丹纳赫
Channel Management Specialist
Channel Management Specialist
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
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仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
销售支持
沟通协调
CRM
行政支持
KPI跟踪
投标支持
销售漏斗管理
AI 估算 · 10k–18k
外企销售支持岗，上海薪资中等偏上，稳定性高，但涨幅空间有限。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责支持销售团队，包括协助生成投标方案、管理销售漏斗、跟踪关键绩效指标以及协调内外部沟通
适合擅长数据分析和组织协调的求职者，是进入大型外企销售运营领域的良好起点
最低要求
提供行政和组织协助
支持投标生成
管理和维护销售漏斗（预测）
促进沟通并主持部门会议
与供应商和客户沟通并安排第三方检查
使用软件工具跟踪销售KPI以提高漏斗和预测准确性
跟踪绩效指标并执行销售激励计算
工作职责
Supports the sales team by providing administrative and organizational assistance. Provides bid generation support, manages and maintains sales funnel (forecasting), facilitates communication and sponsors department meetings. Communicates with vendors and customers and arranges for third party inspections. Track sales KPIs using software tools to improve the accuracy of the sales funnel and forecast. Tracks performance against metrics and performs sales incentive calculations.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 进入大型跨国公司，平台好，流程规范，职业起点高
- 接触销售全流程，积累商业洞察和行业知识
- 需要配合销售团队节奏，可能有加班情况
- 薪资涨幅相对缓慢
- 适合追求稳定、注重福利和平台、不介意行政支持工作的求职者，尤其适合初入职场或寻求工作生活平衡的人
缺点 / 挑战
- 工作稳定，压力相对一线销售岗位小
- 工作内容偏向行政支持，重复性较高，成长空间有限
角色解读
- 可晋升为高级销售支持专员或销售运营经理
- 积累行业经验后转向销售岗位或市场岗位
- 在大型外企中，有机会参与全球项目，拓宽职业视野
- 为销售团队提供投标支持，准备报价和方案
- 管理销售漏斗，预测销售额并跟踪销售进展
- 使用软件工具分析销售KPI，优化销售流程
- 协调内部各部门和外部第三方，确保订单顺利执行
- 熟练使用CRM和办公软件，尤其是Excel数据分析能力
- 良好的沟通协调能力，能够与销售、客户、供应商多方高效沟通
- 注重细节，能够准确处理投标文件和合同条款
- 有销售支持或行政工作经验者优先
申请策略
- 了解丹纳赫的业务和销售流程，在面试中展现对数据驱动销售的理解
- 准备一个案例说明你如何改进销售流程或提高效率
- 突出销售支持或行政支持经验，尤其是投标、CRM使用、数据分析案例
- 强调沟通协调能力和细节处理能力
- 如有外企工作经验或英语能力，重点强调
- 学习CRM系统（如Salesforce）和高级Excel函数
- 了解Power BI或Tableau等数据可视化工具
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 强调数据分析和跨部门协作能力
- 展现对销售流程优化的思考
- 如何处理多个紧急投标任务？
- 描述一次你改善销售漏斗准确性的经历
- 如何与销售团队沟通以获取准确的销售预测？
- 你使用过哪些CRM工具？请举例说明
- 准备Excel数据分析案例，展示你如何处理数据并得出结论
职位点评
65
综合评分
稳定外企销售支持岗，薪资福利好，但成长空间有限，WLB尚可。
更适合这类人
适合追求稳定、重视福利和平台、对成长和使命感要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展60
工作生活70
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位提供稳定的外企薪资和福利，未明确披露具体数额，但大外企通常具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
60中等
平台大但岗位性质偏向行政支持，技能成长空间有限，技术栈传统。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM、Excel、KPI
业务类型ambiguous
工作生活
70中等
上海外企，工作地点市中心，但未明确说明远程或弹性工作，推测标准办公制。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业为生命科学仪器，有一定社会价值，但岗位为销售支持，直接使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology
创新程度稳健跟随主流
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