中国远洋运输集团
项目物流部市场营销科客户开发岗
项目物流部市场营销科客户开发岗
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
客户开发
市场分析
市场敏锐度
沟通技巧
物流管理
组织能力
英语四级
资源整合
AI 估算 · 6k–10k
央企客户开发岗，苏州地区薪资中等，福利较好，适合应届生或经验较少者。
职位详情
关于这个职位
该职位属于中国远洋运输集团项目物流部市场营销科，主要负责客户开发与维护，整合内外部资源，开拓市场机会
工作地点在张家港，适合物流或交通运输专业背景、善于沟通并具有开拓精神的求职者
央企平台稳定，可积累行业经验和客户资源
最低要求
全日制本科及以上学历，交通运输、物流管理等相关专业优先
大学英语四级及以上
具有独立分析和解决问题的能力，善于资源整合，有较高的市场敏锐度
具有良好的沟通技巧和组织能力，具备开拓精神
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 客户开发岗直接接触行业客户，积累宝贵客户资源和销售经验
- 地理位置较偏，交通和生活便利性不如大城市
- 作为基层岗位，初期薪资可能不高，需依靠提成或年终奖提升收入
缺点 / 挑战
- 央企平台稳定，抗风险能力强，福利待遇有保障
- 张家港地区生活成本低，压力相对较小
- 客户开发具有业绩压力，需要频繁出差和应酬，工作节奏可能较紧张
- 适合性格外向、乐于挑战、希望进入物流行业并逐步积累客户资源的求职者
角色解读
- 可向销售主管、区域经理等销售管理方向发展，带团队负责更大区域
- 可转向市场策划、大客户管理或供应链管理等方向，拓宽职业路径
- 在央企内部有稳定的晋升通道，积累客户资源后可成为行业专家
- 负责项目物流业务的市场调研，挖掘潜在客户，制定客户开发计划
- 通过电话、拜访等方式与客户沟通，介绍公司物流服务，推动合作
- 整合内外部资源，协调各部门为客户提供解决方案，维护客户关系
- 具备物流或交通运输相关专业知识，了解行业动态
- 出色的沟通和谈判能力，能够有效与客户建立信任
- 独立分析和解决问题的能力，善于把握市场机会
- 英语达到CET-4水平，能够处理基本商务沟通
申请策略
- 提前研究公司背景和岗位要求，在简历中针对性地表现匹配度
- 积极准备面试，展现开拓精神和逻辑思维
- 突出与客户开发、市场拓展相关的实习或项目经历，如销售实习、市场调研等
- 强调沟通能力、组织能力和抗压能力，可附上具体事例
- 展示对物流行业的了解，如相关课程、证书或行业分析
- 学习基础的销售技巧和客户关系管理（CRM）知识
- 提升英语口语和商务写作能力，以应对国际物流业务
- 了解中国远洋运输集团的业务模式，熟悉项目物流流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出行动和结果
- 展现积极态度和解决问题的思路，体现对客户开发的热情
- 请做一个自我介绍
- 你为什么选择客户开发岗位？认为自己有哪些优势？
- 描述一次你成功说服他人的经历
- 如何开发一个陌生客户？
- 对物流行业有什么了解？为什么愿意在张家港工作？
- 准备1-2个完整的成功案例，说明自己的沟通和解决问题能力
职位点评
63
综合评分
央企稳定客户开发岗，薪资中等，地点较偏，适合长期发展。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合寻求稳定平台、愿意积累客户资源和行业经验的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活55
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位提供央企稳定平台，福利待遇通常有保障，但JD未明确薪资和具体福利，吸引力中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
65中等
岗位能积累客户开发和物流行业经验，但JD未提及培训和晋升机制，成长路径需依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点在张家港县级市，现场办公，可能需出差，工作与生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定但增长有限，岗位社会影响力一般，创新元素少。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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