丹纳赫
Senior Sales representative
Senior Sales representative
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Oem合作
临床评估
医疗器械销售
客户关系管理
市场分析
战略销售
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国医疗巨头、远程灵活、高社会价值、资深销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
市场机会
选择不多
成都 · 医疗器械销售支持 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域的销售计划与执行，通过开发账户策略、临床评估及演示来推动产品（如血氧仪）销售
需与OEM团队及高层管理者协作，建立市场认知并收集市场反馈，以达成销售业绩目标
最低要求
至少5年销售代表工作经验，具备成熟的职业判断力和广阔的商业视野
在竞争激烈的战略密集型市场中拥有直接销售经验
有接触行政管理人员和关键决策者的经验
在大中型结构化组织及小型创业型组织中均有工作经验
适应高曝光度环境，自信且具备自我驱动力，能独立完成任务
能适应指定区域内的出差安排
工作职责
规划、执行和指导整个区域的销售项目，包括制定账户策略、实施策略及协调资源以优化策略
参与账户销售全流程，包括资格筛选、产品演示、临床评估和销售闭环
与OEM销售人员合作，推动关键账户的整体转换销售
将Masimo SET定位为脉搏血氧测定的新标准，参与建立和维护终端用户意识的项目（如展会、区域研讨会、竞品分析等）
向高层管理层提供市场输入，包括市场趋势和竞争活动信息
与高级经理对接，保持对产品设计要求、监管和生产需求的相互理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球平台，品牌影响力强
- 医疗赛道稳定且具社会价值
- 远程办公提供灵活性
- 需面对激烈市场竞争，对自我驱动力和抗压能力要求极高
- 需频繁出差覆盖区域
缺点 / 挑战
- 适合经验丰富、自驱力强、喜欢挑战且具备良好人际沟通技巧的资深销售专业人士
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转向产品管理、市场战略等高阶商业岗位
- 负责指定区域的医疗器械（主要是血氧监测设备）销售，制定并执行销售策略
- 具备5年以上B2B直销经验，擅长关键决策人沟通，熟悉临床评估流程，具备独立开拓市场能力
申请策略
- 了解丹纳赫业务系统（DBS），在面试中体现持续改进思维和结果导向文化契合度
- 突出5年以上医疗器械或高科技产品销售业绩，强调关键客户开发与维护案例，展示对市场趋势的分析能力
- 强化对Masimo核心产品（如血氧监测）的技术理解，提升临床场景下的解决方案销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和策略思考过程
- 请分享一个你成功攻克关键决策人的案例
- 你如何制定和执行一个区域的销售策略？
- 在面对激烈竞争时，你如何定位产品优势？
- 你如何处理临床评估中的异议？
- 深入研究Masimo产品线及竞品，准备2-3个成功的复杂销售案例，熟悉丹纳赫企业文化
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和全面的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇health care program、paid time off、comprehensive, competitive benefit programs
成长发展
80较高
依托丹纳赫业务系统（DBS）和全球平台，提供清晰的成长路径和技术前沿接触机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈monitoring technologies、non-invasive measurements、sensors、patient monitors、automation and connectivity solutions
成长机会Danaher Business System、continuous improvement、accelerate your potential
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确标注为远程角色，提供工作灵活性，但销售岗位通常需要出差，平衡性较好。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
医疗科技行业，直接关联拯救生命和改善患者护理，社会价值感和使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、empower clinicians to transform patient care、making a real difference、impact in the lives of others
创新程度积极采用新技术
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