中国电信
解决方案经理（宁波市本级）
解决方案经理（宁波市本级）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Ict解决方案
云计算
人工智能
大数据
技术方案设计
招投标管理
政企客户拓展
物联网
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
央企政企数字化核心岗，技术前沿、成长性强，项目节奏快，适合进取型解决方案人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2380 个在招 · 其中解决方案 约 270 个
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责电信ICT项目及平台产品的技术方案设计与架构规划，深入政企客户一线挖掘业务痛点，定制并宣讲行业解决方案
同时统筹招投标技术支撑，协调内外部资源确保项目顺利交付与验收
最低要求
熟悉云计算、大数据、物联网、人工智能等前沿技术及应用场景
数据敏感、具备良好的方案撰写能力和表达宣讲能力，逻辑思维清晰
具备较强的沟通协调能力、学习能力和团队合作精神
工作职责
负责电信产品的技术方案设计、架构设计和功能研发，对电信各平台相关产品体系进行整体规划设计并完善平台服务能力
负责优化电信产品业务逻辑和业务流程，优化用户体验，紧跟技术发展趋势，负责新技术预研并输出知识沉淀
陪同拜访政企客户，收集业务需求与痛点信息，开展商机挖掘与需求调研
根据客户需求与痛点，编写ICT项目技术方案与行业解决方案，负责方案宣讲与技术交流
参与招投标支撑，编制投标文件，配合技术答疑与方案宣讲，方案评审把关
对接省公司、专业公司、生态合作伙伴等技术资源，做好内外部协调，推动项目落地实施与交付验收
优先资格
有政企信息化项目实习经验或相关竞赛获奖经历者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型通信企业平台资源，可直接接触头部政企项目，技术视野与行业认知快速拓宽
- 方案经理角色贯穿业务闭环，易积累高价值项目经验与人脉
- 方案质量要求极高，容错率低且常需兼顾技术可行性与客户预算
- 适合具备扎实技术背景、热爱与人沟通、抗压能力强且渴望在政企数字化赛道深耕的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 需频繁陪同客户拜访及参与高强度招投标，跨部门协调与进度把控压力大
角色解读
- 可向资深解决方案专家、售前总监或政企事业部负责人方向发展
- 亦可横向拓展至产品管理、项目管理或生态合作运营领域
- 负责电信ICT项目及平台产品的技术方案设计与架构规划，优化业务逻辑与用户体验
- 深入政企客户一线挖掘业务痛点，定制并宣讲行业解决方案
- 主导招投标技术支撑，协调内外部资源确保项目顺利交付验收
- 精通云计算、大数据、AI等前沿技术栈及其在政企场景的落地应用
- 具备优秀的方案撰写、结构化表达与演讲能力
- 掌握政企项目全流程管理与招投标规范
申请策略
- 提前研究通信企业“云改数转”战略及宁波本地产业数字化特点
- 准备1-2个完整的政企项目从需求调研到交付验收的实战案例
- 突出ICT项目全周期主导经验，量化方案中标金额、客户覆盖率及交付成功率
- 强调云计算/AI等技术在真实政企场景的落地案例与业务价值
- 强化PPT结构化表达与公开演讲技巧
- 补充招投标法规、成本控制与合同风险管理知识
- 提升SQL/Python数据分析能力以辅助方案论证
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 重点突出需求分析逻辑、技术选型依据、跨部门协同机制及最终业务价值
- 展现成本意识、风险管控能力及客户导向思维
- 请分享一个你主导的ICT项目解决方案，你是如何平衡技术先进性与客户预算限制的？
- 面对政企客户模糊或频繁变更的需求，你如何进行调研并将其转化为可落地的技术方案？
- 在招投标过程中，如果遇到竞争对手采取低价策略，你的技术应答与商务应对思路是什么？
- 熟悉主流云平台特性及物联网/AI典型应用场景
- 梳理过往项目中的技术难点、妥协点与解决路径
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值65
薪资福利
70中等
JD未明确具体薪酬结构，但作为政企项目核心岗，通常配套基础薪资与项目绩效，整体补偿性满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合云计算、AI等前沿技术，且直接面向政企核心业务，技术成长与行业认知提升空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、物联网、人工智能、ICT
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需频繁陪同客户拜访及参与招投标，工作节奏受项目节点影响较大，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力政企数字化转型，具有一定社会价值，但商业属性较强，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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