丹纳赫
Senior Sales representative
Senior Sales representative
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Oem合作
临床评估
医疗器械销售
大客户销售
客户关系管理
市场策略
生物医学工程
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国医疗名企、远程办公、高社会价值、销售导向
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
市场机会
选择适中
广州 · 医疗器械销售支持 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域的销售计划与执行，通过开发账户策略、参与临床评估及与OEM合作，推动Masimo血氧监测产品在医疗市场的渗透
该职位需具备5年以上医疗器械销售经验，能够独立开拓关键客户并协调资源以实现销售目标
最低要求
在组织内担任销售代表角色至少5年经验
具备成熟的思维和专业判断力，拥有广阔的商业视野和出色的行政技能
具有竞争性、策略密集型市场中的直接销售经验
有接触行政管理人员和关键决策者的经验
既有在大型结构化组织工作的经验，也有在小型创业型组织工作的经验
适应高曝光度环境，表现出强烈的自信
必须是自我驱动者，喜欢挑战，能在最少支持的情况下完成工作
适应根据辖区所需的出差安排
工作职责
规划、执行和指导辖区的整体销售项目，包括制定账户策略、实施策略以及协调优化策略所需的资源
参与账户销售过程，包括资格筛选、演示、临床评估和成交
与OEM销售人员合作，销售和关闭关键账户的整体转换项目
将Masimo SET定位为脉搏血氧测量的新标准，参与建立和维护终端用户意识的项目（如贸易展、区域研讨会、竞争分析、广告等）
向高层管理层提供市场输入，包括市场趋势和竞争活动
与高级经理对接，保持对产品设计要求、监管和生产要求的相互理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强丹纳赫旗下品牌，平台稳定且资源丰富
- 核心产品线（Masimo）在临床领域具有高认可度和竞争力
- 远程办公模式提供了一定的工作灵活性
- 医疗行业合规要求严格，对专业知识和沟通能力要求极高
- 适合有医疗器械背景、抗压能力强、善于独立开拓市场且追求职业稳定性的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和面对高强度的业绩压力
- 市场竞争激烈，需不断应对竞品挑战
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或产品市场专家方向发展，依托丹纳赫平台获得国际化视野
- 负责指定区域内的医疗器械（主要是血氧监测设备）销售，制定并执行账户策略
- 具备5年以上医疗器械直销经验，熟悉医院采购流程和关键决策人沟通
申请策略
- 了解丹纳赫业务系统（DBS）理念，在面试中展示持续改进的思维和对合规的重视
- 突出过往销售业绩（如GMV、增长率）、关键大客户开发案例、以及在复杂医疗环境中的谈判能力
- 强化对Masimo核心产品（如SpO2监测）的技术理解，提升临床价值传递能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点强调数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功攻克的关键医院或KOL客户的案例
- 你是如何制定和执行辖区销售策略的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何突出产品的临床价值？
- 你如何处理与OEM合作伙伴的关系以共同达成销售目标？
- 深入研究Masimo的产品线及其相对于竞争对手的优势，准备具体的销售成功案例和数据
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬和全面的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
福利待遇health care program、paid time off、comprehensive, competitive benefit programs
成长发展
80较高
依托丹纳赫著名的业务系统（DBS）和全球平台，提供清晰的职业成长路径和技术前沿接触机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈monitoring technologies、non-invasive measurements、sensors、patient monitors、automation
成长机会Danaher’s system of continuous improvement、accelerate your potential
业务类型profit_center
工作生活
70中等
明确标注为远程角色，提供一定的工作灵活性，但销售岗位通常伴随出差和高业绩压力。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
90较高
医疗科技行业具有显著的社会正向影响力，直接关联患者生命健康，使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号our work saves lives、innovate for tangible impact、empower clinicians to transform patient care、making an impact in the lives of others
创新程度积极采用新技术
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