雅培
China DHS Business Manager
China DHS Business Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务拓展
医疗健康
医疗科技
客户关系
市场分析
战略规划
数字健康
渠道管理
解决方案销售
AI 估算 · 30k–60k
外资医疗巨头中国区数字健康业务经理，要求高经验，赛道热门，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为雅培数字健康解决方案业务经理，你将负责中国市场的业务拓展和增长，开拓传统核心实验室之外的新客户群体，与渠道伙伴建立战略合作，推动数字医疗产品在医院和实验室的落地
该岗位需要结合商业领导力与战略思维，通过顾问式销售解锁新市场
适合具有医疗行业销售背景、善于开拓新业务的候选人
最低要求
商业、生命科学、医疗保健管理或相关领域学士学位
年以上医疗保健、医疗技术、诊断、数字健康或健康IT销售领域逐步晋升的经验
在开发新业务和开拓新市场方面有成功的经验
有管理分销商、渠道合作伙伴或间接销售模式的经验
较强的战略规划、谈判和影响力技能
具有与高级医疗保健利益相关者接触并推动复杂销售机会的能力
具有财务敏锐度，有制定预测、商业计划和绩效分析的经验
优秀的沟通和关系建立能力
能够在多个职能部门和动态商业环境中有效工作
工作职责
制定并执行增长战略，扩大雅培在中国的数字健康解决方案业务
识别并渗透雅培已建立的核心实验室客户群以外的新客户群体
通过直接客户接触、市场分析和合作伙伴开发，建立强大的新业务机会管道
与分销商、渠道合作伙伴和关键利益相关者建立并管理关系，推动可持续的收入增长
向分销合作伙伴明确并传达销售目标、业务重点和市场策略
分析市场趋势、竞争活动、客户需求和新兴技术，以识别增长机会并为业务战略提供信息
制定支持实现短期和长期收入目标的商业计划和预测
通过指标和数据分析监控业务绩效，实施行动以优化销售效率和盈利能力
与跨职能团队合作，开发客户解决方案，支持招标机会并执行战略举措
与医疗保健领导者、决策者、关键意见领袖和行业影响者建立并维护牢固的关系
向渠道合作伙伴提供培训和赋能计划，以提升销售能力和客户参与度
作为客户信赖的顾问和倡导者，确保高标准的服务和响应能力
遵守雅培所有质量、法规和道德标准
优先资格
有销售医疗保健数字解决方案、信息平台、临床软件、互联诊断或医疗技术解决方案的经验
了解中国医疗市场、医院系统和数字健康生态系统
有在跨国医疗保健或医疗技术组织工作的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于数字健康高增长赛道，职业前景广阔
- 雅培提供国际化平台和资源，有助于积累行业人脉
- 岗位自主性强，能锻炼从零到一的业务开拓能力
- 需要应对中国医疗市场的复杂性和监管环境
- 需要平衡总部战略与本地客户需求
缺点 / 挑战
- 开拓新市场需要承受较大业绩压力
- 适合有医疗行业销售背景、喜欢挑战、具备创业精神且善于建立合作伙伴关系的候选人
角色解读
- 向高级业务总监或区域负责人方向发展
- 可深入数字健康领域，成为行业专家
- 在雅培内部可跨部门调动至全球市场或战略岗位
- 制定并执行数字健康解决方案在中国的增长战略，开拓新客户群体
- 建立并管理分销商、渠道伙伴关系，驱动销售管道
- 分析市场趋势和竞争动态，制定商业计划和预测
- 与跨部门团队协作，支持投标和战略项目
- 深厚的医疗健康或医疗科技行业销售经验，了解医院和实验室客户
- 优秀的战略规划和商务谈判能力，能影响高层决策者
- 渠道管理和间接销售模式经验
- 财务分析能力，能制定商业计划及预测
申请策略
- 准备对数字健康市场的洞察和业务计划设想
- 展现对雅培产品线及中国战略的理解
- 突出新市场开拓的成功案例，量化业绩增长
- 强调渠道管理和合作伙伴关系建立经验
- 展示医疗行业知识和人脉资源
- 了解中国数字医疗政策和医院信息化趋势
- 学习基础的医疗软件/数字产品知识
面试指南
- 用STAR法则描述具体情景、任务、行动和结果
- 突出数据驱动的决策和跨团队协作
- 展现对市场趋势的理解和战略思考
- 请分享你开发新市场和拓展新客户的成功案例
- 你如何管理分销渠道并确保销售目标达成？
- 面对中国医疗数字化市场的挑战，你的策略是什么？
- 如何与医院高层建立信任并推动合作？
- 研究雅培数字健康解决方案的产品和竞争对手
职位点评
71
综合评分
跨国医疗巨头的数字健康业务拓展岗，行业前景好，薪资有竞争力，但工作强度和生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视行业前景和社会价值，且能承受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值85
薪资福利
75中等
雅培作为跨国巨头，提供有竞争力的薪酬福利，且数字健康赛道发展良好，但具体待遇未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
80较高
职位涉及战略规划、新市场开拓，能快速积累管理能力和行业资源；但缺乏明确培训和晋升通道描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点在上海，需现场办公，医疗销售可能涉及较多出差和客户应酬，工作时间灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
岗位直接推动数字医疗解决方案落地，对提升医疗服务质量和可及性有积极影响，行业处于高速增长期。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
雅培 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs