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雅培
Senior Account Executive
立即应聘

Senior Account Executive

发布于 大约 9 小时前

普通员工/个人贡献者

Hong Kong, Hong Kong, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
产品策略
关键客户管理
医院销售
市场动态
普通话
沟通能力
粤语
英语
计算机技能

AI 估算 · 40k–60k

香港高级销售岗位，医疗行业经验要求高，薪资有竞争力。

职位详情

关于这个职位

作为雅培的高级客户经理，您将负责香港地区的医院销售，管理关键客户并推动医疗产品的市场渗透

该职位要求您具备丰富的医院销售经验，能够制定并执行销售计划，同时与市场团队合作，确保销售目标的达成
适合有至少5年医院销售经验、善于处理复杂客户关系的专业人士

最低要求

Bachelor Degree in Science and related disciplines

At least 5 years of sales experience in hospital sector
Proven experience in handling key accounts and specialty products
Aggressive and able to work under pressure
Good communication and interpersonal skills
Fluent speaking of English, Cantonese and Mandarin
Computer knowledge

工作职责

Provide sales information to Sales Manager each month to support development of proposed forecast

Provide market dynamic and competitive information to Marketing manager for product position and sales training.
Provide monthly sales forecast to Sales manager and highlight any account opportunity and risk.
Work with Sales Manager to develop and execute sales plan once proposed forecast is approved
Implement product sales strategies to ensure sales goals and targets are achieved.
Utilize selling skills to ensure customer needs are met and territory sales targets achieved through regular customer contact.
Identify new business opportunities and gain new or expanded business within territory while maintaining existing business.
Develop and communicate: daily, weekly & monthly plans and results; cycle goals, sales targets and results to Sales and Marketing Management.
Attend marketing activities, conferences, health talks, exhibitions, booth and trade displays as required.
Conduct video showings/slide presentations/in-service/trials/market research and advocate speaker meetings with customer base, as required.
Ensure all activities in territory are executed with professionalism and comply with Abbott standards and Code of Conduct.
Develop and maintain territory and customer records.
Attend regular departmental meetings with manager to build in continuous feedback mechanisms.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 雅培作为跨国巨头，平台稳定，品牌认可度高，有助于职业背书
  • 医疗行业需求持续，销售岗位经验积累价值高
  • 香港国际化环境，接触多元客户和行业动态
  • 医院销售竞争激烈，需持续维护客户关系并应对复杂决策流程
  • 适合有丰富医院销售经验、抗压能力强、善于在竞争环境中开拓业务的专业人士

缺点 / 挑战

  • 需要承受销售指标压力，工作强度较大
  • 要求语言能力全面（英语、粤语、普通话），对非本地候选人可能构成挑战

角色解读

  • 可晋升为销售经理或区域销售总监，负责团队管理和更大区域的销售
  • 向市场部或产品管理方向转型，利用销售经验推动产品策略
  • 在医疗行业深耕，成为资深销售专家或顾问
  • 制定并执行销售计划，确保达成月度及季度销售目标
  • 维护和拓展医院关键客户关系，挖掘新业务机会
  • 收集市场动态和竞争信息，协助市场部优化产品定位
  • 参与营销活动、学术会议，进行产品展示和培训
  • 至少5年医院销售经验，擅长关键客户管理
  • 优秀的沟通和人际交往能力，能承受工作压力
  • 流利的英语、粤语和普通话，以及基本的计算机操作能力
  • 积极主动，具备市场敏感度和销售策略执行力

申请策略

  • 了解雅培在香港医疗市场的重点产品和竞争对手，在面试中展现对行业的深入理解
  • 准备具体的销售策略案例，展示如何应对复杂客户需求
  • 突出在医院销售领域的成就，如达成或超额完成销售目标
  • 强调关键客户管理经验，特别是与大型医院或专科产品合作的成功案例
  • 展示市场分析和竞争情报收集能力，以及如何利用这些信息推动销售
  • 如果语言能力不足，可提前提升粤语或英语水平
  • 熟悉医疗行业最新法规和产品知识，如医疗器械或药品销售规范

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
  • 强调数据驱动的销售决策，并结合具体数字说明成果
  • 展现对客户需求的理解和跨部门协作能力
  • 请分享一个你成功开拓新医院客户并完成销售的案例
  • 你如何管理关键客户关系并确保长期合作？
  • 在销售目标压力下，你如何保持团队士气和个人动力？
  • 描述一次你收集市场信息并用于调整销售策略的经历
  • 你如何处理客户对产品价格或疗效的质疑？

职位点评

59
综合评分

高薪高压的医疗销售职位，平台稳定，但工作强度大且灵活性低。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高收入、能够承受压力、重视职业稳定性但不过分看重工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50

薪资福利

70中等

职位未明确薪资，但雅培作为跨国企业薪酬体系完善，香港销售岗位通常薪资较高，但工作压力大。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）

成长发展

65中等

职位本身提供实践机会，但未提及正式培训或晋升路径，成长更多依赖个人努力。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

需要频繁与客户接触和参加活动，可能经常加班，工作灵活度低。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

50较低

医疗销售有助于改善患者健康，但主要驱动是商业目标，社会意义有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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