康明斯
销售管理 - 主管
销售管理 - 主管
发布于 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Crm系统
团队辅导
客户策略
渠道管理
经销商管理
跨部门协作
销售管理
销售预测
预算控制
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国名企销售管理岗，侧重团队赋能与渠道拓展，成长路径清晰，需兼顾业绩指标与跨部门协同。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
重庆 · 销售管理 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理中小型细分业务（区域/产品线）的销售团队与运营，通过制定销售战略、渠道规划及客户关系维护实现营收与利润目标
需指导销售人员完成业绩指标，优化CRM与销售流程，并协调内部资源保障交付与客户满意度
最低要求
市场营销或销售专业的本科或专科学历（MBA优先）
具备丰富的销售相关工作经验，有销售代表及销售支持职务经验
可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证
工作职责
监督销售人员是否以安全的方式进行工作，以及康明斯的安全文化是否在销售人员中存在并日渐强大
通过与销售代表和客户经理合作，持续提供可盈利增长，为客户提供有价值的康明斯解决方案
设定和达成与收入和利润目标相关的销售目标
通过规划、控制和指导销售人员的活动来推动销售
根据要求支持招聘和雇用
制定和实施销售目标、客户战略、和促销计划
支持区域和资源分配
确保执行的一致性
实施战略，以确定和追求增长机会
辅导、培养和激励销售人员
对于直接下属，为他们的培训和开发、绩效和职业规划设定目标
定期监督、指导和管理绩效
在考虑员工技能和发展需求的基础上委派工作任务
针对各种问题提供指南和方向
支持销售人员适应和管理变革
确定部门的问题和机遇，为持续性流程改进方案提供支持
使用全新及已有的方法、流程和程序来解决问题
推动康明斯工具和流程的使用，例如康明斯销售流程、客户关系管理（CRM）
通过使用康明斯的工具和流程确保准确的报告和预测（即康明斯销售流程，CRM 系统）
支持战略业务审查和其他报告和销售预测流程
通过保持与重点客户管理层的定期面对面接触，建立和维护与客户和企业领导的良好关系
制定和管理预算、财务控制和风险，确保在既定预算内高效开展运营
代表新产品开发的新兴客户需求、偏好和市场趋势
确保在跨销售部门之间实现良好的沟通与协调，以达到销售策略和文化、客户管理、销售人才管理和销售运营的目标
管理基于活动的销售管理（ABSM），包括建立基于活动的销售指标，在 ABSM 中培训销售人员，并推动基于销售活动的销售业绩
示范和指导/辅导康明斯的领导行为
如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力
管理应收账款可交付物，包括讨论并商定付款条件
Develop and build strong business relationships with regional dealers.
Develop and manage regional dealer business and sales channel to complete AOP and explore new business opportunities.
Assure good communication, coordination and alignment across function and key internal stakeholders to achieve results.
Work close with channel to expand influence of CPG in West China;
Collaborate with KA and other regions sales to support datacenter business growth in Zhongwei/Qingyang;
Achieve revenue and share goals associated with revenue and profit targets.
发展和管理以及加强维护区域经销商的业务发展
和区域经销商合作，完成业务AOP
保持关键客户的客情关系和开发新的业务机会
跨职能部门及内部关键相关方保持充分沟通、协作与目标一致，保障业务目标达成
和渠道紧密合作，提高康明斯电力的品牌影响力
保持和KA 和其它区域的紧密沟通和合作，在数据关键节点地区宁夏中卫/甘肃庆阳给与市场信息，项目投标以及项目执行以及竞争对手动态等方面进行收集和支持工作
完成公司设定的销售和利润指标
优先资格
具备策略制定、管理/预算控制、产品及技术职务经验，和/或熟练使用CRM系统的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台，享有规范的培训体系与完善的福利保障
- 深度参与渠道建设与团队管理，实战经验含金量高
- 业务聚焦能源与数据中心基础设施，行业基本盘稳固
- 跨区域协调与经销商管理涉及多方利益博弈，沟通成本高
- 传统制造业向新能源转型期，需快速适应新业务模式与技术迭代
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收与利润考核指标，业绩压力较大
- 具备3年以上B2B销售或渠道管理经验，擅长目标导向与团队赋能，抗压能力强且乐于接受挑战的职场人士
角色解读
- 可向大区销售经理、区域总经理或全国销售运营负责人方向发展
- 也可横向拓展至供应链协调、大客户战略或商业分析岗位
- 负责区域/产品线销售团队的日常管理、业绩目标拆解与过程管控
- 搭建并优化经销商渠道网络，维护核心客户关系
- 运用CRM与ABSM工具进行销售预测、预算管理及流程标准化
- 具备扎实的销售策略制定与渠道管理能力
- 精通CRM系统及数据分析工具
- 拥有优秀的团队辅导、跨部门协同及商务谈判技巧
申请策略
- 提前研究康明斯在西南地区的业务布局及数据中心/电力业务动向
- 面试时准备1-2个成功扭转亏损渠道或攻克标杆客户的完整复盘案例
- 突出过往带领销售团队达成的营收/利润指标、经销商网络拓展数量及留存率、CRM系统落地与数据驱动决策的具体案例
- 强化财务预算编制与ROI分析能力
- 深入学习ABSM或类似销售管理体系
- 提升跨文化/跨区域沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点展示数据洞察、策略迭代逻辑及团队赋能动作
- 强调以客户为中心与长期共赢的商业思维
- 请分享一个你通过优化渠道策略实现业绩增长的案例
- 当销售团队未能达成季度目标时，你会如何调整策略并辅导下属？
- 如何平衡经销商利益与公司直营/KA业务的冲突？
- 梳理个人过往销售漏斗管理、预算控制及跨部门协作的项目清单
- 熟悉康明斯核心产品线及当前市场竞品格局
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
JD明确提及提供持续学习机会与支持性福利，跨国企业薪酬体系规范，整体待遇处于市场中上水平，但具体金额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
福利待遇continuous learning opportunities、supportive benefits、values your wellbeing, safety and work-life balance
成长发展
80较高
提供清晰的团队管理与战略规划实践机会，强调人才培养与流程优化，有利于向高阶销售管理或业务负责人方向发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning opportunities、培养人才、辅导、培养和激励销售人员
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD提及重视员工健康、安全与工作生活平衡，但销售管理岗通常需频繁拜访客户、处理跨区域事务及应对业绩周期，实际灵活性受业务节奏影响。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡values your wellbeing, safety and work-life balance
使命价值
70中等
业务聚焦能源装备与数据中心基础设施，契合绿色转型与算力基建趋势，具备一定的行业前景与社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号focus on sustainability、innovative technology
创新程度积极采用新技术
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