科德宝
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
不限
大客户销售
大客户管理
客户关系
工业品销售
燃气轮机
空分设备
英语
跨部门协作
过滤技术
项目报价
AI 估算 · 15k–30k
外资工业品销售经理岗位，5年经验要求，薪资具竞争力，具体面议。
职位详情
关于这个职位
这个职位主要负责维护电力行业（燃气轮机发电厂）和空分行业的关键客户，并开拓空压机和风电领域的新市场
需要全程负责报价、合同评审、订单执行，处理客户投诉和应收账款
适合有5年以上工业品销售经验、英语流利的候选人
最低要求
大专及以上学历，机械设计/环境工程/纺织工程背景
年以上工业领域外企销售经验，有过滤技术背景者优先
具备冲突管理和应变能力
良好的分析和解决问题的能力，良好的沟通能力和逻辑思维能力
良好的英语书面和口语能力
工作职责
维护电力行业（燃气轮机发电厂）、空分行业的关键客户、代理商，并开拓空压机或风电领域的新市场
在询价过程中领导所有行动，与工程师和财务控制人员合作准备项目报价、执行订单和合同评审
负责处理客户投诉和应收账款管理
与公司其他部门及其他地区合作，确保业务成功
完成主管交办的其他任务
优先资格
过滤技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大公司平台，提供稳定职业发展
- 接触工业关键客户，积累高端B2B销售经验
- 业务涉及新能源（风电），赛道前景好
- 英语能力提升，跨文化沟通机会多
- 频繁出差和客户应酬可能影响生活平衡
- 适合有工业品销售背景，擅长客户关系管理，能适应快节奏和出差，且英语流利的资深销售
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个行业客户，工作压力较大
- 年经验要求，竞争门槛较高
角色解读
- 在过滤技术领域深耕，成为行业销售专家
- 晋升为销售经理或区域负责人，管理更大团队
- 横向转向产品管理或业务拓展等岗位
- 维护电力、空分行业的大客户关系，确保业务稳定持续
- 主导从询价到合同评审的全流程，与技术和财务协作准备报价
- 开拓空压机和风电领域新市场，发展代理商渠道
- 管理应收账款和客户投诉，提升客户满意度
- 年以上工业领域外企销售经验，理解B2B销售流程
- 机械/环境/纺织工程背景，具备技术理解能力
- 优秀的英语书面和口语沟通能力，能进行跨国协作
- 冲突管理和问题解决能力，逻辑思维清晰
申请策略
- 了解科德宝的产品线和客户行业，展示对业务的理解
- 准备英语面试，可能会用英语提问
- 突出在工业领域的销售业绩和大客户管理案例
- 展示技术背景（如机械或环境工程）和过滤技术经验
- 强调英语能力，如有跨国沟通经验更佳
- 标注应收账款管理和合同评审经验
- 学习过滤技术和相关行业知识，如燃气轮机、空分设备
- 提升财务知识，了解报价和成本控制
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 结合具体数字和成果，展示量化能力
- 体现逻辑性和沟通技巧，保持结构清晰
- 请分享一个您成功维护大客户关系的案例
- 如何处理客户投诉和冲突？
- 您如何开拓新市场或新客户？
- 您的英语口语和书面能力如何？请用英语介绍自己
- 您对过滤技术或相关工业领域了解多少？
职位点评
63
综合评分
外资工业品销售，薪水面议，客户资源稳定，出差多，生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资稳定和职业平台、有工业销售经验并能接受出差和快节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
外资企业薪资水平通常有竞争力，但具体金额需面议，福利稳定但未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
职位有技术深度，可积累工业销售经验，但JD未明确晋升和培训机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈过滤技术、燃气轮机、空分设备、风电
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
现场办公，可能需要出差，工作时长不明确，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业过滤技术对环境与能源有一定积极意义，但JD未强调使命感，行业属成熟稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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