雅培
Technical Sales Representative
Technical Sales Representative
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol维护
区域管理
医药销售
商务谈判
学术推广
客户拜访
市场分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企大厂、薪资优厚、成长路径清晰，但工作强度大、需频繁外出拜访
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
93 个在招 · 其中医药代表 48 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区雅培医疗产品的市场推广与客户维护，通过高频次的医院拜访和学术推广活动，提升医生对产品的认知与使用
需制定区域销售计划，管理客户关系及市场预算，确保完成个人及区域的业绩指标
最低要求
行业经验: 2年及以上医药行业工作经验
岗位经验: 1年及以上医药产品推广经验
语言能力: 具备基本的英文听说读写能力
电脑能力: 熟练使用office软件，会使用网络浏览器浏览网页
出差要求: 按照公司要求承担相应的出差任务
工作职责
日常拜访：每周应该保证4.5天的正常拜访时间
应该保证对A，B级客户的正确覆盖率和拜访频率
VIP拜访：每月至少一次对固定区域内重要医院进行拜访，以获得最大的支持
产品介绍会：每周至少召开一次产品介绍会，以扩大医生对产品的进一步了解
绩效发展：每月初应根据公司下达指标对自己负责的固定区域进行规划，并且每周跟踪进度，以完成自己的目标
区域管理：对自己负责的固定区域内医院进行合理规划，定期更新区域内客户科室信息
以精耕细作原则，拓展区域生意
财务管理：每月初根据地区经理给予的预算，根据市场情况提出市场活动的费用预申请
产品管理：根据公司市场部各产品经理的策略，根据自己的固定区域具体情况，每月初制定产品发育计划以及重点产品发育计划，尤其是新产品的发育
产品知识：每周周例会进行产品知识讲解，并定期进行考试，考试成绩将作为绩效评估的依据
业务技巧：在实地有效地使用所学的业务技巧，提高有效拜访效率
报表管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雅培作为全球知名跨国药企，品牌影响力强，产品管线丰富且稳定
- 提供完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 薪酬福利体系规范且具有竞争力
- 市场竞争激烈，需持续学习新产品知识
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要高强度的户外拜访和应酬
- 医药行业合规要求日益严格，需平衡业务拓展与合规风险
- 适合性格外向、目标导向强、喜欢与人打交道且能承受一定压力的求职者
角色解读
- 可向高级代表、地区经理（DSM）、大区经理（RSM）或市场部产品经理方向发展
- 负责指定区域内雅培医疗产品的临床推广与销售，执行高频次的医生拜访和学术会议组织
- 具备扎实的医药产品知识、优秀的沟通表达能力、区域市场规划能力及抗压能力
申请策略
- 面试前研究雅培在北京的主要竞品及市场地位，准备具体的成功案例来证明你的客户开拓能力和执行力
- 突出过往销售业绩达成率、关键客户（KOL）开发案例、独立策划并执行的学术会议经验
- 强化对雅培核心产品线的了解，提升演讲与演示技巧，熟悉最新的医药行业合规政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和个人贡献
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转劣势局面的案例
- 你如何规划和管理你的日常拜访时间与区域资源？
- 面对医生的异议或拒绝，你通常如何处理？
- 你对雅培的产品线有什么了解？为什么选择加入我们？
- 深入了解雅培在华主要产品（如糖尿病、营养、诊断等板块），复习医药营销基础知识，准备1-2个体现你坚韧性和策略性的故事
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪+高绩效提成，五险一金及补充商业保险完善，整体薪酬回报较高。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
75中等
公司提供系统的产品知识和业务技能培训，明确的绩效考核与晋升机制，有利于积累行业资源和提升专业能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会绩效发展、产品知识讲解、考试成绩将作为绩效评估的依据
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要较高的户外拜访频率和一定的出差任务，工作节奏较快，WLB相对一般，但有一定的自主性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
雅培致力于改善人类生活质量，其医疗产品直接服务于患者健康，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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