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解决方案经理
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
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值不值得投
71综合评分
综合评分 71
电信县级分公司政企售前岗，技术栈前沿、项目经验含金量高，薪酬稳定但售前节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2410 个在招 · 其中解决方案 约 330 个
市场机会
选择不多
衡阳 · 解决方案 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责中国电信企业级泛标品、云计算、网信安全及人工智能等业务的推广与售前支撑
你需要为客户制定信息化解决方案，并参与产品包装、招投标及项目落地应用
最低要求
具备良好的方案设计、提案能力，能熟练运用PPT、Office等软件
具备较强的学习能力，能够通过学习快速掌握新技术和新业务，能适应挑战性工作
具备良好的沟通能力、组织协调能力，具备积极的工作态度和良好的团队精神
工作职责
负责企业泛标品、信息应用产品、云计算、网信安全、人工智能的业务推广
参与云计算、网信安全、人工智能的产品包装及售前支撑，大数据与运营等工作
负责产品交互、项目的招投标
负责企业及客户单位信息化解决方案制定，负责企业及客户单位信息化新业务推广及应用支撑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中国电信强大的政企客户资源与云网融合能力，能接触到大量大型信息化项目
- 平台稳定性高，福利体系相对完善，适合追求长期发展的求职者
- 适合具备较强文档编写能力、对政企信息化业务感兴趣，且希望在稳定平台上积累大型项目经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需要快速掌握不断迭代的云、AI、安全等新技术，学习与方案编写压力较大
- 招投标及项目交付期间可能面临较高的工作强度与出差需求
角色解读
- 从初级解决方案经理向高级专家或政企团队管理者发展
- 也可向云计算、安全等垂直领域的资深架构师方向深耕
- 负责电信政企客户的云计算、安全、AI等创新业务的售前支撑与方案编写
- 参与项目招投标，为客户量身定制信息化解决方案并推动业务落地
- 具备优秀的PPT方案编写与提案演讲能力
- 需要快速学习云计算、AI等新技术，并具备良好的跨部门沟通与项目协调能力
申请策略
- 了解中国电信“云改数转”战略及当地政企市场特点，面试时展现对运营商业务的理解与热情
- 突出过往参与过的政企信息化项目、招投标经验及中标成果
- 展示优秀的PPT制作能力、方案撰写能力及跨部门沟通协作案例
- 提前了解电信天翼云、安全产品及AI大模型在政企场景的应用案例
- 熟悉招投标流程及标书制作规范
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，突出需求分析、方案设计和最终成果
- 强调快速学习的方法论（如查阅官方文档、竞品分析、请教专家）和知识转化能力
- 请分享一个你主导或深度参与的政企信息化解决方案项目，你是如何挖掘客户需求并促成中标的？
- 面对云计算或AI等你不熟悉的新技术，你通常如何快速学习并转化为对客户的提案？
- 在招投标过程中，如果遇到竞争对手价格更低或技术更优的情况，你会如何在方案中突出我们的优势？
- 准备1-2个完整的解决方案PPT或Word文档作为作品集
- 提前研究中国电信天翼云及政企主推产品的核心卖点
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值75
薪资福利
70中等
县级分公司薪酬在当地具备竞争力，福利体系完善，但整体薪资上限受限于地域与职级。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
能够接触前沿的云、AI、安全技术及大型政企项目，技术广度与项目经验积累空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、网信安全、人工智能、大数据
业务类型profit_center
工作生活
65中等
平台相对稳定，但售前支撑与招投标工作性质决定了在项目期会有加班和出差压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动政企数字化转型，助力地方信息化建设，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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