雅培
Sales Representative
Sales Representative
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
B2B销售
关系维护
医疗器械
医药销售
客户开发
市场拓展
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名外企销售岗，薪资福利优厚，社会价值高，但工作灵活性较低
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
93 个在招 · 其中医药代表 48 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定区域内向医生、药师及分销商推广雅培医疗产品，挖掘客户需求并达成销售目标
该职位属于个人贡献者角色，需具备基础医学或销售知识，在有限指导下独立开展工作，维护客户关系并推动产品销售
最低要求
学历：副学士学位（Associates Degree）
经验：至少1年相关工作经验
工作职责
负责在指定区域内通过联系专科医生、医师、药房和/或分销商，跨多个或非指定渠道推广和销售公司产品
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雅培全球知名品牌平台，职业稳定性高
- 完善的培训体系有助于快速掌握医药行业知识
- 医药行业合规要求严格，需严格遵守法律法规
缺点 / 挑战
- 收入结构通常包含底薪+提成，上限较高
- 需要频繁外出拜访客户，工作压力较大
- 初期可能面临较大的业绩考核压力
- 适合性格外向、抗压能力强、对医疗健康行业感兴趣且渴望挑战高薪的求职者
角色解读
- 从初级销售代表起步，积累经验后可晋升为高级销售代表、区域经理或转向市场部等专业职能岗位
- 在指定地理区域内，向医疗机构（医生、药师）及分销渠道推广雅培的医疗产品
- 具备良好的沟通能力和人际交往技巧，能够建立并维护专业的医患及渠道关系
申请策略
- 面试时展示你对目标市场的了解以及解决问题的具体案例，体现主动性和结果导向思维
- 突出过往的销售业绩数据（如增长率、新客户开发数），强调沟通能力、抗压能力及对医疗产品的理解
- 提前了解雅培主要产品线及其适应症，学习基本的医药营销知识和合规准则
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的行动策略和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 当医生对你的产品提出质疑时，你会如何处理？
- 你如何平衡日常拜访任务与行政报告工作？
- 为什么选择加入雅培？你对这个岗位的理解是什么？
- 研究雅培在中国的核心产品线（如糖尿病护理、影像诊断等），了解当前医药行业的政策环境（如集采、两票制等）
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资结构和完善的福利保障，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
初级岗位提供明确的技能应用机会，但JD未提及具体的导师制或晋升路径，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的客户拜访和出差，工作灵活性较低，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗产品销售直接服务于患者健康改善，具有一定的社会价值和专业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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