中国机械工业集团有限公司
销售工程师
销售工程师
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
合同管理
客户开发
投标
抗压能力
机械工程
沟通能力
自动化
销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
国企销售工程师岗位，稳定性高但需长期出差，适合应届生快速成长。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
7K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1120 个在招 · 其中销售与零售 54 个
市场机会
选择面较广
乌鲁木齐 · 销售与零售 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
作为销售工程师，你将负责开拓区域市场、开发客户资源，跟进项目信息，并主导从投标到合同执行的全流程
需要适应长期出差，与客户进行商务谈判，并确保合同及时交付和回款
最低要求
应届毕业生，大学本科及以上学历，机械类、仪器类、材料类、能源动力类、电气类、电子信息类、自动化类、计算机类、化工与制药类、矿业类专业，或市场营销专业
工作积极主动、有责任心，有较强的学习能力和沟通能力
身体健康，具有抗压能力，能适应长期出差
工作职责
协助开拓区域市场，开发客户资源，完成销售目标
负责收集项目信息，做好项目跟进，汇报项目进展
负责项目前期组织交流、标书制作、投标、报价、商务谈判、合同签订、合同执行
负责客户信用评级、投标前评审、合同签订前评审、项目授权等流程的办理
确保合同完工物资及时交付，及时确认收入并回笼资金，做好“两金”风险控制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为跨国/巨头企业，平台大，稳定性高
- 销售岗位能快速积累客户资源和行业经验
- 有机会接触多个项目，提升综合能力
- 需要长期出差，工作生活平衡可能受影响
- 作为应届生，需快速适应职场和商务环境
- 适合有志于销售职业、沟通能力强、能适应出差的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要抗压能力强
角色解读
- 从销售代表成长为高级销售工程师或销售经理
- 积累行业经验后，可转向技术销售或客户管理岗位
- 在公司内部有晋升通道，可承担更大区域或团队管理职责
- 开拓区域市场并开发新客户，完成销售目标
- 跟进项目信息，主导投标、谈判到合同执行的全流程
- 管理客户信用和合同风险，确保及时交付和回款
- 具备良好的沟通和谈判能力
- 熟悉机械、自动化等相关专业知识
- 能够适应出差并承受工作压力
申请策略
- 了解公司业务和主要产品，如机械自动化设备
- 准备面试中展示销售案例或问题解决能力
- 表现出积极主动和适应出差的意愿
- 突出实习或校园活动中的销售相关经历
- 强调沟通能力、团队合作和项目管理技能
- 展示对机械或自动化行业的了解和兴趣
- 学习销售技巧和商务谈判知识
- 了解投标流程和合同管理
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出销售相关技能
- 强调学习能力、适应性和团队合作精神
- 展示对行业和公司的兴趣，以及职业规划
- 你为什么选择销售工程师这个岗位？
- 请描述一个你成功谈判或解决问题的经历
- 你如何应对销售目标压力和长期出差？
- 你对机械行业有什么了解？
- 你如何开发新客户？
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位提供稳定的工作平台和基本福利，但薪资在二线城市可能为市场水准。
薪资信号市场水准 (5K-8K/月)
成长发展
65中等
有清晰的销售技能培养路径，但晋升可能依赖业绩和经验积累。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈机械、自动化
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要长期出差，工作生活平衡可能较差，办公模式未明确但可能以现场为主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
机械工业是传统行业，但涉及自动化和工程，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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