丹纳赫
Area Sales Manager
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
业务拓展
医疗器械销售
医院销售
大客户销售
客户关系管理
销售策略
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国医疗巨头远程销售岗，使命驱动强，福利完善，技术要求适中，适合有经验的销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内医院及医疗系统的非侵入式监护解决方案销售，制定并执行季度业务计划以拓展新客户并提升现有客户渗透率
通过技术演示、文献审阅及高管会议建立临床与行政支持，协助实现季度销售目标
最低要求
拥有3年以上医疗器械或制药行业销售成功经验，优先考虑在手术室产品销售背景
具备优秀的人际交往、倾听和沟通技巧
拥有有效的演示能力，能够向不同类型的决策者阐述复杂的关键概念
高度有条理，注重细节，并能有效进行优先级排序
具备强大的问题解决和谈判技巧
能够制定、管理和监控季度区域业务计划，包括高效识别和筛选新潜在客户，以及提高现有客户的產品渗透率
工作职责
制定并执行季度区域业务计划，包括高效识别和筛选新的Masimo客户，以及在现有客户中增加产品渗透率
通过技术演示、科学文献审阅、高管会议以及产品展示和评估，建立临床和行政支持
制定、管理、监控并报告特定的账户销售策略，以实现季度销售目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫集团的平台优势，提供完善的福利体系和职业发展资源
- 处于增长稳定的医疗健康赛道，产品具有社会价值
- 需要面对激烈的市场竞争和严格的合规要求
- 作为远程岗位，需要极强的自我驱动力和时间管理能力来维持高效工作
- 适合有医疗器械销售背景、具备较强自驱力和沟通能力，且喜欢灵活工作模式的资深销售人员
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或更高级别的销售管理层发展，或在医疗科技行业深耕成为专家型销售顾问
- 负责指定区域内的医疗器械（特别是非侵入式监护设备）销售，直接向医院和医疗系统推销产品
- 需要具备3年以上医疗器械或制药销售经验，擅长建立客户关系、进行技术演示以及制定和执行销售策略
申请策略
- 在申请时强调你对Masimo使命的认同，以及如何在远程环境下保持高效率和团队协作
- 突出展示过往在医疗器械或制药行业的销售业绩，特别是手术室相关产品或大型医院客户的开拓经验
- 强化对非侵入式监护技术的理解，提升数据驱动的销售策略制定能力，以及远程协作工具的使用熟练度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的策略思维、客户洞察力和最终达成的量化业绩
- 请分享一个你成功开拓新医院客户的案例
- 你是如何制定和执行季度销售计划的？
- 在面对医院采购流程复杂的情况时，你如何推进项目？
- 作为远程工作者，你如何确保工作效率和目标达成？
- 深入研究Masimo的产品线及其在临床上的应用价值，了解当前医疗设备的市场趋势和竞争对手情况
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪资和全面的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇broad array of comprehensive, competitive benefit programs、health care program、paid time off
成长发展
80较高
公司提供明确的成长路径和持续改进的系统，有助于个人技能和职业发展的提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈non-invasive monitoring solutions、patient monitors、automation and connectivity solutions
成长机会accelerate your potential、Danaher’s system of continuous improvement
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确标注为远程角色，提供了较高的工作灵活性，有利于平衡工作与生活。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司使命明确指向拯救生命和改善患者护理，具有显著的正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、innovate for tangible impact、empower clinicians to transform patient care、making an impact in the lives of others
创新程度积极采用新技术
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