审
商务报价
成本控制
消费电子
英语沟通
财务风控
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大厂商务中台岗、薪酬稳定、侧重合同与风控管理、WLB中规中矩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比合同商务经理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
负责消费电子大客户的商务报价拆解、合同评审与客户议价，跟进客户付费提报与回收，并制定项目财务风险弥补计划
通过跨部门协同与数据监控，保障项目商业条款落地及资金安全，提升项目盈利与风控水平
最低要求
教育程度：本科及以上学历
工作经验：从事业务或客户服务相关工作3年以上，熟悉客户管理工作
专业素养：市场营销类/国际经济与贸易/外语专业等-英语、商务管理、国际贸易相关专业
熟悉电子消费类制造业
熟悉国际贸易基础知识、对应客户的地区文化
熟练操作各种office办公软件、ZOOM/Webex等各种视频会议软件
具备较高的数据敏感性、较强的风险意识、保密管理意识、良好的团队协作意识、较好的的抗压能力
体系知识：质量/EHS/绿色产品等相关（详情查看说明书附件）
工作职责
商务报价与谈判：负责项目各阶段产品报价、报价拆解及议价等相关工作
项目报价：负责项目RFQ阶段和项目开发过程中各阶段的报价以及价格调整（包含整机价格、服务备件、模具、NRE, 设变，修模，样品需求，阶梯降价等等）
报价拆解：根据客户要求，提供内部的成本相关的拆解和明细，包含BOM/MVA等内部成本以及对应的sub-vendor的成本拆解资料
客户议价：准备相关的议价资料，直接或间接参与客户的议价，进行价格澄清
合同评审：负责拉通客户合同评审并输出评审意见，推动合同签订
合同评审：负责客户商务合同条款评审，拉通BU/SBU输出评审意见，与美系销售平台一起参与客户合同条款的评审谈判和签订
客户付费管理：负责客户付费提报与回收，并录入客户付费PO
付费提报与回收：根据客户需求，负责客户付费提报和费用回收，确保付费及时回收
录入客户付费PO：在客户付费系统中录入客户付费PO
项目财务风险管控：负责制定项目财务风险弥补计划并监督执行，根据项目情况发起风险点检
项目财务风险弥补计划制定：参与制定项目财务风险弥补计划，并监控计划执行情况
（包括但不限于客户的应收账款跟进，因客户原因造成的运营损失、费率变化、研发费用回款损失等）
发起风险点检：项目财经岗根据Pre-EOL信息，向各个部门发起风险点检《财经风险Checklist》
优先资格
硕士研究生优先
英语4级证书优先
消费类电子大客户服务经验优先
市场营销类/国际经济与贸易/外语专业等-英语、商务管理、国际贸易相关专业优先
具备熟练的英/日/韩语沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台，直接对接头部消费电子客户，职业背书强
- 工作内容覆盖商务报价、合同管理与财务风控全链路，利于构建复合型商业能力
- 企业体系完善，培训资源与晋升通道相对清晰
- 需频繁对接销售、研发、财务等多方部门，沟通协调成本高
- 可能面临业绩指标、回款考核与内部审计的多重约束
- 适合具备扎实商科背景、注重细节、抗压能力强，且希望深耕消费电子供应链商务支持领域的务实型求职者
缺点 / 挑战
- 财务风控与报价压力较大，对数据准确性与合规性要求极高
角色解读
- 可向高级商务经理、项目财经负责人或大客户运营总监方向发展
- 积累行业资源后，可横向转向战略采购、商业化拓展或供应链金融核心岗位
- 负责消费电子项目全生命周期的商务报价、成本拆解与客户议价谈判
- 主导客户合同条款的跨部门评审与签署流程
- 跟踪客户付费节点，确保资金按时回收并录入系统
- 识别项目潜在财务风险，制定弥补计划并监督执行
- 精通商务报价模型与BOM成本核算逻辑，能快速响应客户询价
- 熟练掌握合同法务要点及风险规避技巧
- 具备出色的跨部门协同能力与客户沟通技巧
- 拥有敏锐的数据分析能力与财务风控意识
申请策略
- 提前研究歌尔股份核心产品线（声学、光学、VR/AR等）与客户生态
- 面试时重点准备1-2个复杂商务谈判或突发财务风险的实战案例，展现结构化解决思路
- 突出过往项目中独立负责的报价拆解金额、合同评审通过率及回款周期优化成果
- 量化展示跨部门协作效率、客户满意度提升及风险规避案例
- 强化ERP/CRM系统操作与财务数据分析能力
- 补充国际贸易实务、合同法务及税务基础知识
- 提升商务英语书面函件撰写及口语谈判表达
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述背景、任务、行动与结果
- 强调数据驱动决策过程，展示成本测算模型与敏感性分析
- 突出风险控制预案、合规底线坚守与跨部门协同机制
- 请分享一次你主导的复杂商务报价或合同谈判经历，你是如何平衡利润空间与客户需求的？
- 面对客户延迟付款或项目突发财务风险，你的应对策略与跟进机制是什么？
- 如何快速理解并拆解一个新产品项目的BOM成本结构，并识别潜在利润风险？
- 复习消费电子行业主流元器件成本构成及定价策略
- 熟悉常见合同陷阱、违约责任条款及法务审核要点
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位属于成熟商务支持序列，薪资定位符合青岛地区市场中上水平，整体薪酬结构稳定，能满足基本生活与职业发展预期。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
70中等
岗位覆盖商务报价、合同管理与财务风控全链路，有助于积累复合型商业经验，但技术前沿性一般，更侧重流程与规则应用。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
制造业巨头通常实行标准工时制，但商务节点密集期可能面临阶段性加班，整体工作节奏受项目周期影响，WLB表现中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦消费电子产业链商业化落地，虽偏重企业内部效益与合规管控，但对提升制造出海效率与供应链韧性有实际支撑作用。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
歌尔股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs