中国电信
解决方案经理（西安分公司）
解决方案经理（西安分公司）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
售前支持
客户沟通
技术方案
标书制作
解决方案设计
通信行业
需求分析
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
央企稳定平台，薪资福利较好，但WLB一般，技术深度有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2970 个在招 · 其中解决方案 96 个
市场机会
选择不多
西安 · 解决方案 · 4 个在招
职位详情
关于这个职位
作为中国电信西安分公司的解决方案经理，你将负责客户需求分析与售前技术支持，设计并输出解决方案，参与投标全流程，并推动方案落地
该岗位需要较强的分析、沟通和表达能力，适合希望在通信行业深耕的技术型人才
最低要求
本科及以上学历
计算机、通信、电子信息、自动化、数学、统计学及其他相关专业
具备较好的分析能力、书面表达能力、沟通能力、执行能力
工作职责
负责跟进客户及行业的发展动向，协助销售人员对客户潜在需求进行分析和挖掘，寻找市场商机
负责项目售前技术支持 ，包括售前咨询、项目需求分析、解决方案设计、标书制作、投标技术方案及应答
负责方案迭代与沉淀，支撑售中及项目交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 央企平台稳定，福利待遇有保障
- 接触客户和项目，积累行业经验
- 工作内容综合性强，提升个人能力
- 方案设计需紧跟技术发展，持续学习
- 投标过程可能涉及高强度工作
- 适合具备技术背景，喜欢与人打交道，希望在通信行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁与客户沟通，压力较大
角色解读
- 可向高级解决方案经理或售前专家方向发展
- 积累行业经验后，可转向产品管理或业务拓展
- 在国企体系内，有稳定的晋升通道
- 负责客户需求分析，挖掘潜在商机，为销售提供支持
- 设计解决方案，制作标书，参与投标过程
- 推动方案落地，并持续迭代优化
- 具备良好的分析能力和书面表达能力
- 熟悉通信或IT行业，了解解决方案设计
- 具备沟通协调能力和执行力
申请策略
- 了解中国电信的业务方向，准备相关案例
- 强调对国企文化的适应能力
- 突出售前或解决方案相关项目经验
- 强调沟通能力和客户需求分析能力
- 展示标书制作或投标经验
- 学习通信行业知识，了解5G、云计算等
- 提升方案文档撰写能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题
- 结合具体案例，展示分析能力和沟通技巧
- 请描述一次你主导的售前项目
- 如何理解客户需求并转化为解决方案？
- 你如何应对投标中的时间压力？
- 谈谈你对通信行业发展趋势的看法
- 准备2-3个售前项目案例
- 了解中国电信的主要产品和服务
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为央企，薪资稳定，福利完善，但薪资水平可能略低于互联网公司。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及售前全流程，能积累行业经验，但技术深度有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈通信、解决方案、售前
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点固定，但可能需要出差或加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
通信行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs